对话“影响力之父”罗伯特·西奥迪尼3万字实录：影响力决定未来( 六 ) _生活百科

刚才西奥迪尼博士在回答读者代表问题的时候，让我感触非常深，也是我们不断在重复的就是影响力这7大武器是和人性密切相关的，所以我们要不断向内看，因为无论世界怎么变，人性都不会变，这也意味着影响力武器不仅在以前有用，在现在这个时代有用，在我们无法想象的未来，它依然有用。
Part2
吴声对话“影响力之父”西奥迪尼、湛庐创始人韩焱
影响力IP的新生，促动新场景下商业的创新与进化
韩焱：吴声老师一直在做中国互联网商业新场景的研究，有请吴声老师与西奥迪尼博士进行对话，分享一下，在当下的环境里怎样更好地应用影响力武器，来适应越来越丰富的千变万化的场景，更好地推动商业进化。

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吴声：西奥迪尼博士好！我们中国现在正处于“双十一“购物狂欢节，而此时此刻，你所在的亚利桑那州大峡谷正是安逸祥和。刚才，博士在回答资深读者问题时，我一直在思考一个简单的问题：当我们认为影响力是反求诸己、向内探求时，它到底是包治百病的良药、是我们刚才谈到的六脉神剑，还是一种作为解释的框架，需要通过更多场景、更多案例的实践，完成一次影响力IP的新生？我认为，博士在回答读者问题的过程中，已经在运用或者应用与他在三四十年前写作《影响力》时完全不同的案例和知识体系。我也认为，影响力的本质并不仅仅是知识，而是见识。
我想请教西奥迪尼博士的第一个问题是：在这么长的时间里，邀请博士做咨询和演讲的企业或者客户非常多，韩焱女士刚刚就提到微软、思科、爱立信、IBM、奥美等企业，对于这些世界500强企业来说，他们最希望从博士您这里得到什么类型的建议？谢谢博士！
罗伯特·西奥迪尼：这个问题非常好！之前参加其他活动，我都没有遇到这么好的问题。刚刚您提到的这些大型企业与组织，我曾经为他们做过咨询或者演讲，他们想了解这些心理武器如何应用，需要通过哪些步骤、哪些方法运用这些心理武器，而不只是停留在上理论课。他们想要的是一套可操作的流程，比如，上完课的下一周就希望能够在组织中利用这些心理武器，这是大型企业与组织最想要的。所以，我做演讲和咨询时会特别小心。我会跟他们解释，我不是在大学里给你们上课，教你某个概念是什么意思，我讲述的是可行性的步骤。你了解这些心理武器之后，在与自己的同事、经理以及客户打交道时，你就会知道如何改变自己的行为、如何采取具体的步骤，来利用好这些心理武器，这也是他们最想要的建议、获得的最大的收获。有了这些收获，他们就能够付诸实施，让自己的工作更有效果。
另外，当我跟这些大公司打交道时，他们希望获得的帮助是——让他们能够在自己企业以外，对客户、商业合作伙伴等产生更大的影响力，在做市场营销、广告宣传等方面提高有效性。这时需要解决的问题就是如何在组织内提高影响力，让雇员都能够站在同一个立场上，有工作热情和动力，团结一致向前走。组织的成功同样依靠领导人对内部的影响力，而不仅仅是对外部的影响力。以上两点，就是这些大公司想得到的建议。第一是切实的步骤和做法；第二是在影响客户和合作伙伴之余，企业管理者也希望能够在组织内部影响雇员，让企业内部团结、合作起来，朝着共同的目标前进。

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吴声：谢谢西奥迪尼博士！
韩焱：我想追加给吴声老师一个问题，您是不是给一些基金公司或者创业企业也传授过《影响力》？
吴声：我还以为是因为我曾经讲过《影响力》，今天才被邀请到现场。
韩焱：您在公司内部和同事分享影响力，同时也为创业者阐释影响力，不管在内部还是外部您都在为大家讲述《影响力》。我想了解的是，中国的管理者或创业者，他们最希望影响力帮他们解决什么样的问题？
吴声：太阳底下没有新鲜事，中国的广大企业和世界500强并无区别。第一，他们非常希望知道怎样具体操作，甚至像刚才西奥迪尼博士提到的，他们希望把影响力武器拆解成非常标准化、结构性的流程。我参加过一个基金LP的年会，被问到这样一个问题：如果我们要取得一个创业公司的投资份额，该怎样影响创业公司的创始人？如果我们不是Founder，而是Boss，如何让团队有效作战？你会发现，今天大大小小的企业最在意的，还是可操作的方法。第二点西奥迪尼博士也提到了。我们发现，最终决定商业创新乃至于创新成果的是组织的能力，这种组织的能力最终表现为企业文化的一致性、组织士气的合力，影响力的作用在其中非常关键，只不过有时候我们把它称之为，对外的注意力俘获和捕捉，对内的连接力强化和凝聚。但无论是注意力还是连接力，它作为组织内外的连接体系，都是今天的创新者——无论是投资人还是创业者最应该关注的。