如果说,书呆子靠的是价格,观自在靠的是文化,那么普洱中国的秘密武器就是数据库营销 。信息要透明化,建立完善的大型数据库是关键,将云南各大茶区的茶山、茶厂乃至产品的资料录入网站,让消费者可以随时查询,进行多方位的比较后再进行购买,从而做到透明消费 。如果说书呆子是价格屠夫,观自在是一位世外高人,那么普洱中国给我的感觉,更像茶界的堂吉诃德,其在某种程度是在与风车战斗 。普洱茶的产地是如此之广,生产企业多如牛毛,产品浩如烟海,建立普洱茶生产企业数据库,是怎样的一个宏大的系统工程!但倪兵就是这样一个较劲的人,他说,这项工作太繁琐了,需要时间去精心打磨了,是政府不好做、企业很难做、个人不敢做的,属于费力不讨好的事,我是一个笨人,就选择了龟兔赛跑中的乌龟的策略,让聪明人去当兔子,自己慢慢做我的基础性工作,只要数据库的数据积淀到一定程度,就能像后来居上的乌龟那样胜出 。
在从众如风的年代,普洱茶界需要堂吉诃德式的人物,来挑战一些人们习以为常的东西 。普洱中国在执行策略上采取了蚂蚁吃大象的方式,先与越来越多的中小企业建立战略联盟,将这些企业的产品数据整合到网站来,然后再逐步整合品牌企业 。目前,普洱中国的努力已经得到初步回报,数十家中小茶企已经与其结盟,最近二线大厂海鑫堂也向其伸出了橄榄枝,指定普洱中国为其在互联网上的唯一的指定经销商 。堂吉诃德生活在一个悲剧的时代,注定其是一个悲剧人物,而普洱中国诞生于一个神奇的网络时代,在这个时代什么奇迹也可能发生,这其中就包括普洱中国所期待的奇迹 。
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