“得寸进尺效应”是什么意思？ _是什么

“小进效应”是指使人接受需要小代价的要求，接受需要大代价的要求可能性提高的现象。
【“得寸进尺效应”是什么意思？】

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寸进效应是一种心理现象，美国社会心理学家弗里德曼做了一个有趣的实验。他让助手去拜访主妇，让访问者答应把小招牌挂在窗户上，她们答应了。半个月后，实验人员再次爬上房子，要求把大招牌放在院子里。这个招牌不仅大，而且外观也不好。同时，实验人员对以前没有错过小招牌的主妇也提出了同样的要求。结果表明，前者有55%的人同意，后者只有不到17%的人同意，前者比后者高3倍。这种心理现象后来被称为“得寸进尺效应” 。
这种效果的存在已经被很多实验证明了。加拿大心理学家的研究显示，如果直接提出要求， 46%的多伦多居民愿意向癌症学会捐款。但是，如果分两个阶段提交的话，第一天请人盖活动的纪念章，第二天请人捐款，自愿捐款的人几乎翻了两番。该研究表明，人们一有乐于助人的言行，就倾向于保持在别人心中形成首尾一贯的良好印象。这种良好的形象，在提高个人在人际关系中的信任度，维持和融洽人际关系方面，起到积极的作用。

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心理学认为，人的意志行为具有行动的最初目标，由于人的动机往往复杂，人往往面临各种目标的比较、权衡和选择，在同样的情况下，简单的目标容易被接受。另外，人想把自己调整为前后一致、前后一致的形象，即使别人的要求有些过高，为了维护形象的一致性，人也会继续下去。上述心理效应表明，要想让别人接受大的甚至是困难的要求，最好先接受小的要求。一旦他接受了这个小要求，他就更容易接受更高的要求。这被称为登门槛效应，也称为得寸进尺效应。
一下子接受“尺”并不容易，但接受“寸”很容易。具体该如何实施，要根据自己的具体情况，有运用的妙处，保存好。在管理工作中，善于利用人们的普遍心理，才能使工作更顺利地进行。
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