销售转行做什么好(新人干销售选哪个行业)( 二 )


他抓住现有优势,自学成才,成功实现了跨学科转型 。
好在小王对投资研究很有兴趣,一直在有意识地培养自己的投资研究技能 。
当他还是一名规划经理时,他与投资和推广部密切合作,撰写了许多可行性研究报告 。
其中,他接触最多的是城市更新类的项目,因此也学到了大量与旧改相关的政策和投资研究测算的要点 。
后来在职业空窗口期间,他还向正在做投资研究的朋友要了很多学习资料,自己学习了几个月 。
凭借敏感的后端市场意识和大量的城市更新投研经验,小动了一家深度参与旧改的top10房地产公司,拿到了报价 。
他说:“房地产行业的范围有多大?即使发展没有以前那么快,还是巨头,机会还是可以找到的!”
“这是我能想到的最可行的办法 。想要安全过渡,还是要应用优势和移植经验,快速弥补不足 。”
最后试探性的问小王:“现在这么难拿到地,以后投资研究会不会很难?”
他想了一会儿,回答说:“有可能,但我无法把握行业如何变化 。我只能坚持提高,不被打得站不起来 。”
在明认识的营销朋友中,很多人选择跨学科转型,包括投资研究、运营、销售甚至金融!
每条路都有厚厚的职业壁垒需要克服 。
这条路线看起来是一个比较宽的选择,但是需要很大的时间精神去追赶 。经验移植能力强、行业知识深、跨界发展意识强的营销人会走得更从容 。

销售转行做什么好(新人干销售选哪个行业)

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从一线城市到湖南小镇当老板 。
33岁时,他回到家重新开始生活 。
【销售转行做什么好(新人干销售选哪个行业)】老赵上周出差很少来,我赶紧请他吃饭,想问问他在老家过得怎么样 。
两年前,老赵还是开发商市场部的“斗争狂人” 。30出头,一线城市的开发商争营销总监的位置 。但后来,他回到湖南老家,在当地一家开发商做总经理 。
为了这个项目,我三天没合眼,可是大病一场之后,我的表现就逆转了 。
老赵说,这次事件的导火索是因为公司一旦年底冲回资金,项目双开的准备期就非常紧张 。
老赵带着队伍盯着工地,拖着工程部审查整改;另一方面,他与销售团队举行闭门会议 。
为了赶上节点,老赵2天没把售楼处卖了,差不多3天没睡觉 。双开后,他病重,但休息几天后,他很快又回来主持开业工作 。
这个项目的成功大卖,他计划在这段时间忙完之后休息几天犒劳一下自己 。
老赵万万没想到的是,公司以自销比例不足、营销费用超支为由,扣掉了老赵的一大笔业绩,让他感到颜面尽失,提出年底后离职 。
他告诉我:“这两年我看到了房地产营销的发展 。其实危机感一直都特别重 。”
“你知道,这种情况对各部门来说都很困难,而且我很小心,我抢了他的位置……”
事业发展到了无形的天花板,他选择了回国 。
和很多同事深入交谈后,老赵发明了房地产营销地位降低,自己为自己人辩护的现象,已经很广泛了 。
他无奈地说:“你想想,上面那个人怎么能不让你天天把他打趴下,什么事都拖你后腿?”
最终老赵决定回湖南发展,接受了当地一家开发商的报价,负责集团所有营销线的管理 。
他把一线城市的产品打造理念和交易模式带回小城镇,很快进入了一个普遍的营销局面 。
老赵说:“别看这个名头,但其实短期内收入不会像以前那么好 。不过对于我一线城市的交易背景,指导还是非常认可的,我的工作还算顺利 。”
“而且关键是老板很信任我,显示器空房间比以前大了……”
似乎他已经在家乡找到了房地产营销的价值,每周至少有一半的时间,他可以在吃饭时间回家和父母一起吃饭 。
“对了,我去年结婚了 。”
老赵拿着烟说:“我的第一个孩子马上就要出生了 。如果你还在深圳,你可能目前不敢想这些事情……”
出了酒店,老赵轻快地分手了 。
在一线城市经历了打拼的酸甜苦辣之后,能够以自己的能力在家乡重新开始自己的事业乃至整个人生,大概是最荣幸的一次转型 。
每当我们提起:谁回老家发展了,谁转行了,我们的话里总有一种遗憾,好像别人都没好好相处就走了 。
但此时此刻,我看着老赵的背影,却有点崇拜他 。
销售转行做什么好(新人干销售选哪个行业)

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