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阿里与拼多多的618会战：不可避免的“修昔底德陷阱”( 六 )


在这个战场上，处于战略防守态势的阿里并不需要赢 。自然，最终的结果上，是价格战杀到底的拼多多回报更丰 。
第三战场场：电商的本质是做局
阿里：梦回千团大战
平台的核心能力是什么？
做局 。做局是让更多玩家低成本地参与进来 。不同的场景，不同的规则，都会带来完全不同的结果 。
重启聚划算，是阿里重新设局的尝试 。据说，让聚划算再度出山，是张勇之意 。毕竟在阿里的体系内，淘宝天猫难以降级，唯有聚划算还带有特价基因，因此，聚划算再度成为阿里电商体系的“第三极” 。
今年3月，阿里便宣布聚划算未来要孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌，将品质惠生活方式带到200个下沉城市 。而淘宝和天猫总裁蒋凡对聚划算的期望包括了，下沉到中国四五线城市，帮助品牌和商家触达更多消费者，尤其是来自于下沉市场的消费者，帮助中国制造企业转型升级，农产品上行 。
这三点共同的指向，是围绕下沉市场重新做局 。一边通过低价特卖方式来吸引消费者，另一边通过团购的方式聚集需求，吸引品牌和商家 。
由此来看，聚划算的真实战略使命，是在“二选一”和“价格战”之后，在阿里体系内另起炉灶重新做局，持续收割下沉市场流量 。
和平是战争的延续 。古罗马时期，大规模会战结束后，建制军团会在当地另起炉灶重新建立一座城市 。既将威慑留在当地，又是重新设局，让被征服区域以罗马的方式成为罗马体系的一部分 。
聚划算同样被寄予厚望，为平台品牌商和消费者设计一个“棋局”或“容器”，稳住战果 。
聚划算所要瞄准的，正是阿里现有体系内无法实现的 。如前所述，无论淘宝还是天猫，今天阿里尽管已进化成复杂经济体，但却没有哪条业务线能够再真正重回低线 。在淘宝天猫的豪华邮轮上，很难再有低价特卖、下沉用户和中小卖家的位置 。
因此，618过后，阿里巴巴在官方公布的数字上，都致力于强调聚划算作为“棋局”的成功 。比如说，聚划算在618期间为品牌带来超过3亿新客，为产业商家带去4.2亿订单等等 。等等类似的宣传口径，都是为了让大家相信，聚划算这盘局，留得住人 。
拼多多：社交电商玩秒拼
今年流行复古 。聚划算复活之后，拼多多也宣布要将“秒拼”业务独立出来 。一时间，颇有点儿梦回千团大战的感觉 。
如果不是聚划算高调出现，可能外界很难注意到，拼多多首页的“限时秒杀”入口已经悄悄成长为又一个重型武器 。
秒拼业务源于5月的“美好生活万人团”，拼多多总计推出10000款标品，实现了一万个“万人团”，最终“一亿人开拼、一亿笔品牌订单” 。其中，18秒售罄400台五菱宏光、18天成交35万台正品国行iPhone都成为了标志性案例 。
在拼多多上长出秒拼业务，出现似乎是一件顺理成章的事 。从小规模拼团购到万人拼团，表面上看来，变的只是规模人数 。
“秒杀其实就相当于传统商超里的特价抢购，拼多多增加了拼购等玩法，在高留存的同时，兼容了无所不在的低成本拉新功能 。”拼多多大数据研究院副院长陈秋此前接受媒体采访时的这段话，暗含着拼多多对秒拼的真正理解 。
显然，“传统商超里的特价抢购”指的正是聚划算，而拼多多在特价抢购基础之上，增加了“拼购”的玩法 。
这段话的实质，是拼多多认为“秒拼”存在“社交”这个变量 。同样是在超市门口抢购特价商品，如果单纯地是促销抢购，就会变成销售工具，而如果附带有社交关系的拼团等玩法，就变成了一种低成本拉新的工具 。
拼多多此前曾公布过一个案例，上海某小区居民，通过拼多多成功包下了湖北秭归的一整片脐橙 。这个案例想必对于拼多多来说是一个启发，只要万人拼团的容器够大，可以盛得下用户的全部社交关系，那么理论上就能变成一个成本更低的拉新工具 。
比如说，当上线秒拼的某款特定商品能够吸引特定用户，该用户只要在相关的微信群中发起拼单，便可能会制造全群拼单的盛况 。
这才是拼多多的可怕之处，一切新玩法的最终归宿，都是高效率地获取用户 。
分析：还是“社交”的老问题
罗马帝国军队作为人类历史上最强大的军事集团之一，从一开始就要求独立军团必须拥有造血能力：既能够训练士兵、补充士兵和独立作战，也能够屯田垦荒，建立城镇 。
这也成为了后世对于独立军团的普遍性要求 。聚划算作为阿里电商体系的第三极，目前来看，还有很长的路要走 。


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