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新品上市推广计划全流程 新产品推广计划


新品上市推广计划全流程 新产品推广计划

文章插图
新产品推广计划(新产品营销推广计划的全过程)
导语:在本文中，作者将从整体上介绍新产品营销计划的逻辑框架；其次，选取联合利华的清扬男士沐浴露作为新产品推广案例，运用SWOT分析 。最后，将介绍问卷的设计方法和流程，这将有助于您更好地进行市场调查 。
在新的专栏中，我会以真实的商业案例为例来阐述新产品营销计划 。由于内容较多，将分为五期连载 。欢迎订阅~
目录:
第一章:行业背景调查(上):以联合利华的清扬男士沐浴露为新产品推广案例，运用SWOT分析法对清扬男士沐浴露进行分析 。
第二章:行业背景调查(第二部分):用详实的数据分析行业和市场机会，进一步说明为什么选择中国男士沐浴露作为营销新品的方向 。
第三章:新产品的策划:目前市场更侧重于品类细分，那么如何实现行业细分和产品呈现呢？
第四章:产品创新与明星筛选:什么是创新？如何通过目前最被消费者认可的创新取得突破，让消费者真正愿意为我们的产品买单？
第五章:品牌与消费者沟通的六大利器:现在我们的产品已经准备好了，明星也已经筛选好了，那么我们的明星如何开展活动和推广，让消费者购买呢？
这是第一章，我们来看看:
简介:新产品营销推广计划三部曲新产品营销推广计划，从名称上看，新产品，顾名思义，新产品；上市是我们如何把它推向我们的市场；推广方案，如何运用一些营销策略与消费者互动，那就是我们的新产品营销推广方案 。
我们先来看看内容提炼:
一是行业背景调查，即如何通过一些行业的基础数据和一些案例了解行业的痛点/机会/威胁/优势；
第二，当我们已经确认了行业的痛点/机会/威胁/优势，我们再去策划一个新产品 。当前市场最需要的是什么？是创新，新！所以说如何用创新来突破和宣传；
第三，当产品准备好了，那么我们就需要一些营销方案来和消费者进行互动和宣传 。然后第三部分是我们的营销方案 。
好了，首先我们来看看第一部分，行业背景市场调查 。
二 。案例:清扬男士沐浴露我们今天项目案例的产品是清扬男士沐浴露 。这款产品是联合利华之前推出的产品 。通过对该产品的SWOT分析，我们会得出什么结论？
先普及一个理论知识 。什么是SWOT？s(强项)是优势，W(弱项)是劣势，O(机会)是机遇，T(威胁)是威胁 。SWOT分析的主要理论基础也强调从结构分析的角度分析企业的外部环境和内部资源 。
SWOT分析，其实一方面是内外权衡 。如果说优势和劣势是我们产品本身的优势和劣势，那么机会和威胁就是指外在的存在形式，比如竞品和市场价值 。
三、清扬男士沐浴露的SWOT分析从理论知识出发，结合现有项目 。
我们先来看看痛点:
男性对自己需要的产品有越来越多的定制化要求，而不是使用男女通用的版本，所以我们的第一个痛点就是对男性产品的需求越来越大 。
大部分男性给出的反馈是，现在的产品更多的是针对女性的，所以没有真正懂男性的产品 。
针对这两个痛点，我们会发现我有这样的优势:
目前，庆发水品牌影响力位居洗发水销量第二，消费者对庆发品牌的认知更有说服力 。
联合利华作为全球三大日化公司之一，不仅在站外邀请明星进行宣传和曝光，在站内和具体活动实施时也会有一些促销/激励/展示，通过各种促销活动与消费者互动，提升我们的购销转化 。
威胁的一部分，因为男士沐浴露其实是一个新的市场，目标消费者还是需要我们去教育引导他们去购买，所以需要一定的教育成本 。其次，行业内也会出现一些竞品，比如阿迪达斯男士沐浴露 。虽然竞品目前影响不大，但也会是行业的威胁之一 。
但是一个事物在信息资源网络中必然有两面性，就像一个硬币有两面一样 。那么，除了它的行业威胁之外，我们还将拥有巨大的机会:
从数据中我们可以看到，中国沐浴露市场持续强劲增长，这样的增长趋势是行业的一个潜力 。
从刚才的威胁可以看出，由于消费者对男士沐浴露的需求并不是特别旺盛，所以男士沐浴露的市场也在快速增长 。那么这部分就是行业的一个潜力和机会 。
对比一些发达国家的信息资源网，从数字上可以看出，中国男士沐浴露还有空的较大增幅 。后面的文章里会有具体的数据和大家分享 。
综合以上这些方面，我们也会发现，无论是行业本身的需求，还是庆阳本身有一定的品牌影响力和资源投入，然后整个对我们的威胁不大，消费者教育的成本是我们愿意接受的 。那么我们会看到，在沐浴露在中国蓬勃发展的今天，我们选择男性这个领域，相比其他发达国家有很大的增长空 。


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