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记者|曹彦君 编辑|夏崇
每年双11 ， 美妆类产品都是热门赛道 。
今年双11预售 ， 天猫方面表示 ， 开卖半日就有53个美妆品牌完成了去年全程20天的战绩；20个小时 ， 天猫美妆品类即突破去年第一波3天的成交量 。
京东双11预售开场10分钟 ， 京东美妆40个品牌同比增长超100% ， 雅诗兰黛、赫莲娜等50个头部品牌涨超100% 。
不少人注意到 ， 上述两个平台的美妆品牌旗舰店的商品详情页、直播间里 ， 出现了一款名为“在线试妆”的小程序 。 点入链接 ， 即可在前置镜头中看见自己上妆后的模样 。
这项“黑科技”的提供方 ， 是美妆SaaS提供商玩美移动 。 公司成立6年 ， 已将头部电商平台、国际投行悉数“收入囊中” 。
2021年初 ， 玩美完成C轮5000万美元融资 ， 由高盛领投 。 此前 ， 玩美引入阿里战投 ， 并和天猫、Google、Snapchat、Facebook达成战略合作 。
虚拟AR试妆 ， 是怎么火起来的？
01
自立门户
2015年 ， 玩美移动脱胎于上市企业台湾讯连科技 ， 但两者画风截然不同 。
迅连科技带有浓厚技术色彩 ， 曾长期为联想、惠普、戴尔等品牌提供PC端的影音播放软件 ， 2015年时 ， 已覆盖全球90%的PC软件服务市场 。
玩美移动CMO Louis Chen告诉《21CBR》记者 ， 到了2014年、2015年 ， 移动互联网进入高速发展期 ， 智能手机风靡 ， 一定程度上限制了电脑相关业务的增长 ， 讯连科技需要寻找新的增长极 。
“当PC这块屏幕不涨的时候 ， 你就得找出路 。 ”他说 。
彼时 ， 讯连科技孵化了不少创业项目 。 公司PM团队中 ， 有位女生对自拍软件感兴趣 ， 这与同样身为女性的CEO张华祯不谋而合 ， 于是公司内部成立了一个自拍软件项目组 。
随着移动端的普及 ， 前置摄像头成为手机厂商比拼的硬实力之一 ， “自拍”也在年轻人中流行起来 。
受制于上市公司的诸多要求 ， 张华祯决定带着包括技术、商务、市场等部门的80多名公司员工自主创业 。
2015年 ， 依托在摄像、影像领域的技术积累 ， 玩美移动研发上线了美颜相机App——玩美彩妆 。 冷启动情况下 ， App上线三个月便获得了100万下载量 ， 半年内的下载量突破500万 。
“下载量一路往上冲 ， 团队成员都感到格外振奋 。 ”Louis Chen回忆道 。
兴奋感很快退去 ， 张华祯和团队不得不面对的问题是：如何变现？
转折发生在2016年初的一个早晨 。 张华祯起床后打开软件自拍 ， 对照着现实中素颜的模样 ， 她忍不住想：为什么和镜头里的模样差这么多？
在手机镜头营造的虚拟世界里 ， 每个人都妆容精致、光鲜亮丽 。 张华祯希望帮用户知道 ， 现实中达到这样的妆容效果 ， 要怎么购买产品？
她意识到 ， 涉及美妆产品的售卖 ， 光做to C是不够的 ， 商业模式上需要和B端企业合作 ， 将玩美的虚拟试妆效果和美妆公司的产品结合 。
Louis Chen回忆 ， 玩美团队四个月不眠不休 ， 终于做出了第一款高精度的AR试妆效果 。
他表示 ， 玩美的脸部建模达到业界最高水平 ， 能做3900个网块 ， 不会出现口红无法覆盖唇部、妆效不贴皮肤的情况 。
02
攻入B端
在Louis看来 ， 攻入美妆B端市场 ， 前景无限 。 他分析道 ， 这主要体现在三点优势 。
第一 ， 各国女性都有爱美的天性 ， 对美妆产品有天然的需求；第二 ， 根据玩美的调研成果 ， 彩妆市场规模约是PC市场的两倍以上；第三 ， 彩妆公司都很赚钱 。
让美妆公司们接受一项新技术并不容易 。
Louis Chen认为 ， 美妆科技是一个全新赛道 ， 一半是科技 ， 一半是彩妆 ， 立刻接受两方面的结合不容易 。
“五六年前 ， 美妆公司的大部分销售发生在线下 ， 通过百货公司、美妆专柜等渠道售卖 ， 很多美妆公司是传统品牌 ， 对digital（线上）没那么熟悉 。 ”
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