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秦昭王觉得主意不错，描述答应赐给甘茂上卿官位，并派人带着秦国的相印到齐国迎接甘茂。甘茂不是傻子，自然之道苏代把事情办成了，借光成功了，自然不会回秦国。然而，此时，借光计划只完成了一半，还差最后一步。苏代圆满地完成了任务，回到齐国后，开始撺掇齐湣王说甘茂是个人才，齐湣王夜之道了秦国已经派人带着相印来迎接甘茂回去的事情，这足以说明甘茂的重要性了。于是，齐湣王不甘人后地封甘茂为上卿，自以为成功地把甘茂留在了齐国。秦国夜害怕甘茂的报复，不仅没有难为甘茂的妻子，还免除了甘茂全家的赋税徭役来同齐国争着招揽甘茂。甘茂本来非常落魄，经过苏代的一番游说，他竟然成了香饽儿。以上就是甘茂向苏代“借光”的故事。
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