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一桩“风口谋杀案”：社区团购1000天生死始末( 四 )


比如做供应链服务的怡亚通将进一步完善旗下社区团购业务——小怡家的城市布局；连锁商超企业中百集团已上线多款社区团购小程序；综合产业链服务企业供销大集的子公司已依托门店自建社区团购群 。 此外 ， 还有家家悦、雪人股份、拉卡拉、苏州高新等 ， 均以不同方式参与到社区团购这场赛跑中 。
某种意义上 ， 这些各领域的头部玩家其实是一个潜伏者 ， 他们现阶段的动作并不是非常大 ， 更抢不了美团、滴滴和拼多多们的风头 。
社区团购这场混战将走向何方？
曾经被资本看好的无人货架 ， 如今在赛道上的玩家缩减了不少 。 为什么无人货架的高潮期不过一年呢？主要的原因就是无人货架实际的盈利十分困难 。
无人货架的出现主要是为了填补办公室场景的空白 ， 后来逐渐进入商场、社区等场景 。 在此之前 ， 传统的便利店、超市等传统零售已经有一定的市场空间 ， 尽管在新零售的冲击下 ， 它们大多数还是有生存的本领和空间的 。 而新入局零售市场的无人货架发展还不够成熟 ， 其商业模式仍处于探索期 ， 要与传统零售抗衡仍存在一定的差距 。
要知道 ， 在居住为主的社区周边一般都有几个传统零售店 ， 它们依靠品类多、便利性等优势获得了社区人们的喜爱 。 与之相比 ， 无人货架的品类就比较少 ， 大多以零食、饮料为主 ， 而对于生鲜这种刚需产品 ， 也只有少数的无人货架企业会做 ， 比如天天果园、百果园等 。
这些企业做生鲜无人货架 ， 很大程度上与其原本的业务和冷链优势有关 。 然而 ， 企业要想保持冷链的正常运转 ， 这里面所需要的成本比并不小 。
至于消费场景这一点 ， 无人货架不管有多少种消费场景 ， 更多的还是体现了个人的消费决策 ， 而社区团购更多的是偏向消费家庭化 ， 从个人向家庭和个人的双维度转换 。 与无人货架相比 ， 社区团购更能挖掘用户的需求 ， 进而市场的接受度也相对较高 。
除此之外 ， 社区团购平台运营的模式是预售型 ， 一般都是整体采购商品 ， 这样不仅降低了损耗率 ， 而且也强化了其议价能力 ， 从而扩大其利润空间 。 从这点看 ， 社区团购与无人货架就不同 ， 所以 ， 在短期内社区团购并不会成为下一个无人货架 。
但值得注意的一点是 ， 从无人货架1.0模式迈向2.0智能货柜模式的过程中 ， 巨头纷纷入局无人货架 ， 使不少创业型企业遭遇到了强大的冲击 。 如今 ， 社区团购战场上一片混乱 ， 阿里、京东、拼多多、滴滴、美团、字节跳动等互联网巨头入局 ， 小玩家会不会被打死呢？
就目前的情况来看 ， 巨头与小玩家都有各自的优势 。 巨头电商的优势在于 ， 资本、渠道、资源和电商经验都比较丰富 。 但是大多数的小玩家在选择商品、运营方式、社区管理上的灵活性要比巨头电商强 ， 光这一点 ， 小玩家也不会轻易被打死 。
要知道 ， 供应链固然重要 ， 但接下来社区团购要思考的是如何做好精细化运营 。
未来 ， 或许巨头电商因不能调节自身的重运营模式而选择放弃社区团购项目 ， 又或者小玩家因供应链环节薄弱而选择投靠巨头电商 ， 而这些 ， 目前尚不可知 。
但是如果社区团购平台不能真正地挖掘用户的需求、提供高价值的商品以及创新运营 ， 或许长期下去 ， 社区团购只会越走越难 。
眼下 ， 巨头纷纷入场 ， 不仅加剧了市场的竞争 ， 更为小玩家们的未来增加了不确定性 。 有投资人预测 ， 社区团购可能死于过度竞争 ， 尤其当大量资本进入 ， 原本算得过来账的商业模式可能会被破坏 。


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