开年提价 国窖1573价格油门一踩再踩
【开年提价 国窖1573价格油门一踩再踩】北京商报讯（采访人员 赵述评 魏茹）泸州老窖下发2021年第一张提价通知单 。 1月4日 ， 北京商报采访人员从一位白酒经销商处获悉 ， 泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司向各片区经销商下发《关于国窖1573经典装价格体系的通知》 ， 随后北京商报采访人员向亲近品牌人士证实涨价一事属实 。 本次涨价与泸州老窖上一张提价函相隔仅有14天 。 据北京商报采访人员不完全统计 ， 泸州老窖于去年涨价不低于13次 。
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对此 ， 白酒营销专家、北京上兵伐谋品牌机构首席顾问刘立清表示 ， 通过价格提升 ， 国窖进一步稳固高端白酒品牌形象的同时 ， 还欲以五粮液为标杆 ， 进行品牌定位以及价格提升 ， 不断缩小与五粮液在价格和品牌形象上的差距 。
根据国窖销售公司通知显示 ， 自2021年1月4日起 ， 52度国窖1573经典装团购价建议1050元/瓶 ， 零售价建议维持1399元/瓶 ， 38度国窖1573经典装团购价建议750元/瓶 ， 零售价建议999元/瓶 。
值得关注的是 ， 泸州老窖刚刚于两周前进行了价格调整 。 去年12月21日 ， 泸州老窖将46度国窖1573经典装全国统一市场零售价格调整为1199元/瓶 ， 团购建议价为880元/瓶 ， 计划内配额价格上调10元/瓶 。
国窖1573的涨价通知单“轰炸”并不止于此 。 公开资料显示 ， 2020年6月 ， 52度500ml国窖1573经典装在河南市场终端结算价格上调10元/瓶 ， 终端供货价调整为920元/瓶 。 7月 ， 泸州老窖先后对西南大区、华北(东北)大区的52度国窖1573经典装产品零售价调整为1399元/瓶 。 9月 ， 52度国窖1573经典装结算价上调40元/瓶 ， 38度国窖1573经典装结算价上调30元/瓶 ， 52度国窖1573经典装在西南大区开票价调整为950元/瓶 。
对此 ， 刘立清告诉北京商报采访人员 ， 出厂价由市场决定 ， 团购价则与供需关系相关联 。 于国窖1573而言 ， 只有当出厂价与五粮液持平时 ， 上调后的团购价才能在消费者中站稳脚跟 ， 并与五粮液相平衡 ， 这也是国窖1573在高端白酒市场的理想状态 。
事实上 ， 除了核心产品系列 ， 泸州老窖还于去年对旗下产品价格进行频繁调整 。 北京商报采访人员梳理发现 ， 去年11月 ， 泸州老窖头曲产品系列开始执行新价格体系 ， 并对绿波二曲、泸州老窖磨砂二曲系列产品建议零售价上调20% ， 52度500ml泸州老窖特曲60版团购执行价上调30元/瓶 ， 泸州老窖圆瓶二曲500ml建议零售价格上调20元/瓶 。 12月 ， 泸州老窖对精品头曲D12、D9与六年窖头曲柔雅的计划外价格 ， 将按照计划内价格上浮12%；其它头曲产品计划外价格 ， 将按照计划内价格上浮10% 。
在刘立清看来 ， 随着消费升级带来高端白酒复苏 ， 在新一轮白酒周期中 ， 以茅台、五粮液以及国窖1573为代表的高端白酒 ， 通过价格引领带动白酒行业发展 。 同时 ， 业绩增长、价格上行以及控货实施为高端白酒的三大利器 。 因此 ， 对于泸州老窖而言 ， 在不断涨价的同时 ， 提升品牌在消费市场的附加值 ， 合理控货调整 ， 并保证业绩增长 。
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