销售转行做什么好(新人干销售选哪个行业)
近年来,房地产行业的发展和增长放缓,越来越多的房地产人认为生活变得很苦 。其中,最悲惨的大概就是曾经辉煌一时的房地产营销人,如今却被边缘化了 。
前不久,一些领先的房地产公司大幅度裁员,华南地区空充斥着“牛逼”的营销简历,就业市场非常热情 。市场部内部的恶性竞争也愈演愈烈,从高管到专家,每个人都被迫参与其中 。
这些营销人员在2000年的经历可以用无家可归来形容,他们已经成为房企中最受惊吓的人群 。许多人走上了职业转型的道路,要么是自动的,要么是被迫的,八仙漂洋过海展示了自己的神奇力量 。
这些“适应变化”的房地产营销人去了哪里?你现在怎么样?
明袁俊采访了7位已经转型的前营销人员,让我们看看他们的转型路线是如何决定的!
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自我革命:
销售经理在工作8年后做分销 。
他站在变革的一边 。
老李是公司销售团队的老手 。
他从一个基层销售员做起,用了8年的时间脚踏实地的成为了一名销售经理 。但是后来他跳出了甲方,成为了分销渠道的一部分 。
卖了八年,他还在不停地转 。他想要一个更广阔的世界 。
老李性格类似温柔,但也缺乏交易管理的经验,在一次又一次的营销经理的竞争中失败了 。
看到自己年纪越来越大,却无法突破功能天花板,收入也很久没有增长,感觉自己被困住了 。
后来他去了一家大型的配送公司,负责一个地方的配送业务,突然有了六七个项目要重点关注 。
虽然老李感受到了前所未有的压力,但他也很开心,因为他终于摆脱了原本受阻的升降系统 。
依靠人脉和经验,他在经销商中站稳了脚跟 。
工作多年的老李,在关系保护和人脉方面一直很强 。多年来,他积累了很多信任他的老客户,过去的很多事迹都是新老交替做出来的 。同时,他也与当地营销圈的同行保持着良好的关系 。
到了新的岗位后,他迅速激活了自己积累的人脉,给公司带来了两个新的合作项目 。
他的时间更像是打鸡血,每天围着每个项目转,留在团队里带客户,杀客户 。
依靠行业内的普遍人脉和成熟的客户管理方法,他带领团队带领所有专家以压倒性的流失率完成了几个分销项目,收入也随之上升 。
现在老李感叹自己的改造决心:“当时在场上看那些分布,总以为自己是内场,是甲方,所以比他们优越 。现在出来了,才知道自己的眼界还是太窄了 。”
他承认在内场卖很舒服 。比起现在满城跑,坐在售楼处接电话带客户太容易了 。
“开场热卖,编故事多容易 。反正等大型单位动作慢了再让渠道接手,不用麻烦了 。”老李回忆:“但正是团队的惯性,给了渠道强大的发展机会 。”
当初被分销渠道捆绑,毁了一生的传统营销人,现在都站在了渠道这一边 。这大概是传统营销模式被彻底推翻后必然的转向 。
老李对自己的新方向非常乐观 。在贝壳的估值已经超过大型开发商的时期,他坚信自己正走在更广阔的道路上 。
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函数转换类型:
从规划经理到顶级住房投资研究职位
跨专业求发展靠谱吗?
我有一年没见到小王了 。在最后一次会议上,他刚刚与前雇主“分手” 。
小王原来是个很有策划天赋的人 。他在房地产规划岗位上担任专家和经理,管理过几个著名的项目 。但有一天,他突然离职,闲了将近半年 。我担心了他一段时间 。
前阵子和他一起吃饭,他跟我说我在一家头部地产公司工作了半年,从地产策划到投研岗位 。我有点惊讶 。我问他怎么想的 。
小王苦笑着说:“再帅的作品,也要花很长时间 。”
营销的好日子不再了,我也很久没有成就了 。
小王讲了自己以前的经历,但眼睛还是亮晶晶的 。他说这位前领导是公司最有权力的高管之一 。
只要项目进入营销准备期,公司各部门就必须把营销的协调作为第一要务,这意味着打哪一仗 。
他觉得那是当时房地产营销的黄金时代,他的报道、计划、策略都一一实现,成就感很强!
但是慢慢地,情况变了,公司对周转速度的要求越来越高,项目准备时间越来越短,营销费用越来越少...每个项目都在稀里糊涂地战斗 。
看到部门的运作一天比一天失控,同事之间互相竞争,工作没有成就感,工资被削减,就萌生了转型的想法 。
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