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3分钟了解美团盈利技巧 美团外卖运营模式解析

随着传统零售电商旧商业模式的流量枯竭和成本增加，新零售社交电商成为商业增长的新运营模式 。社区团购/团战作为社交电商的一个分支，已经成为必然趋势，小超市、小便利店、互联网巨头都参与其中，探索更多发展 。
随着社区团购成为主流，越来越多的商家/企业关注如何运营好社区团购 。众所周知，一个企业成长最快的方式就是模仿成功的案例运作模式，然后优化模式以适合自己 。所以广州红焰资讯今天就为大家分析一下，社区团购中的实力玩家——美团 。
优选的社区团购运营方案 。
想要运营好社群团购，团长、供应链、销售增长是绕不开的三个关键点 。先从这三点入手，看看美团优化是怎么运作的 。
美团最优团长制
第一个环节:招聘BD新负责人
最好是美团采用一致的互联网游戏 。它每到一个地方开一个城市，就招募一批BD快拉新团长，一边快速收割团长，一边用密集轰炸在当地打开名气 。
推:在固定地点，宣传路人，邀请路人了解社区团购平台，将其打造成社区团购平台的领导者 。
扫街:对指定区域内的商户/店铺/负责人/自提点逐一拜访拜访，邀请其加入美团选拔，成为新一代负责人 。
拜访:除了线下拜访，线上电话拜访也是一个重要的节点 。许多美国集团BD通过电话从富裕的首选地区招聘负责人 。当然，现在很多负责人代理多个社区团购平台，他们也很乐意多增加一个平台供自己的社区用户选择 。
大部分企业不需要扩张那么多 。其实他们不需要像美团一样一次性招一批BD 。在前期，中小型社区团购平台商家可以将部分原有员工转为BD岗，完成前期的团长招聘 。或者是找几个社区居民帮忙在社区宣传，找个新团长给XX元奖励，这种成本低，操作简单的方法 。
第二个环节是分销裂变，带来新的和旧的
在BD的初始负责人介绍完毕后，美团会对BD的新负责人进行培训 。除了学习管理社区和带货，还需要学习新的技能 。物以类聚，人以群分 。企业领导人知道许多其他企业，马宝领导人知道许多社区马宝 。他们借助自己的人脉资源，进行二次分发裂变，以旧带新，组建更大的团长团队 。
第三步是建立管理机制，留下代表团团长
美团采用了头部级别制和头部激励制，将不同能力和资源的头部划分为不同的等级，按劳分配 。成绩越好，团长级别越高，收获和奖励也越丰厚，以此鼓励团长形成良性竞争 。
美团优化:大仓-网格站-自提点的分配机制
【3分钟了解美团盈利技巧 美团外卖运营模式解析】第一步:建立总仓，容纳异地供应商
建大仓库有两个好处 。首先是可以储存更多的货源，避免炸药短缺 。二是可以吸引更多的异地供应商，降低异地配送的物流成本 。
美团最好有近200个运营点，向全国扩张 。为了统一管理和配送，美团会划分区域建设大仓库，然后从大仓库配送到负责供应的网格站点 。
第二个环节:批量发货，到达网格站
货物到了总仓，会被分拣，分批运送到它的格子仓 。第一批是新鲜蔬菜产品，第二批是标准产品，饮料，零售，日用品，家居等等 。
果蔬分批配送后，可以提前到货，提前分拣，可以释放大仓库的分拣压力 。而且新鲜果蔬需要的运输条件和标准产品不一样 。分开运输可以更好的保证生鲜产品的新鲜度，减少不必要的消耗 。
第三个环节:按网格站排序，划分区域
网格站的工作比较琐碎繁忙 。收货和卸货后，需要根据订单数量和配送区域进行二次分拣，对单独订购的货物进行分拣包装 。自动统计订单数据，分区域划分订单，方便分拣、配送、配送，大大提高网点工作效率 。
第四环节:配送负责人上门取货，解决最后一公里
优选美团在总仓收货分拣，在网点分拣配送，最后配送到各个社区负责人取点，完成业绩配送 。将货物存放在取货点，可以解决最后一公里的配送成本问题，社区居民取货更方便 。
美团优选营销方案示例
限时秒杀(万人团游戏)
美团优选小程序有一个非常醒目的“优选万人团”板块，上面写着限时好货的logo 。该板块每天推出一款折扣爆款产品，标明原价多少，现价多少，以优惠的价格吸引用户下单 。不同于一般的团购活动，这次团购吸收的订单量可以达到10万+ 。
一款日折扣的爆款产品，走薄利多销的路线，既带来了巨额订单，又保证了用户活跃度 。
按时间穗(栽培习惯)


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