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一桩“风口谋杀案”：社区团购1000天生死始末( 三 )


但资本有一个共识——对社区团购的追捧 ， 很快会过去 ， 如何在时间窗口关闭前打造一只独角兽 ， 是他们最在意的事情 。
过去10年 ， 资本对此已轻车熟路 ， 如今 ， 不过是换汤不换药 。
2016年到2018年 ， 短短2年 ， 社区团购便经历了萌芽到井喷式爆发再到迅速破灭的完美循环 。 团长倒戈、疯狂补贴、战争火热 ， 行业格局骤变 ， 但事实上该变的都没有变 。
清流资本刘博认为 ， 有几个因素对社区团购起到关键性作用 ， 第一是生鲜线上化 ， 第二是转化率 ， 第三是不烧钱 。 而这个需要供应链、仓配、SaaS等基础设施能力的同步发展 ， 但如今看来 ， 风口过后 ， 一地鸡毛 ， 资本改变了行业格局 ， 但行业本身并没有进化 。
杜海认为 ， 这是一场糟糕的战斗 ， 从业者和投资人犯了一个错误 ， 忽视了真实的商业逻辑是基于商品与人之间的关系 。 “很多的投资方、从业者看问题老是停留在表面 ， 在商品和人之间 ， 履约成本和整个交付环节 ， 就是盈利的标准 。 ”
与此同时 ， 在一些投资者看来 ， 担心社区团购过长的回报周期 。 按照投资圈的流行做法 ， 一般VC的投资周期为3-5年 。 如果投资项目不能在这个时间内上市 ， 或者引入新一轮投资 ， 那么VC便面临巨大风险和压力 。
对于社区团购投资人来讲 ， 这无疑是血本无归 ， 更是资本身上一道挥之不去的阴影 。
离不开后端供应链和物流的支撑
“如果这个行业最终比较健康的话 ， 那么它应该是长期的去发展 ， 不会出现非常多的洗牌 ， 其实洗牌 ， 任何一个行业都存在经营的不好的企业 ， 尤其在资本助推之后 ， 加速了行业分化 ， 你做的不好的就被淘汰出局 。 ”华映资本投资总监刘振宇对牛刀财经说 。
赵子侃进一步向牛刀财经解释说 。 拿不到大钱再做下去 ， 没有什么意义了 ， 退出是好事 。 “我们再继续做下去 ， 很难做大 ， 因为当时很多家拿了很多钱 ， 没有钱进行规模化 。 ”
一个有趣的插曲是 ， 鲜乐拼创始人赵子侃与杜海私交不错 ， 在行业竞争最激烈的时候 ， 赵子侃曾欲以200万元的价格收购稻禾家园 ， 但杜海没有同意 。 “我觉得社区团购还是有未来的 。 ”
不管资本多么着急 ， 创业者在前端的战果多么丰硕 ， 后端复杂的供应链搭建和管理谁也躲不开 。 而这种错位和扭曲 ， 对于很多创业者来说正是倒下的致命一击 。
具体来说 ， 不同的细分商业模式对供应链的要求也不同 。 所有牛刀财经接触过的从业者和创始人都说过相似的话：社区团购都离不开后端供应链和物流的支撑 。
为了控价和获得优质货源 ， 社区团购必须往上游紧跟供应链 。 而团长是社区团购触达用户的抓手 。 有了团长 ， 就意味着拥有了整个小区 ， 失去了团长 ， 也就意味着失去了整个小区 。
对于社区团购来说 ， “团长”这一角色往往至关重要 ， 所以 ， 此前平台竞争的主要目标就是疯狂地招募团长 ， 谁能争取到更多团长资源成为一个衡量标准 。
据了解 ， 不少平台给团长的提成大都是销售额的10%～15% ， 但这些团长并无太多忠诚度 ， 几乎经常一人身兼数个平台的职务 。 本就在供应链上耗费巨大 ， 还要给予这些并不够“忠诚”的团长高补贴、高返佣 ， 很多团购平台苦不堪言 。
而现在的现状是 ， 目前已有一些社区团购倒闭、合并、卖身.......一些投资人判断 ， 地方玩家中有很多是“当生意来做” ， 将规模做大后抛售给阿里、腾讯 ， 创始人和投资人套现离场 。
在杜海看来 ， 资本的介入对社区团购起到了负作用 。 他甚至感觉背后有资本精心做局 。 “我有很敏锐的感觉 ， 资本一进来就是 ， 你们搞搞 ， 突然说我们不投钱了 。 让大家互相厮杀 ， 他们就是看看谁的战斗力强 。 ”
此外 ， 据财联社统计 ， 大量不同领域的上市公司已经入局社区团购赛道 ， 或自建全套设施 ， 或发力线上渠道 ， 或从供应端切入 。


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