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打造“增长-变现”良性互动的正向自循环系统 。
12月11日 ， 一款名为“网吧模拟器”的游戏获得了过亿流水 ， 这离它作为正式游戏引入投放平台仅仅过了72天 。 作为新游戏 ， “网吧模拟器”取得的成绩不止于此：它在不到一个月的发行时间内还冲上了iOS免费榜的第一名 。
事实上 ， “网吧模拟器”是一款模拟经营类型的中小成本游戏 。 在游戏中 ， 玩家扮演一位网吧老板 ， 通过持续经营招揽顾客、更新设备并扩大生意规模 。 “网吧模拟器”的游戏厂商是成都品游 ， 在推出这款游戏之前 ， 这家公司还曾推出过“班主任模拟器”这一爆款游戏 。与作为“网吧老板”的玩家需要不断思考如何刺激业务增长类似 ， 开发者们也需要通过提升收入来保证公司的健康运营 ， 这成为游戏厂商在研发游戏的同时必须同步思考的问题 。
虽然最近一段时间 ， 各类模拟器游戏开始在游戏市场成为热门款 ， 但“网吧模拟器”之所以能够在冲榜和流水上获得成功 ， 除了游戏题材和玩法本身以外 ， 背后则是腾讯优量汇的平台能力与腾讯广告游戏优选计划的服务运营的大力支持 。
腾讯优量汇是腾讯广告旗下的联盟广告平台 ， 主要服务于包括游戏、网服等行业的应用开发者 ， 帮助他们通过广告变现获得收入 ， 而“网吧模拟器”也正是在优量汇平台能力的支持下实现了快速成长 。 腾讯广告游戏优选计划是腾讯广告推出的一项面对精品休闲游戏提供双生态、买量变现一体化的解决方案 。 所谓“双生态” ， 即以优量汇为支撑的APP生态及以微信广告流量生态为支撑的小游戏生态 。
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增长+变现 ， 跑通IAA商业模式
在12月22日刚过去的腾讯优量汇2020开发者大会上 ， 游戏优选计划负责人田宛鹭表示 ， 在“网吧模拟器”与游戏优选计划合作的过程中 ， 为了更好地服务客户 ， 优量汇的员工甚至直接将工位搬到了品游公司的办公室 。 在数据分析的基础上 ， 游戏优选计划不断为“网吧模拟器”的调优测试提供建议 ， 最终在短时间内三次版本迭代后 ， 这款游戏实现了次日留存从40%到53%、广告次数从12次到20次的提升 。 而在经历国庆这一重要获量节点后 ， 游戏开始步入快速增长期 ， 最终在12月11日实现了流水过亿的成绩 。 而这一流水成绩也意味着 ， 成都品游能够从中分得高达2000万的收入 。
这背后的商业模式是什么？如果从更长的时间维度来看 ， IAP（In-app Purchase）是应用开发者最常见的商业模式 。 以游戏开发者为例 ， 即游戏开发者借助销售英雄、皮肤或者道具等手段 ， 通过玩家的内购实现获利 。 但从2019年开始 ， 一种名为IAA（In-app Advertising）的模式快速发展 ， “网吧模拟器”采用的便是这一模式 。 之所以产生IAA模式 ， 源于在休闲类游戏中用户的付费意愿并不强烈 ， 但他们愿意通过观看广告升级道具或提升能力 。 这时 ， 开发者就可以通过在重要节点和场景置入激励广告视频等手段完成流量变现 。
虽然在理论上 ， IAA模式浑然天成 ， 但在实际落地中却存在不少瓶颈 。 比如不是每一款休闲游戏都能够成功发行并且获得用户的追捧 ， 当用户规模或使用时长偏低时便意味着广告库存的缺乏 ， 而从整体大盘来看不算高的成功率也让厂商为游戏研发支付的成本极易转变为不能带来收益的“沉没成本” 。 如何在IAA游戏上突破资金和发行瓶颈 ， 对于开发者来说成为他们需要直面的考验 。
所以简单来讲 ， 包括IAA游戏在内的应用开发者在两个层面存在挑战：如何获得新增流量？以及 ， 如何将流量顺利变现？两个问题相互构成闭环 ， 缺失任何一块都意味着极大的风险 。 可以说 ，腾讯优量汇在增长和变现上提供的一站式服务 ， 成为“网吧模拟器”通过游戏优选计划最终跑通商业模式的关键 。
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