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半分钟了解黄金圈法则思维 黄金圈法则的内容是什么

作者有一个一起长大的富二代朋友 。大学毕业后，他傲慢自大，不愿意接受家族企业 。他的家人给了他自己创业的机会 。
我朋友聪明，从小受家庭氛围影响，有商业头脑 。这几年开了咖啡店，做了美容院的代理，开了网店 。虽然没有全亏，但基本都是经营不善，结局也不好 。
有一天，他请我喝一杯 。喝醉后，他抱怨做生意有两个困难:一是产品难卖 。只要你的产品卖得好，市场上就一定会有仿制品与你竞争 。第二，很难管理 。现在90后对治疗的需求太高了 。他花了三天时间租了一个带独立卫生间的员工宿舍 。90后店员看了一眼就走了，“宿舍离上班太远了” 。气得他差点没满嘴老血...
作为老朋友，我笑着听他诉苦 。当他离开时，有人给了他一本西蒙诺 。Sinek的作品 。
西蒙诺 。Sinek是美国作家 。在他的著作中，他提出了一个黄金循环法则来解释我们商业活动的本质 。他在书中指出，很多时候，人们对事物的认知并不来自于事物的本质 。但是从这个东西的表达方式来看 。
例如，西蒙在书中提到了一个案例:以下是两家计算机公司制作的营销文案:
【半分钟了解黄金圈法则思维 黄金圈法则的内容是什么】A公司:我们能做出世界上最好的PC，设计精美，使用方便，界面友好，功能强大 。你想买一个吗？
B公司:我们所做的一切都是为了突破和创新 。我们坚信我们应该换个角度思考 。我们挑战现状的方法是把我们的产品设计得尽可能漂亮，使用起来尽可能简单，界面尽可能友好 。我们只是在这个过程中制造了最好的计算机 。你想买一个吗？
如果你是消费者，看完这两份 。你会选择哪个公司的电脑？我想很多朋友会选择B公司的产品，其实B公司是当今世界上最成功的科技公司——苹果 。
那么，为什么同样的产品 。苹果换了表达方式，结果完全不一样 。西蒙用黄金圈法则解释了这个结果 。
“黄金圈”是一种思维方式，由三个圈组成 。最外圈是:做什么是指现象和结果；中间一圈是:怎么做？指方法和措施；核心圈是:为什么说目的和想法
一般来说，普通人的思维、交流、行动模式都是遵循由外而内的黄金循环——比如很多人做项目报告的时候，我们先说:我的项目是什么？然后他说，这个项目我是怎么做的？最后:我为什么要做这个项目？
对于成功的企业和人物，他们思考和沟通的方式通常是反过来的 。先回答为什么，再考虑怎么做，怎么做 。所以他们通常会告诉你公司的理念:我们能为这个社会做些什么？然后说说实现这个目标的方式方法 。
西蒙诺 。Sinek认为:从讲述为什么开始，你可以表达你的想法 。你可以吸引和你有相同想法的人，公司的目的不仅仅是向客户销售产品 。而是把产品卖给和你有相同想法的人 。只有做到这一点，你才能在商业上取得真正的成功 。
阿里巴巴的创始人马云是能善用黄金分割法则的人 。20年前，他用50万人民币在自己家里创立了阿里巴巴 。当时他给17个一起创业的人发表了创业演讲 。首先，他告诉大家，我们即将成为世界上最伟大的商业公司，一个“活了102年的公司”，我们的宗旨是让天下没有难做的生意 。你同意这个观点吗？如果你同意，和我一起创业，但是一个月只拿500块钱 。如果你不同意，那你现在就可以离开 。他首先解释了“为什么”，这是黄金圈法则的第一圈 。
只有认同他的话的人才会留下来，然后讨论如何让天下没有难做的生意 。二十年前正是中国外贸行业崛起的风口浪尖 。许多中国商品要出口，许多外国买家想买中国商品 。但是他们很难互相联系 。所以马云团队做了一个跨境电商的电商平台，这就是阿里巴巴的由来 。也是黄金圈法则的第二个“怎么办” 。当大家都认同了这个想法，接下来就是技术、产品、运营管理等等，这就是黄金圈法则“怎么办”的最后一圈 。
西蒙诺 。Sinek的黄金圈法则带给我们三点思考:
第一，消费者不关心你怎么做产品，他们关心你为什么做 。你的想法正是你区别于竞争对手的地方 。当企业与消费者建立联系时 。用理念来吸引消费者，用产品和行为来兑现自己的理念和承诺 。
在这方面，乔布斯和苹果就是最好的正面案例:2007年，乔布斯在发布会上说我们要发布三款革命性的产品:1、一款大屏幕的iPod 2、一款可以随时随地上网的设备3、一款手机...但其实并不是三个设备，只是一个 。今天，苹果将重新定义手机...我们称之为iPhone 。


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