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一桩“风口谋杀案”：社区团购1000天生死始末


一桩“风口谋杀案”：社区团购1000天生死始末文章插图
投稿来源：牛刀财经
12月11日 ， 《人民日报》一篇评论给搞社区团购的互联网巨头泼一盆“冷水” 。
“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量 ， 科技创新的星辰大海、未来的无限可能性 ， 其实更令人心潮澎湃 。 ”
有趣的是 ， 就在上述评论出炉前 ， 晚点LatePost援引有知情人士透露 ， 哈啰出行已经放弃了试水了半年左右的社区团购业务 ， 并在探索新的模式 。
这篇报道里提到 ， 哈啰出行的社区团购业务“哈啰惠生活”开团峰值曾超过1000个 ， 但是绝大多数都无法达到盈亏平衡 。 可以猜测 ， 不赚钱是哈啰出行放弃社区团购的直接原因 。
一方面 ， 有人退场 ， 就有人进场 。 目前为止JAT+TMD已经有头有脸的大小巨头系数入场 ， 据报道快手也正在进行调研 ， 头条也多次传出要进军买菜业务 。
其中 ， 京东收购买菜 ， 入股兴盛优选 ， 近期最是凶猛 。 12月11日晚间 ， 京东宣布7亿美元战略投资兴盛优选 ， 并且组建京喜事业群 。
【一桩“风口谋杀案”：社区团购1000天生死始末】另一方面则是 ， 巨头买菜被批评正在抢小贩们的生意 。 那么 ， 买菜这样的业务 ， 巨头们争相入场 ， 争夺的到底是什么？是生鲜4万亿的市场规模吗？
实际上 ， 按照王兴之前的观点 ， 一个行业的核心要素发生十倍的变化时 ， 行业会发生百倍的变革 。 夸张来说 ， 如果说巨头们抢的是4万亿的生鲜市场 ， 我们都认为这个野心小了点 。
过去1000多天 ， 社区团购行业吸引了大量创业者和资本进入 ， 经历了野蛮生长、行业洗牌 。 如今巨头入局 ， 纷纷下沉到二三线城市到底是流量的焦虑 ， 还是真为了那“几捆白菜”？
“社区团购真的很滑稽”
“很多投资者进入社区团购真的很滑稽 。 他们都觉得这个行业不确定 ， 可能搞不得 ， 但是最后 ， 都莫名其妙的一窝蜂的进来了” 。
社区团购的想象空间有多大？艾媒咨询数据显示 ， 2020年社区团购市场规模预计达到720亿元 ， 同比增幅112% ， 2022年中国社区团购市场规模预计超过1020亿元 。
杜海依稀记得 ， 在行业最火爆的时候（2018年） ， 一些知名投资机构蜂拥长沙调研 ， 其中源码、险峰等明星资本机构就曾与他接触 。
杜海是个草根创业者 ， 曾参与过“千团大战” ， 在长沙从业八年 。
时间回到2016年 ， 杜海发现 ， 不仅在长沙 ， 各地都出现很多小微创业者在微信群里卖货 ， “这是一门小生意 ， 入局前身都是以卖非标品为主 ， 利用微信群进行接龙营销 。 而这恰恰吸引了长沙中低消费群体 。 其实商业模式都很low 。 我们缺乏专业的商业运作系统 。 ”
在长沙做社区入局做团购 ， 杜海想得很简单：社区微信群精准用户的锁定 ， 顾客的深度连接 ， 非标品和低客单产品的有效导入 ， 低履约成本…谁也没想到 ， 这一模式抓住了当地用户尚未被满足的消费需求 ， 在两年时间内带动这一行业席卷全国 。
“当初觉得这个创业方式风险不大 ， 而且效果蛮好 ， 只要用心做 ， 不会亏很多钱 ， 可能还有少许盈余” 。
更重要的是 ， 长沙是社区团购的发源地 ， 目前长沙地区还有考拉精选、邻里说、大拇指社区、搜农坊等等同类项目 ， 且长沙本地公司已经摸索出一套相对成熟的运营模式 。
他认为 ， 社区团购打法并不适合一线城市 。 “长沙是一个互联网基因特别强的城市 ， 互联网人才特别多；长沙属于二三线城市 ， 消费属性畸形化 ， 消费者更信赖熟人推荐 。 ”
一个新兴行业起步时 ， 资本总是嗅觉最敏锐的 。 真正将社区团购推上风口的 ， 是2018年下半年资本的进入 。
“我见朱啸虎第一面 ， 他就当即决定投我们1000万元 ， 但离开金沙江办公室 ， 他变卦了 ， 他和团队了解到 ， 整个行业里面还有好多玩家 ， 就投了兴盛优选 。 ”鲜乐拼创始人赵子侃说 。


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