起底“高端洋牌”Lululemon：瑜伽裤都来收割中产阶级了 _Lululemon

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投稿来源：蓝鲸浑水
近两年，随着人们对自我身体管理意识的加强，大众对体态健康的追求进一步提升，在全世界掀起了一阵 “Athleisure（运动）风潮” 。
提到市面上的运动品牌，大家耳熟能详的国际品牌有Nike、Adidas，国产品牌有李宁、安踏，但是最近两年，瑜伽裤品牌Lululemon成为了不少年轻女孩的首选。
据悉，Lululemon的CEO曾经经营了一家自己的滑雪服装公司，目光敏锐的他嗅到了来自瑜伽裤这个运动服装品类的商机，从而改行做起了瑜伽裤。
号称拥有九项面料技术专利的Lululemon，却在2013年经历了股票大跌，起因是当年“luon”系列产品使用的材料纤维导致瑜伽裤过于轻薄透明造成顾客走光，从而遭受到了“全网黑” 。
成立二十年，近两年才开始崭露头角，这个国外小众品牌瑜伽裤到底是如何以850元钱打开中国市场的？
01
一家拥有九项专利的“科技公司”？
瑜伽裤的市场极度膨胀，引发大众争相购买，而Lululemon现阶段的发展离不开该品牌创始人的先见之明。
Lululemon的创始人 Chip Wilson 原本是一家滑雪服装公司的老总，他在2000年毅然决然地关掉了公司，把更多的精力放在了经营家庭方面。
喜欢运动的他在长期的运动过程中发现，周围去瑜伽班练瑜伽的人越来越多，预测瑜伽将成为未来一股新的运动社交风潮。
新的商机也因此被发掘，那就是他后来创立的瑜伽裤品牌——Lululemon 。
在当时环境下的运动消费群体中，女性是被歧视的存在，很多大品牌例如Nike、Adidas通常情况下都会把男性作为主要的消费受众，所以对于女性产品的设计方面，可能只是在原有的男性产品基础上把颜色稍微做一点改变，比如说把黑色改成粉色。
Wilson 从中得到了灵感，开始研发专业且标准的女性瑜伽服装。
相对于同类产品来说，Lululemon服饰设计简单，如果只是单纯从外观看上去，你可能就会以为这就是一条价值10元钱的黑色秋裤。
比起大品牌显眼的logo体现，Lululemon显得尤为低调特殊，偏偏会选择一些暗色系色彩和低调纹路作为服装的主要特点，以此托显出其高端的产品路线。

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▲左为Lululemon，右为Adidas
Lululemon 给自己的定位与大众对其的理解是完全不同的，大众认为它就是一个卖瑜伽裤的运动品牌，而其自身将自已定义为一家“科技公司”。
在2000年以前，面世的瑜伽裤种类稀少且产品质量堪忧，在人体工学的设计上考虑不全面。
同年Lululemon正式创立，在瞄准了这一市场空间后，针对瑜伽裤市场所存在的问题进行改善。据其官方宣传，其在加拿大拥有旗下专属实验室Whitespace，在产品研发方面坐拥九项专利。
理论上，Lululemon之所以卖这么贵，离不开它的科研团队和面料技术的专利。
但浑水通过国家专利局官网进行查询，发现其在中国的经营实体“露露乐蒙贸易（上海）有限公司”名下并未显示拥有任何专利。

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▲来源：天眼查（上），国家专利局官网（下）
像世界知名品牌Nike、Adidas,他们也有实力雄厚的科研技术和团队，所以Lululemon宣称的所谓专利并不能真正让该品牌做到独树一帜。再加之其不低的产品价格，让其在运动服装品牌中还是缺少一定的竞争力。
针对对瑜伽裤的不断研发改进，Lululemon逐渐收获了一批忠实顾客对它的认可，有消费者评价他们家的瑜伽裤体感轻盈舒适，修饰腿型，随之被推上了瑜伽服装界的神坛。
但也有用户表示，穿上它跟穿上一条从夜市上买来的秋裤没有任何区别。
02
运动服装界的“爱马仕”
"穿着Lululemon的瑜伽裤，背着爱马仕包过一生，”曾经有网友这样评价Lululemon 。
对于大多数瑜伽裤品牌来说，其定位多强调自身的运动属性和专业属性。而Lululemon在此基础之上，更加强调自身的高端定位，且将16-45岁的年轻女性白领视为主要消费群体，价格一直维持在一个高且稳定的水平。
浑水通过查看Lululemon官网，发现其大部分产品维持原价，部分产品参加了促销活动，包括天猫官方旗舰店上，诸多热销款式显示了不同程度的优惠力度。