南方PLUS|66家肇庆企业广交会“云拓商机”
10月金秋 ， 肇庆各个产业园区内的企业再度架起了“长枪短炮” ， 无数的摄像头对准“肇庆制造”的精品 ， 通过实时展示产品、虚拟展馆体验等方式 ， 肇庆企业再度“云拓商机” 。
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一场直播背后 ， 是一支超过20人的专业团队 。 理士电池直播页面
近日 ， 第128届中国进出口商品交易会（广交会）正式开幕 ， 肇庆共有66家企业参展 ， 开幕第一天 ， 肇庆市共有35家企业分别在不同时间段进行了网上直播 。 采访人员通过走访多家参展肇企了解到 ， 与首次网上广交会相比 ， 参展企业和客商均已慢慢习惯网上展示和交易的方式 ， 不少企业在上次的基础上完善了直播模式 ， 也有企业专门针对网上广交会推出新产品 。 多数受访参展商认为 ， 线上和线下广交会各有优势 ， 未来应长期并存 。
提前培训
做好充足准备
“经过升级系统 ， 现在可以在页面设置直播货品 ， 客商可以直接点击与我们进行交流 。 ”10月13日 ， 肇庆线上广交会培训会上 ， 肇庆市商务局专门邀请机构讲师讲授B2B营销手段、直播流程、采购商引流、线上平台使用等要点 。
“广交会从线下转到‘云端’ ， 对于传统外贸企业来说 ， 是个不小的挑战 。 我们希望能够通过技术培训、政策解读等方式帮助肇庆企业在广交会上取得更好的效果 。 ”肇庆市商务局相关负责人表示 。
据介绍 ， 除直播技术培训 ， 会上市场监管局、中信保公等部门和机构向企业进行了知识产权业务、政策性出口信用保险和海外买家资信报告扶持政策等专业内容的解读 ， 为企业开拓国际市场保驾护航 。
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10月16日 ， 广东肇庆德通有限公司直播页面 。
业绩回暖
期待更多客户
“6月份的广交会结束后 ， 我们预期网上广交会将成为常态 ， 所以进行了专门的复盘和回顾的工作 。 在本届广交会全程采取直播加录播的形式 ， 希望能最大限度的提升直播的效果 。 ”肇庆理士电源技术有限公司（下称“理士电源”）外贸部总经理王美荣说 。
直播录播结合 ， 人员交替几乎持续24小时 ， 这是理士电池在广交会前两天的日常工作状态 。 该公司团队提前针对直播准备了多套方案 ， 直播内容涵盖产品介绍与使用 ， 设计工厂内部参观 ， 产品研发 ， 以及产品线的介绍等 。 同时 ， 直播的内容还会根据实时的互动留言予以调整 ， 每天也会对工作进行复盘和总结 。
“通过直播的方式 ， 客户可以对我们进行更加全面的了解 ， 加深相互信任 ， 为接下来的合作打好基础 。 ”王美荣说 ， 企业在今年二三季度销售有了明显的回暖 ， 通过网上广交会等新兴形式 ， 理士电池等肇庆企业有信心能够收获更多的客户 。
【南方PLUS|66家肇庆企业广交会“云拓商机”】【南方日报、南方＋采访人员】李志颖
【见习采访人员】梁洁
【作者】李志颖
【来源】南方报业传媒集团南方+客户端
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