【创意|内容至上创意回归，游戏明星广告要告别喊口号了？】在这三个思路以外 ， 娱子酱还发现 ， 与《天刀》合作的明星 ， 并没有那么强的流量导向 。 方可为表示：“我们从来没想过要借助某一个艺人的流量来达到纯曝光的效果 ， 因为《天刀》产品本身有着很强的羁绊 ， 不管是和武侠爱好者还是和偏好国风的女性玩家 。 ”
在方可为眼中 ， 《天刀》明星合作一定要和用户产生关联 ， 让更多年轻人通过明星合作看到IP本身国风、唯美的特质 。
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内容至上贯穿始终 ， 明星特质决定合作形式
“我们认为这是一个内容时代 ， 不管是艺人、事件、广告也好 ， 都要以内容来打动人 。 ”
举个例子 ， 在游戏方眼中 ， 天刀IP国风嘉年华真正到场的观众其实并没有那么多 ， 传播靠的是直播素材、片段剪辑 ， 这才能让更多玩家看到活动的精彩 ， 还能够产生二次创作 。
内容至上的理念一直贯穿在《天刀》明星营销的始终 ， “不能说因为你是明星 ， 就对内容的要求有所降低 。 ”顾婷婷对营销娱子酱（ID:marketingyuzijiang）强调 。 对游戏方来说 ， 产出能够打动用户的好内容 ， 一定是建立在游戏本身玩法以及玩家特质上的 。
《天刀》有着两个明显的标签 ， 一个是武侠情怀重 ， 一个是女性玩家多 。 在此基础上 ， 《天刀》的明星矩阵被设定为“天刀群侠团” 。
“内容为王的时代其实有一个特点就是去中心化 ， 没有一个人能够完全代表天刀江湖 ， 本身游戏呈现的江湖就是由不同类型的人组成的 ， 明星的排列组合才能更好地产生共振 ， 支撑这个概念 。 ”方可为说 。
在天刀群侠团的阵容公布时 ， 最为玩家和外围用户津津乐道的 ， 是乔振宇和严屹宽的合作 。 这两位男演员同为“天涯四美” ， 出演过多部武侠古装剧集 ， 拥有广泛的用户认知度和人物故事 。
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但一开始策划时 ， 游戏方也犹豫过是否要一次签下两个人 ， “当时我坚持要团队想办法把他们都签下来 ， ”顾婷婷透露了此次合作的背后考量 ， “因为内容时代能够激发大家情绪反应的东西一定是剧情化、带设定的 ， 其中最好看的就是人和人的羁绊 ， 如果是一个人 ， 我们只能基于他的特质做一些前因后果的追述 ， 但两个人就会有火花、有互动感 ， 产生想象空间 。 ”
过去武侠世界也经常有“双星闪耀”的设定 ， 两个人互相映衬对方的光芒 ， 比如狄龙和姜大卫 ， 这是被大众口味验证过的经典组合 。
在具体的合作中 ， 《天刀》游戏团队也希望能够给用户优质的内容体验 ， 让明星做真正适合他们的事情 。
于是月光之下 ， 乔振宇和严屹宽以游戏中的角色扮相说出“天涯月下 ， 我在等一个人”的台词 ， 并互相艾特对方 。 视频只有短短十几秒 ， 却给用户带来了强烈的情感冲击 。 “这句游戏宣传的台词其实是很微妙的 ， 既是在等对方 ， 也是在等玩家 ， 并且包含了两人之间互相欣赏、惺惺相惜的情感 。 ”
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在乔振宇和严屹宽之外 ， “天刀群侠团”中的每一位明星和合作内容都是基于明星本身特质而诞生的 。
薇娅是市场中的头部带货主播 ， 游戏和她的合作不只是拍一个广告片 ， 还要进入直播间 ， 但在“卖什么”上 ， 游戏方其实一开始并没有非常清晰的概念 。 “我们一开始想是不是能卖汉服 ， 但在合作中我们了解到了薇娅带货的理念 ， 她说在她的直播间里销售的东西一定要是每家每户都能拥有的 ， 于是我们设计了一些国风的卫衣、毛衣等更具有普适性的产品 。 ”
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