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销售公司业务员工作计划范文 销售员工作计划


销售公司业务员工作计划范文 销售员工作计划

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销售人员工作计划(销售公司销售人员工作计划模型)
工作计划应该是在预先安排和计划某一时期的工作时制定的 。下面小编给大家带来销售公司业务员的样板工作方案 。欢迎大家阅读参考 。让我们来看看！
销售文员1工作计划范本
1.市场划分:今年我的销售市场还是X市场 。
2.养殖数量分析:X区市场家禽养殖数量分布比较均匀 ， 蛋鸡和肉鸡分布比较均衡 。锦州的市场主要是蛋鸡市场 ， 在锦州市周边的乡镇 ， 养殖量相当可观 。一般栽培形式为庭院栽培 ， 但栽培范围相对集中 。其他地区的肉鸡分布相对较广 。随着这些地区肉鸡养殖的不断增加 ， 该地区的龙头模式已基本完善 。
3.客户开发:因为我们公司药品品种比较全 ， 对客户的限制比较小 。所以无论是蛋鸡药商还是肉鸡龙头 ， 都有很好的给药优势 。在客户开发方面 ， 在充分了解市场的基础上 ， 不断与经销商沟通 ， 寻找当地有影响力的经销商作为公司产品的主要经销商 ， 帮助公司产品提升在当地的影响力 。
4.疾病流行情况:在蛋鸡养殖相对集中的城市周边 ， 疾病流行情况比较有规律 。比如春季仍然是呼吸道的高发季节 ， 有利于呼吸类产品的销售 。在肉鸡分布相对较多的其他地区 ， 不需要考虑季节性流行疾病 。由于2011年秋冬季疾病流行严重 ， 养殖量下降较快 ， 可能对今年的销售造成一定影响 。
5.市场走势:去年养鸡行业的市场非常好 ， 一直保持着稳中有升的态势 ， 让低迷了很久的养殖业终于看到了复苏的好前景 。然而 ， 随着疾病的发生 ， 蛋鸡和肉鸡的市场下滑 ， 对养殖业造成了沉重的打击 ， 极大地损害了养殖户的信心 。但是 ， 这也有利于好的一面 。随着水产养殖的衰落 ， 供求关系必然会发生变化 ， 从而导致市场的上涨 。
通过市场调查和养殖户走访 ， 去年淘汰鸡的养殖户和闲置一定时间的养殖户表示 ， 今年将继续引进雏鸡 ， 保证锦州等地区的存栏 。从而很好的保护了市场 。
6.销售目标:虽然在各种强弱因素的共同作用下 ， 市场会发生不同的变化 ， 但总体趋势还是不错的 。所以 ， 我不用担心销售业绩 。今年 ， 我将有信心超额完成我的表现 ， 并取得突破 。走向更大的成就 。
销售文员工作计划范本2
X年上半年已经结束 。为了更好地开展各项工作 ， 现将X年上半年的工作总结如下:
一、业务工作:
【销售公司业务员工作计划范文 销售员工作计划】截至X年6月 ， 三楼商场已完成销售年度计划的% ， 同期完成利润的% ， 同期完成 。
其中 ， 去年同期男装销售完成%,羊绒和羊毛区下滑较大 ， 同期下降% 。主要原因是受大环境影响 ， 羊绒团购较少 ， 主要靠零售 ， 高端商品销售受到影响；中岛男装同期下降%,主要是边界品牌的高端货卖的不好 ， 全部辅以特价 ， 让中岛品牌失去了价格优势 ， 影响了销量 。去年同期利润达到% ， 主要是今年合同中的保底利润提前按月发放 ， 销量下滑并没有明显影响利润 。
我们部门的鞋帽销售额去年同期达到% ， 下降幅度较大的品类是中道 ， 同期下降了% 。主要原因是去年商业公司300元团卡一月提货(今年没有这种情况) ， 中道团卡提货比例高影响大 。此外 ， 红蜻蜓、哈尼、拜登高三个品牌较去年同期下降43.2% 。主要是今年的货比去年同期少 ， 新款少 。红色蜻蜓供应商因为资金原因基本不供应新车型 ， 销量大降；三、休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高 ， 信息资源网同期增长% 。一些老客户改穿价格更低的户外 。去年同期利润达到% ， 主要是今年推广费高于去年同期 。
接手三楼工作两个月后 ， 主要做了以下工作:
1.加强与各品牌厂商的有效沟通 ， 借助工厂资源提升销售业绩；
很多品牌 ， 我们都是和厂家或者大代理商合作 。他们的商品资源丰富 ， 组织厂家周活动折扣很大 ， 效果明显 。端午期间联系蒙塔古厂家展开大规模特卖 ， 销售额近万元；Joe在父亲节期间举办vip主题酒会 ， 支付1万元获得人民币商品 ， 达到1万的销量 ， 同比增长761% 。内购会期间 ， 李朗推出全场7折 ， 九牧王5.9折 。地板销售额达到1万 ， 同比增长193% 。


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