津南|职场搞钱三件事「二」——“加薪”怎么跟老板谈?

津南|职场搞钱三件事「二」——“加薪”怎么跟老板谈?

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津南|职场搞钱三件事「二」——“加薪”怎么跟老板谈?

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在前面 , 我们一起聊了聊在职场搞钱 , 需要升职来增加自己的工作收入 , 并且探讨了如何做好准备 , 以增加自己升职的砝码 。 今天我们就来谈一谈所有打工作都会遇到的 , 更加普遍的增加收入的方法——加薪 。
很少有主动给员工加薪的老板 , 即使有的公司有普调的制度 , 但是加薪的幅度一般也只是追赶一下通胀而已 。 所以 , 要想加薪 , 就需要主动与老板谈 , 下面这几个 , 是跟老板谈加薪的几个要点 。

1、加薪的关键 , 是让老板相信你未来能为他带来更大收益 。 有很多人在谈加薪时 , 喜欢一味的将自己以往的贡献拿出来谈 , 其实这是不对的 。 我们谈以前的贡献 , 是为了让老板相信你未来还可以有大的贡献 。 所以 , 我们应该把更多的内容 , 放在“畅想未来”上 , 告诉老板你目前有哪些能力 , 以后将要如何工作 , 以实现为公司创造更多财富 。

2、明确的利益交换 , 拒绝谈感情 。 职场唯有利益 , 所以你和老板谈加薪的时候 , 不要总谈感情 , 他不会吃这一套的 。 要明确的把加薪这件事 , 定位成利益的交换 。 对你的加薪 , 就是老板对你个人的投资 。 你要很肯定地 , 并且以协议句式来说加薪的问题 , 比如 , 我有能力把XX项目胜利地完成 , 我认为 , 加薪10%可以更好地刺激我工作的激情 , 我将在项目的执行过程中 , 更加地高效和和大家一起努力降低成本 。

3、充分尊重老板的拍板权 。 谈加薪 , 是一个沟通的过程 , 不是去逼宫的 。 所以 , 你一定要给老板选择和拍板的空间 。 比如 , 你摆事实 、讲道理 , 一通说下来 , 你要表明你认为适当的加薪范围在哪个区间 。 比如 , 你通过物价的上涨和工作量的增加 , 觉得最少需要加薪10% , 又畅想了一下未来 , 认为加薪15%可以有效地激发你的工作热情 , 并且保证能做到什么程度 。 这样老板就从“加薪/不加薪”二选一的选项 , 变成了自己有更大决策空间的区间决策上 , 这会增加加薪的成功几率 。

4、千万不能紧张 , 否则你一定会无功而返 。 当你去跟老板谈加薪的时候 , 如果紧张了 , 老板就能轻易地将你打发出去 , 所谓一鼓作气 , 再而衰 , 三而竭 , 你一次如果不能成功 , 后面就很难有勇气再走进老板办公室了 。 为了缓解紧张 , 你可以做出充分的准备 , 把老板可能问到的问题做一个预案 , 再自己多演练几遍 。 去之前 , 充分做好自我暗示 , 明确谈话的目标 。
【津南|职场搞钱三件事「二」——“加薪”怎么跟老板谈?】今天我们聊了职场提高收入的第二个方法:加薪 , 继前一期晋升和本期加薪之后 , 我们下期将一起探讨一下职场提高收入的终极方法——跳槽 。


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