用婚房首付款做跨境电商独立站，一月烧掉百万元，独立站多烧钱？( 二 )
“现在跨境电商独立站不是不能做 ， 但没钱真的做不起来 。 ”ES说 ， 相比于亚马逊那样 ， 发几万块钱货 ， 埋头苦干 ， 好好运营一两个链接的情况 ， 想要做好跨境电商独立站门槛要高非常多 。
最重要的是 ， 跨境电商独立站不仅广告费烧钱 ， 而且盈利周期很长 ， 许多人根本就撑不到盈利的时候 。
当然 ， 也有做精品跨境电商独立站的 。 但相对的 ， 产品线单一之后 ， 要投入的品牌推广成本更高 ， 盈利周期更长 。
【用婚房首付款做跨境电商独立站，一月烧掉百万元，独立站多烧钱？】“他们得不断优化自己的产品 ， 在各个渠道开源引流 。 ”
“其实跨境电商独立站最有价值的内容 ， 就是选品路数 。 但是这个东西都属于自家秘密 ， 很少人愿意透露 ， 否则不是直接增加竞争对手吗？因此 ， 对于新人 ， 我个人还是建议 ， 多从产品端入手 。 做好选品 ， 离成功就不远了 。 ”ES说 。
3/Facebook账号成为抢手货
如果说选品是跨境电商独立站运营的核心 ， 那么推广就是火药助推器 。 跨境电商独立站想要迅速盈利 ， 并实现扩大规模 ， 烧钱推广的力度 ， 直接跟跨境电商独立站成长速度成正比 。
对于如今的跨境电商独立站卖家来说 ， Facebook账号的价值 ， 可能要远远高于货物本身的价值 。 在Facebook流量被越来越多入局者瓜分 ， 账号风险大幅提高的情况下 ， 常备大量账号 ， 成为了跨境电商独立站卖家的标配 。
Mark公司规模不大 ， 但目前至少有30个Facebook账号 。
ES所在公司 ， 目前也有至少20个的Facebook账号 。
“这些账号也并非全部都会用上 ， 毕竟账号之间 ， 流量梯次差还是挺大的 ， 有些账号现在基本不用 。 ”Mark说 。
但整体来看 ， 流量梯次差大 ， 倒也不至于到28定律的地步 ， 总要有些账号备用 。
“现在的情况是这样的 ， 跨境电商独立站卖家许多操作 ， 可能是对社交平台不太有利的 。 因此 ， Facebook账号被封 ， 是常有的事情 。 怎么办？封一批 ， 就再买一批 ， 接着导流 。 当然 ， 总体来看 ， 自养账号安全系数最高 。 ”
这样的现实 ， 也导致了一个现状：在跨境电商独立站卖家当中 ， Facebook账号价格被越推越高 。 养得越久 ， 账号越值钱 。
4/仿牌？假冒？货不对板？乱象丛生
跨境电商独立站的市场 ， 其实渐渐进入了一个瓶颈阶段 。
一方面 ， 生态近几年刚刚兴起 ， 一大批参与者还未来得及做好长远规划；另一方面 ， 大量的新卖家涌入 ， 竞争越发激烈 ， 生态容量和利润空间在被大量挤压 。
在此前的文章中 ， 资深卖家Chaos跟《蓝海亿观网egainnews》提过一个说法：
“（莆田系卖家现状是） ， 谁先放低底线 ， 谁就先赚钱 。 不仅仅莆田系如此 ， 其他地方也一样 。 ”
事实上 ， 这个说法正在被跨境电商独立站卖家无情地验证中 。 莆田系卖家的仿鞋就不用说了 ， 广东深圳也有一大批仿牌包包跨境电商独立站企业 。
跨境电商独立站卖家ES透露 ， 上述提到的“爆款模式”打造的跨境电商独立站 ， 肯定都是做不长久的 。 跨境电商独立站真正火起来没几年 ， 现在许多跑特货的公司都是赚一点是一点 ， 从不考虑售后问题 。 许多公司如今做的产品都是货不对板 ， 比如深圳南山某跨境电商独立站大卖家企业 。
“其实有时候挺心疼这些老外的 ， 买这些又贵又烂的东西 ， 太惨了 。 ”ES说 。
在ES看来 ， 真正赚钱的时候 ， 很多人都会化身魔鬼 。 刚开始可能会有愧疚感 ， 但渐渐地也就麻木了 。
也许要等到熬过创业期 ， 有了一定生存能力的时候 ， 良知才会回归 。
“但话又说回来 ， 当你的利润一天有十万的时候 ， 这种愧疚感又算得了什么？”
或许正是这个原因 ， 现在许多做大铺货的跨境电商独立站 ， 都没办法 ， 也没想法向平台方向迈出重要的一步 。 当然 ， 更大的原因在于 ， 要从大铺货跨境电商独立站向平台方向迈出 ， 需要的机缘和努力 ， 遇到的困难 ， 又是呈几何倍数增长 。
推荐阅读
- 龙南|龙南跨境电商“9610”业务正式开通
- 湘绣跨境电商进校园 共育高素质应用型人才
- 山西跨境电商零售出口首单业务落地
- 黄埔海关全力助推跨境电商新业态发展
- 江西龙南跨境电商“9610”业务开通 进出口业务全面打通
- 市商务局“牵手”兰州职业技术学院 打造我市跨境电商人才孵化中心
- 上海海关放行首票跨境电商零售出口退货商品
- 跨境电商助力外贸克难前行 今年前10个月兰州市实现跨境电商进出口额3.26亿元
- 成本|跨境电商卖家故事（非原创）
- 计划三年培养万名跨境电商人才 第三届全国跨境电商人才培养峰会在杭举办