|你了解鱼的需求吗？
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成功的人际关系在于你能捕捉对方观点的能力;还有 ， 看一件事须兼顾你和对方的不同角度 。
◇天底下只有一种方法可以影响他人 ， 那就是指出他们的需要 ， 并让他们知道怎样去获得 。
◇能设身处地地为他人着想、了解别人心里想些什么的人 ， 永远不用担心未来 。
站在他人角度
每年夏天 ， 我和爱人都会去梅恩钓鱼 。 我喜欢吃杨梅和奶油 ， 然而基于某些特殊原因 ， 我发现水里的鱼爱吃水虫 。 所以在钓鱼的时候 ， 我就不作其他想法 ， 而专心一致地想着鱼儿们所需要的 。
我也可以用杨梅或奶油作钓饵 ， 和一条小虫或一只蚱蜢同时放人水里 ， 然后征询鱼儿的意见--“嘿 ， 你要吃哪一种呢?”
为什么我们不用同样的方法来“钓”一个人呢?
站在他人考虑问题的人才是人生赢家
有人问到路易特·乔琪 ， 何以那些战时的领袖们 ， 退休后都不问政事 ， 唯独他还身居要职呢？
他告诉人们说:“如果说我手掌大权有要诀的话 ， 那得归功于我的心里明白 ， 当我钓鱼的时候 ， 必须放对鱼饵 。 ”
我们怎么会扯到这上面来 ， 那是无知的、不近情理的?世上唯一能够影响别人的方法 ， 就是谈论人们所要的 ， 同时告诉他 ， 该如何才能获得 。
明天你希望别人为你做些什么 ， 你就得把这件事记住 ， 我们可以这样比喻:如果你不让你的孩子吸烟 ， 你无须训斥他 ， 只要告诉孩子 ， 吸烟不能参加棒球队 ， 或者不能在百码竞赛中夺标 。 不管你要应付小孩 ， 或是一头小牛、一只猿猴 ， 这都是值得你注意的一件事 。
有一次 ， 爱默生和他儿子想使一头小牛进入牛棚 ， 他们就犯了一般人常有的错误 ， 只想到自己所需要的 ， 却没有顾虑到那头小牛的立场……爱默生推 ， 他儿子拉 。 而那头小牛也跟他们一样 ， 只坚持自己的想法 ， 于是就挺起它的腿 ， 强硬地拒绝离开那块草地 。
这时 ， 旁边的爱尔兰女用人看到了这种情形 ， 她虽然不会写文章 ， 可是她颇知道牛马牲畜的感受和习性 ， 她马上想到这头小牛所要的是什么 。 女用人把她的拇指放进小牛的嘴里 ， 让小牛吸吮着她的拇指 ， 然后再温和地引它进人牛棚 。
我们要多想别人要什么
【|你了解鱼的需求吗？】从我们来到这个世界上的第一天开始 ， 我们的每一个举动每一个出发点 ， 都是为了自己 ， 都是为我们的需要而做 。
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