关注【成本|跨境电商卖家故事（非原创）】前段时间和一位交好的朋友联系 ， 谈起了他和合伙人王某今年失败的创业故事 ， 在为他们惋惜的同时 ， 也对他们在实际过程中的“失误”感到痛心 。
就在今年 ， 朋友和王某合伙出来一起做亚马逊 ， 也是看好这个充满前景的行业 。 朋友在跨境电商行业是个小白 ， 王某是做传统外贸出身的 ， 创业之前参加了市面上的一个亚马逊培训 。 于是风风火火就开始了 ， 两个人前期投入的资金也有大几十万 。
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但公司运营不到一年就搞不下去了 ， 因为现金流即将断裂 。 从聊天的内容来看 ， 这次失败的原因主要有：
1、对市场前景错误判断 ， 备货太多 ， 后期产品滞销 ， 积压了资金他们上架了一款产品 ， 前期通过一系列操作 ， 有段时间的销量还不错 ， 据说每天能有100单左右 。 于是就开始大量备货 ， 通过海运分批次发了几千个产品到FBA仓 ， 不曾想后面销量突然就冷下来了 ， 连刷单送产品都比之前要难 。 我猜这款产品可能是一款带有季节性特点的产品了 。 现在剩下一堆库存卖不动 ， 积压的资金也是个大数目 。 而他们打算弃置这些产品 ， 这也就意味着采购成本+运费成本都搭进去了 ， 金额不小！
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2、对平台规则不熟 ， 导致产生了更多的成本还是上面说的这款产品 ， 朋友和王某两人都以为亚马逊收取长期仓储费的时间是3个月 ， 所以在这些库存在FBA仓库放了3个月之后 ， 他们赶紧把产品移到了第三方海外仓 。 但是亚马逊实际收取月度长期仓储费的时间却是365天 ， 也就是说他们因为不熟悉平台规则而产生了额外的移仓费用 。 再加上最近亚马逊仓库的发货数量限制 ， 这些产品只能继续存放在第三方海外仓 。 而海外仓也是会收取仓储费的 ， 时间越长 ， 费用也就越多 。
3、病急乱投医 ， 选择销售季节性很强的节日产品由于前面的损失较大 ， 两人手上的钱已经消耗了一大半 。 为了能够尽快回血 ， 两人合计开始卖节日类的产品 ， 包括最近的万圣节和圣诞节产品 。 可能是由于对市场和产品的不熟悉 ， 发过去的货卖得都不怎么样 。 虽然圣诞节的产品还在卖 ， 但两人还是选择了散伙 ， 分了店铺 ， 各自得到了一部分库存 。
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当然 ， 两个人都还没放弃 ， 他们跟小编一起现在在做FBM的无货源模式 ， 节省了不少资金成本 ， 不需要囤货挤压 ， 店铺逐步起色 ， 模式很重要 ， 方法也更这样 。
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