作者/王半仙
红衣、古风 ， 在圈中以舞蹈实力著称的程潇给玩家带来了一曲灵狐舞 。
这是在《天涯明月刀手游》（以下简称《天刀》）国风嘉年华的舞台上 ， 程潇作为新官宣的乐舞系列代言人 ， 结合自身作为明星的能力 ， 进行了一次基于游戏内容的共创 。
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而灵狐舞毕 ， 程潇又换回了日常的装扮 ， 和彭昱畅、PDD开始一场“友好”的明星表演赛 。
程潇是《天刀》明星营销的一个例子 ， 当下《天刀》和明星合作 ， 无一不是根据明星本身特质 ， 再结合游戏内容进行的各种营销活动 。
例如在国风嘉年华上 ， 阿朵和女子十二乐坊现场演绎全新编曲的《一曲天涯》 ， 明星lo娘谢安然则穿上了现实版的“浮光·万象”游戏服装进行走秀表演 。
天刀的明星营销也是如今游戏明星营销精细化的趋势代表 ， 重视明星共创 ， 迎来对于内容本质以及优质创意的回归 。 另外一个不可忽视的事实是 ， 游戏也越来越喜欢启用明星矩阵 ， 利用不同明星特质 ， 结合自身玩法和主线 ， 既要满足游戏玩家们的期待 ， 也希望收获突破游戏圈层 ， 达到出圈的营销效果 。
在天刀国风嘉年华的后台 ， 娱乐资本论矩阵号营销娱子酱（ID:marketingyuzijiang）见到了腾讯游戏《天涯明月刀》IP总架构师顾婷婷和腾讯游戏北极光市场总监方可为 ， 聊了聊《天刀》的明星营销策略 。
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天刀群侠团上线 ， 明星矩阵营销效果凸显
如果要盘点今年游戏营销领域的大事件 ， 那么大手笔的明星代言人矩阵官宣一定能够榜上有名 。
尤其是下半年 ， 《王者荣耀》一口气官宣了易烊千玺、宋茜在内的五位代言人 ， 《和平精英》官宣了迪丽热巴、王一博等四位明星的代言 ， 《新神魔大陆》上线时则邀请了杨幂、任达华、陈小春合作 。
而《天涯明月刀》在10月份手游版本上线之际 ， 同样启用了明星矩阵 ， 邀请了不同类型的明星艺人 ， 比如演员乔振宇、严屹宽 ， 带货主播薇娅 ， 明星玩家PDD、UZI等等 ， 这些明星艺人被共同囊括在了“天刀群侠团”的设定中 。
游戏方的明星营销打法是希望通过这些艺人来打通其所在圈层 ， 顾婷婷告诉营销娱子酱（ID:marketingyuzijiang）：“PDD和UZI在电竞主播圈具备很强的影响力 ， 泛女性圈层里我们选择了薇娅 ， 而在武侠标签下 ， 乔振宇和严屹宽两个人更有火花 。 ”
明星矩阵带来的营销效果是显而易见的 。 首先是在话题爆破能力上 ， 明星矩阵的官宣能够调动不同圈层用户的关注度 ， 产生区别于单个代言的话题效果 。 同时 ， 这些艺人也能够发挥其在自身圈层内的影响力 ， 提升用户内部对于游戏和代言的参与度 。
纵观今年下半年的游戏明星代言事件 ， 以多个代言人形成的明星矩阵总是能够在社交平台获得不错的流量数据 。 《天刀》乔振宇和严屹宽代言PV释出当天 ， 就让#天涯明月刀#词条登上了微博热搜 。
不过明星矩阵虽然营销效果突出 ， 但在艺人选择以及搭配组合上 ， 显然比单个代言要付出成本和精力更高 。 并且游戏方需要在选择上更加慎重 ， 因为游戏和玩家之间的情感粘性非常高 ， 玩家对于游戏官方的举动也有着更高的敏感度和要求 。
“《天刀》在明星合作上有三个思路 ， 我们只会找这三种明星” ， 顾婷婷做了一个总结：“第一种是明星玩家 ， 第二种是武侠情怀 ， 第三种是有专业能力的内容生产者 。 ”
回顾一下与《天刀》合作的明星 ， 都在这三种选择之内 ， 此次亮相天刀IP国风嘉年华的程潇和彭昱畅是游戏重度玩家；乔振宇和严屹宽被称为天涯四美 ， 以武侠古装角色著称；阿朵和一众歌手则有着专业的音乐创作和表演能力 。
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