一代谋圣诸葛亮 ， 运筹帷幄 ， 算无遗策 ， 是智慧的神话 。无论是在行军打仗 ， 还是处理国政时 ， 他都要起用大量人才 ， 因此 ， 在多年的政治生涯中 ， 他早已发展处一套自己的识人之法 。
他在《知人》一文中 ， 正式提出了自己的看法：“一曰 ， 问之以是非而观其志；二曰 ， 穷之以辞辩而观其变；三曰 ， 咨之以计谋而观其识；四曰 ， 告之以难而观其勇；五曰 ， 醉之以酒而观其性；六曰 ， 临之以利而观其廉；七曰 ， 期之以事而观其信 。”
简而言之 ， 是从对方的“志、变、识、勇、性、廉、信”七大方面全面考察 ， 真可谓面面俱到 。
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问之以是非而观其志
《庄子?齐物论》中有言：“彼亦一是非 ， 此亦一是非 。”人我彼此 ， 各有是非 ， 对世界的看法总是不一样的 。
【三国两晋南北朝|诸葛亮著名的“观人七法”教你如何识人】一个无志之人 ， 要么是一个庸碌的人 ， 要么是一个骑墙的小人 。这样的人对世界形不成自己的看法 ， 只能人云亦云 ， 甚至见人说人话 ， 见鬼说鬼话 。因此 ， 探问一个人的是非观 ， 可以看出这个人的志向 。对是非的态度越强烈 ， 越能看出一个人志向之坚强 。
穷之以辞辩而观其变
“变”指的是应变能力 。要认识一个人一定要与他多说话 。将他逼到词穷的地步 ， 看他如何应对 。诸葛亮认为能言善辩者一定头脑灵活 ， 思维敏捷 。
内心有坚持的人 ， 辞辩虽繁 ， 但万变不离其宗 。而没有底线的小人 ， 虽然说话五花八门 ， 但是言之无物 ， 空洞乏味 。
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咨之以计谋而观其识
“识”指的是见识 。临事对策 ， 可以看出一个人的见识水平 。一个人即使心地再好 ， 品格再高 ， 如果不会做事 ， 终究不过是个对社会无害的人 。对社会有所贡献的人 ， 一定是能够为改善社会、改善身边环境出谋划策的人 。
但我们又应该仔细鉴别哪些人真正是见识不凡 ， 哪些人却只是纸上谈兵 。一个人实际历练多了 ， 提出的意见容易切中要害 ， 就叫见识不凡；如果只是书呆子 ， 他们的想法虽然天马行空 ， 但百无一用 ， 那是纸上谈兵 。
告之以难而观其勇
遇到困难的事 ， 这正是考验对方的勇气的时候 。
没有勇气的人 ， 在困难面前怨天尤人 ， 因循守旧不知道如何破解难关 。而真正有勇的人 ， 遇事刚柔并济 ， 曲折迂回 ， 迎难而上 ， 往往都可以解决掉难题 。
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醉之以酒而观其性
人的本性往往藏得很深 ， 这时可以用酒打开对方心扉 ， 使他倾吐内心最真实的自我 。
庸俗之人 ， 喝酒以后胡言乱语 ， 甚至耍酒疯 ， 闹得场面尴尬 。而能够自我克制的人 ， 有时会在此时流露心底的感慨 ， 或谈理想 ， 或谈挫折 。因此识人的伯乐 ， 最应该在酒桌上考察人的品性 。
临之以利而观其廉
观察对方面对利益的态度 ， 可以看出他的节操 。节操高洁之人 ， 对不义之财绝不享用 。《孟子》有云：“不义而富且贵 ， 于我如浮云 。”不义之财 ， 数额再大 ， 终究逃不过清空的一天 。
相反 ， 如果以自己清廉的节操辛苦获利 ， 则利虽小 ， 也是可以久享的 。
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