对话“影响力之父”罗伯特·西奥迪尼3万字实录：影响力决定未来 _生活百科

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韩焱：各位线上线下的朋友们，大家好！非常欢迎来到今天的活动现场，或者通过线上直播间来参与今天的这场活动。今天活动的主题是“影响力决定未来：对话影响力之父罗伯特·西奥迪尼” 。今天这场活动也是《影响力（全新升级版）》这本书的新书发布会，我是这本书的出版人，湛庐创始人韩焱。本场活动由湛庐文化和百度百家号联合主办。

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湛庐创始人、董事长韩焱（左）
场景实验室创始人吴声（右）
我要向今天来看直播的观众们说：你们真的是非常热爱学习的人，因为今天是11月10日，再过几个小时就是一年一度的“双十一购物狂欢节”了，这个时候，可能有几亿观众正在收看各个电商平台的“双十一晚会”，但是线上、线下的各位观众今天却来看我们这场知识直播，所以我要谢谢你们，向你们这样的终身学习者致敬。
说到双十一，前不久我和湛庐负责营销和电商销售的同事聊天，他们说最近这两年，尤其是今年，工作难度越来越大，越来越累，还没有取得什么成效。于是我问他们，具体是怎么个难法呢？
销售同事说，以前做网上销售，只做好三大网店就可以了。而今年我们做的事情比往年多，也开拓了很多新渠道，可销量就是上不来。营销的同事也说，以前我们把几大媒体的流量用好，就足以撬动销售行为了。可是现在，消费者的注意力越发分散，像微博、微信、小红书、知乎、抖音、视频号，等等，各个渠道都在争夺消费者的注意力，所以我们都疲于奔命，越来越累不说，效果也不太好。
刚刚开场之前，我和今天的嘉宾吴声老师聊天，吴声老师一直在做中国互联网商业新场景的研究，他说自己也观察到了很多类似的现象，无论是制造业、零售业、服务业还是文化行业，各行各业都面临着生意越来越难做的困境，所以也导致了996、007这样的低效加班、疯狂内卷的现象出现。
说来说去，原因无非就是几条，我们吸引不了用户，说服不了用户，无论是营销效果差，还是找到了目标用户但是打动不了他，对方不下单；或是我们说服客户下单了，但是没有复购，这些都是摆在眼前的问题。
面对这些问题怎么办？我认为，这些都和说服用户的能力有关，也就是你能不能让对方说“是”，想做到这一点，就必须要学会想办法提高你的影响力。
大家肯定也注意到了，身边总有一些人特别擅长“说服”别人，比如像西奥迪尼博士，像吴声老师。你是不是很好奇，西奥迪尼博士和吴声老师是怎么做到的？这背后不是一个小问题而是一门科学，这就是蕴含很大学问的影响力科学。
40多年前，一位心理学家对影响力科学产生了兴趣，所以他就下决心要想办法搞明白这个问题。当时他想，我得学本事，找专家，谁是影响力专家呢？身边的销售员是当之无愧的影响力专家。于是这位心理学家就隐姓埋名，潜入各种各样的销售组织，像电话销售公司、二手车售卖店等去做卧底，他用了三年的时间做研究，结果真的做出了影响力科学的研究，甚至影响了各行各业。这位心理学家说，万变不离其宗，无论你想说服别人干什么，我就想找到一套武器，只要用出这一套武器，对任何人就都管用。
这位伟大的心理学家特别有洞见，他就是被称为“影响力之父”的罗伯特·西奥迪尼博士。他把自己发现的这套影响力武器，全部写进了一本书里，这本书就叫《影响力》！这本书出版以后，风靡世界，畅销40年，影响了几百万人，改变了无数人的生活和众多组织的命运。
像谷歌、可口可乐、IBM等都接受过他的培训，众多政府部门也和西奥迪尼博士有广泛的合作。不仅如此，巴菲特和查理·芒格也认为西奥迪尼博士对他们产生了重大影响，他们认为博士是对他们影响最大的科学家，他们在股东大会上只推荐了一本商业书籍给大家，就是这本《影响力》，而且每年都会把西奥迪尼博士当作贵宾请到股东大会上，向更多的投资人和商业人士传授影响力。此外，谷歌公司的CEO施密特、维珍公司的创始人布莱森、商业思想家丹尼尔·平克等，都对这本书推崇有加。