【连衣裙|行走职场，不需时时处处八面玲珑】没看错吧？职场上 ， 难道不需要八面玲珑？
八面玲珑 ， 社交牛人 ， 左右逢源 ， 不是很多职场人梦寐以求的本事吗？这里居然说不需要？有没有搞错？
没有搞错：我们不需要时时处处八面玲珑 。 玲珑过了头 ， 反而失去了那一点点真 。
比如说 ， 你怎样去对你的客户 ， 尤其是头部重要客户 。 除了做好基本的产品和服务 ， 也要留心客户关系的维护 。 重要的客户一般规模不小 ， 其内部结构也相对复杂 。 不要想着 ， 谁都要讨好 。 平常和你对接的是一些人 ， 有决定权的是另一些人 ， 其他跨业务跨部门的 ， 可能还有其他人 。 ——这么多角色 ， 这么多人 ， 你都要一一讨好吗？
从你的角度出发 ， 当然想建立一个好的口碑 。 在客户公司里 ， 让凡见过你的人 ， 个个都说好 。 如果能做到 ， 当然没问题 。 但是现实情况中 ， 讨好所有的人 ， 几乎是不可能完成的任务 。 （也许你不喜欢“讨好”这个说法 ， 但实际上 ， 我们对客户 ， 就是得“讨好” ， 姑且用之吧 。 ）
更确切地说 ， 我们不需要处处八面玲珑 ， 而是需要“有效玲珑” ， 有效的讨好 。
有效的讨好需要做到几点 。
你的讨好 ， 能够被对方感受到 。 假如你付出了很多 ， 陪了很多笑脸 ， 可能还花了不少小钱钱 ， 自己多看一眼 ， 都感动得不得了 。 结果呢 ， 对方愣是没有啥感觉 。 要么觉得你是理所应当 ， 要么压根就不欣赏你的付出 。 无法感受 ， 效果就为零 。
而要做到让对方有所感受 ， 需要建立在足够信息的基础上 。 要能从对方错综复杂的关系中 ， 理出一个头绪 。 要对角色的职能、权限、个人喜好等等 ， 得到基本的了解 。 就工作上的有限时间投入 ， 你也只能做到非常有限的了解 。 “管它有枣没枣 ， 先打一杆子再说” ， 这种做法在此并不适用 。
你的讨好 ， 要量身定制 ， 主次有别 。 知道对方要什么 ， 清楚自己有什么 ， 然后在资源有限的情况下 ， 优先满足最重要的部分 。 当然 ， 这也需要掌握到基本信息 ， 才能以此决定对应的方式 。 对接的客户大哥 ， 是一种维护办法 。 能够做决策的客户大佬 ， 又是另一种维护办法 。 至于其余的人 ， 则需要审时度势 ， 量力而行 。
也就是说 ， 有时候 ， 我们需要舍弃一部分的“玲珑” 。 既然做不到面面俱到 ， 那就维护最关键的角色 ， 其他的暂且放开 。 更没必要为了维护次要关系 ， 而破坏主要关系 。 如果啥也不管 ， 跟谁都一样去讨好 ， 自顾自地“八面玲珑” ， 那么 ， 结果可能就是收效甚微 。
处处八面玲珑 ， 甚至会起到反作用 。 至关重要的角色 ， 没有感受到vip的对待 ， 觉得你过于油滑 ， 原本的好印象消失殆尽；无足轻重的角色 ， 你无足轻重地对待 ， 自然也不会有什么特别的效果 。
当然 ， 不需要处处八面玲珑 ， 不等于我行我素 ， 无所顾忌 。 芥菜树下看 ， 既然人在职场 ， 就要对得起这份工作 。 能玲珑时需玲珑；不能面面俱到 ， 就分清主次 。
原创不易 ， 一见你就happy 。 敬请关注：<芥菜树下> ， 闲扯工作 ， 南北东西 。
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