用婚房首付款做跨境电商独立站，一月烧掉百万元，独立站多烧钱？
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2018年初夏 ， Cass拿着自己工作三年积累的10万元 ， 父母给自己买婚房的首付款50万元 ， 以及贷款20万元 ， 投入到跨境电商独立站创业项目 。
对于当时的Cass来说 ， 这些就是全部家当 ， 一旦输光了 ， Cass不仅将身无分文 ， 还要背上20万的债务 。
“现在想来 ， 当时有做跨境电商独立站的想法 ， 其实是很大胆的 。 跨境电商那么多第三方平台 ， 最烧钱的可能就是跨境电商独立站了 。 ”Cass回忆当初 ， 仍然忍不住为自己的大胆决定后怕 。
Cass预计 ， 80万现金加上零碎筹集的一些钱 ， 总共近百万 ， 最多只能供自己烧1-2个月左右 ， 根本无法支撑太久 ， 必须继续找投资 。
Cass稳扎稳打 ， 根据自己的选品思路 ， 看好了几个产品 。 在不到一个月的时候 ， 其中一个产品就推起来 ， 但烧了不少钱 。
烧钱速度加快的同时 ， Cass也迎来了第一笔500万的融资 ， 在趟过一些坑之后 ， 最终成功地将产品做起来 。
如今Cass公司业绩年入千万 ， 在老家风光无限 ， 在亲友眼中算是一个年轻有为的成功人士 。 毕业五年 ， 自主创业两年 ， 实现了年入千万营业额 ， 十里八乡的亲友们一辈子都没见过这么多的钱 。
但Cass心知肚明 ， 跨境电商跨境电商独立站领域 ， 自己还只是一个小卖家 ， 真正的大公司一个分部的月营业额就超过千万 。
但用Cass的话来说 ， 这是一次人生的豪赌 ， 幸运的是自己赌对了 。
1跨境电商独立站赚钱与否 ， 只差一个爆款
Cass的成功案例不是个例 ， 只是他愿意分享 ， 而被我们所知 。 《蓝海亿观网egainnews》了解到 ， 在跨境电商独立站领域 ， 大部分卖家低调行事 ， 闷声发财 ， 但也也 有不少人在默默无闻中 ， 悄然倒下 。
跨境电商独立站卖家Mark对此显然深有体会 。 在他看来 ， 经营跨境电商独立站距离赚钱 ， 真的只差一个爆款 。
有的公司投入了上百万资金 ， 一点水花都见不着 。 但有的公司仅仅投入几十万 ， 就已经开始盈利了 。
对于跨境电商独立站的前期投入 ， Mark认为要看规模 ， 正常情况下至少要有百万级资金准备 。 当然 ， 也有人手握十几万就敢做 ， 但这样的人极其少数 ， 成功概率极其低 ， Mark不建议这样做 。
“十几万做跨境电商独立站创业在我看来是在开玩笑 。 除非公司就你一个人 ， 负责投放、采购、发货、保洁、安保等所有工作 ， 办公室就在家里 。 即便这样 ， 恐怕也只有一线生机 。 ”资深跨境电商独立站卖家Jay笑称 ， 诚如某位大卖家所说 ， 如今的跨境电商独立站已经不是随随便便就可以入局的 。
团队大小 ， 决定了企业能够获得的资源量 。
当然 ， 最重要的还是选品 ， 选品对了 ， 企业可以更早进入盈利阶段 ， 运营起来也就更加游刃有余 。
但相对的 ， 选品正确与否 ， 也十分靠运气 ， 即便有数据支持 ， 有成套的理论和实践经验 ， 选出来的爆品不爆 ， 也是常有的事情 。
2/一晚烧上万美金 ， 百万资金顶不住一个月
“真正开始烧钱的时候 ， 应该是某个产品成为爆款 ， 被推起来之后 。 ”资深跨境电商独立站卖家ES说 。
做杂货铺型跨境电商独立站 ， 就是要海量上架产品 ， 这好像是在赌 ， 赌海外消费者的冲动性消费 。 因此 ， 在爆款做起来之前 ， 企业一般不会花太多推广费用在产品上 。
相应的 ， 一旦爆款推起来了 ， 那肯定要加大投放力度 ， 增加推广预算 。 这是烈火烹油的做法 ， 通过爆款产品 ， 来带动整个网站的销量 。
“高峰时刻 ， 一晚上烧上万美金很正常 。 一百万的启动资金 ， 根本顶不住一个月 。 ”
而爆款式打法 ， 基本不做网站SEO ， 只做Facebook投放 。 在海量上新之后 ， 看效果 。 好的产品就推 ， 没销量的产品就放弃 。
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