做“混混”18年一事无成，如今他创立的企业日销5亿！( 二 )
放弃摩的事业，章燎原意识到一个问题：自己看似混了多年社会，但掌握的本领并不多，对于创业还没有一个有把握的方向 。于是，他决定重拾技校时的“梦想”，成为一名销售员 。
回忆起这段混的岁月，章燎原说：
世上没有什么叫“战略失败”，人最大的问题就是输在决心上，方向只能是一个，可达到目的方法可以很多 。
章燎原当时的方向就是赚钱、赚大钱，他遇过挫折、受过委屈，但并不认为自己彻底失败，他将苦难归结为“试错” 。
2“100亿？”“可以”
章燎原应聘成了一家塑胶企业的销售员，第一次成了白领，有了自己的工位，工位前放着电脑和电话 。他突然理解了《平凡的世界》里，孙少平“到了城市里，听着火车鸣叫的时候，是一种享受”的心情 。
文章插图
那是2002年，互联网企业如雨后春笋，章燎原第一次“触网” 。老板希望将塑胶通过互联网卖到海外，章燎原不懂英文，他用中文写好邮件，找人翻译成英文 。接着打开在线翻译软件，一家家找英文网站，看到网站内容和塑胶买卖相关，他就给人发邮件，前后发了几百封 。
一个月后，有越洋电话打到公司里谈生意，之后电话越来越多，价格也很“愉快”，章燎原发觉电商是个不错的买卖 。
几个月后，销售渐渐入门的章燎原选择跳槽 。他所在的宁国市盛产山核桃，当地一家名叫詹氏食品的公司专门卖这个，年营收四五百万，章燎原成了詹氏的营销员 。
他在詹氏干了9年，从营销员一直做到总经理，离开的时候，公司的年营收已经超过一亿 。期间章燎原琢磨：自己之所以很长时间内一事无成，核心是没有专注于一个产业，没有选好切入点，跟对老板 。
在詹氏，章燎原第一次体会到了成功的感觉 。他被外派到芜湖开专卖店，担任总经理，月薪700元，手底下有一名员工 。
章燎原负责搬货、送货，负责“管理”，负责和商超谈判，他依旧是个微不足道的人物，但章燎原喜欢这种有产品，又能掌控方向的感觉 。
他骑着自行车带着女朋友在芜湖转悠，指着世纪联华说：以后我们的货都会摆进去，女朋友翻了个白眼 。后来，章燎原自己创了企业，在3年里将其估值做到了世纪联华（香港上市企业）市值的4倍 。
成了芜湖“经理”，章燎原一日千里 。他学习谈进场费，学税务，学工商注册，学管理……2年后，詹氏芜湖区业务增长率第一，29岁的章燎原升职成了营销总监，倍感扬眉吐气，走路都虎虎生风 。
【做“混混”18年一事无成，如今他创立的企业日销5亿！】此后，詹氏逐渐成了安徽最具知名度的坚果品牌，章燎原也成了总经理，但他的野心不减，想做一个全国性的品牌 。
按部就班铺线下、建团队、搞仓储，照传统方式做成一个布局全国的品牌，对于詹氏而言不是短时间可以触及的目标 。但是章燎原感受到了时代的变化——B2C的崛起帮助一众后进品牌实现了飞跃式发展 。
2010年底，章燎原在詹氏内部创立了壳壳果，通过网络卖山核桃 。创立的第一年，壳壳果的销售额突破2000万 。章燎原认为这是公司快速做大的唯一机会，壳壳果能在3年内实现詹氏18年没有做到的成绩——营收超越2亿 。他建议公司加大投资力度，进行资源倾斜 。
但在公司内部会议上，其他人觉得章燎原走火入魔、满嘴跑火车：电商是虚拟的，没有实体店靠谱，瞎跑容易扯着蛋 。
异建者并非一叶障目，实际上当时的电商虽然火爆，但是大量传统商超物品业内，对于互联网并不看好 。因为网上没办法做品牌，没办法靠店铺装潢取胜，没有商超关系做背书……企业成功的、依赖的传统招数大多失效 。因为这些原因，想靠网络做大的先行者并非没有，但折戟沉沙是常见归宿 。
老板也偏向于稳守线下，章燎原很着急 。他觉得快消品在网络建立品牌的时间很短，最多两三年就会失去机会，现在不做，以后就没机会了，“即便有机会，也肯定不是通过我们这种方法来实现” 。
壳壳果在坚果业做到了电商前三，章燎原却有点手足无措 。好在他已经不再是曾经的那个“倒霉蛋”，十字路口上，有人主动给他指明了方向 。
2011年底，IDG资本合伙人李丰找到章燎原，为此专程跑了趟宁国市 。李丰觉得章燎原虽然身处小地方，但是视野很大气，而且对电商有独到想法 。他告诉章燎原：你出来干，我投你钱 。之后的A轮融资里，IDG向章燎原投了150万美金 。
推荐阅读
- 五香熏鱼的做法分享 熏鱼怎么吃
- 米皮最简单做法 米皮的做法
- 宫爆鸡丁的做法 怎样做宫爆鸡丁
- 柚子茶的做法 柚子茶制作方法
- 新专辑12首歌中有5首是老歌，周杰伦直播时回应：“岁月感是无法取代的”
- 全球“十大神秘生物”究竟是什么？它们真的存在吗？
- 为何香港人宁愿选择“蜗居”，也不去内地？ 香港蜗居
- 三个做人秘诀，让你受用一生 如何做人
- 关于“人体”你了解多少？ 人有多少块骨头
- 肖战|肖战代言为“小飞侠”上礼包！路人感叹肖战完成蜕变，素质没得黑