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一桩“风口谋杀案”：社区团购1000天生死始末( 二 )


鲜乐拼曾于2018年5月获华盖资本、伙伴基金投资的数千万pre-A轮融资 。
资本永远在寻找确定性 ， 而头部便是最大的确定 。
但资本不会放弃任何一个风口 。 甫一上线 ， 鲜乐拼就被资本看好 ， 完成了千万Pre-A轮融资 ， 投资方为华盖资本、伙伴基金 。 站在风口 ， 赵子侃打算通过社区拼团的导入 ， 打造线上线下一体化的、以生鲜、家庭生活用品为主的社区综合服务平台 。
资本不仅需要规模 ， 也需要考虑社区团购本身是否是一个可持续盈利的商业模式 。
此前 ， 有媒体对社区团购行业算过一笔账：
假如一个小区一天的销售额为800块 ， 配送成本约占4% ， 再加上两三个点的其他费用 ， 整体履约成本能到6% 。 生鲜的毛利在20%到30% ， 刨掉10%给团长的抽成 ， 6到10个点的仓储物流等履约费用 ， 最后还是挣钱的 。
这笔账能成立需要两个条件：第一是调整团长佣金 ，第二是降低履约成本 ， 前者用来留住团长 ， 后者用来提升交易效率 。 “当初制定的团长佣金10% ， 这不合理 ， 应该根据产品的不同 ， 可以把佣金调整为5%-20% ， 让平台产品定价更加精准 。 ”杜海说 。
因此 ， 并非所有机构都会蜂拥而入 。 清流资本刘楠称 ， 在2018年社区团购起势后 ， 他们几乎看了市场上的所有项目 ， 最终 ， 没有入局 ， 她的顾虑是：团长是社区团购模式的核心资产 ， 最终竞争的是团长 。 “早些年很多团长 ， 都是微商转过来的 ， 他们手里有私域流量 ， 只不过原来卖面膜 ， 现在卖水果、生鲜 。 ”而微商的入场 ， 则让社区团购彻底爆发 。
“社区团购最明显的风口特征是生鲜线上化 ， 这个模式起量特别快 。 同时这也是平台集众力在做量的模式 ， 但对比这几家的数据确实不好” 。 清流资本刘博回忆说 。
换汤不换药
在移动互联红利消退、缺乏投资方向的今天 ， 一个稍显性感的方向 ， 就能引得全投资行业、批量创业者闻风而动 ， 而资本们的反应速度异常迅猛 。
据牛刀财经不完全统计 ， 自2018下半年以来 ， 社区团购开始变得火热 ， 邻邻壹、松鼠拼拼、十荟团、小区乐、食享会、呆萝卜等公司都相继获得了融资 ， 融资总额突破45亿 ， KKR、GGV纪源资本、IDG、红杉中国、愉悦资本、真格基金、华盖资本等超30家投资机构入局社区团购 。
风口不仅搅动了创业者的嗅觉神经 ， 连带着小巨头也纷纷下场 ， 如京东、拼多多、美菜网、每日优鲜、苏宁小铺等 。 社区团购究竟是一桩什么样的生意 ， 创业者和投资者说法各异 。
赵子侃发现 ， “社区团购是一个更偏零售的事情” ， 对比上一轮无人货架 ， 杜海认为 ， 社区团购和它有本质不同 ， 无人货架是一个伪命题 。 他坚信 ， 社区团购是可以做好做深 ， 而且是一定可以盈利的 。
张生太是华盖资本早期投资版块执行总经理 ， 也是鲜乐拼的投资人 。 此前他在接受采访时表示 ， 社区团购具有“社交+拼团”的特点 ， 总体上还是基于微信的生态圈的一个微创新 ， “它通过物理半径解决了一部分的信任 ， 以及带来的相关物流配送成本的降低 。 ”
同时 ， 张生太认为 ， 社区向来是商家必争之地 ， 在社区这个终端生活场景中 ， 其获客成本低廉,复购率高, 并且可以大规模商业模式复制 。
社区团购的初衷是解决最后一公里的需求 ， 这本是零售产业的一环 ， 也意味着难以独立壮大 ， 有内人士推测 ， “社区拼团的未来 ， 在经历了初期的火爆后 ， 会成为消费市场的一种补充” 。
在张生太看来 ， 社区团购解决的是货通过什么样的方式到达人的问题 ， 其模式最终会走向线上与线下的融合 ， “消费者现在已经越来越懒了 ， 用线下的方式 ， 恰恰能出效率 。 ”
曾出手芙蓉兴盛的真格基金投资副总裁尹乐也强调 ， 这个赛道也并非看上去那么容易 。 “社区团购的本质是一个区域化密度生意 ， 单个城市或者单个区域做到一定的交易规模并不难 ， 但跨区域扩张和运营能力则对团队有不小的挑战 ， 对于后期的规模发展来说是至关重要的 。 ”


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