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月卖3万问鼎销冠，小姐姐都在晒，宏光网红神车如何炼成？

【月卖3万问鼎销冠，小姐姐都在晒，宏光网红神车如何炼成？】今天 ， 五菱宏光官微公布了宏光MINIEV11月的销量 。 作为纯电汽车领域的新晋网红 ， 宏光MINIEV在此前已经连续两月蝉联国内新能源零售榜单销冠 。
11月的累计销量高达33,094辆 ， 单日销量最高突破2000辆 ， 再创中国新能源汽车销量记录 ， 截至目前成为今年国内新能源市场中唯一单月销量破三万的车型 。
打出价格优势战
今年5月28日 ， 作为五菱品牌旗下首款四座新能源车 ， 宏光MINI电动车在成都车展正式开启预售 。 新车共有3种配置车型 ， 预售价格区间为2.98万至3.88万元 。
聚焦当下中国城市交通普遍存在的拥堵、停车难、油费高等出行问题 ， 五菱宏光把宏光MINI电动车定位为“人民的代步车” 。
以小巧、时尚以及低成本为首要卖点的宏光MINIEV能卖得这么火 ， 自然有它的道理 。
首先是低廉的购置费用 。 众所周知 ， 五菱汽车成立于1985年 ， 是企业“艰苦创业 ， 自强不息”精神的体现 ， 而其主打面包车和微型小卡车 。 这两种车型由于大多使用低成本的中置后驱平台 ， 车身结构用料等级也比较低 ， 所以车辆的价格也是非常之低的 ， 也就是所谓的“廉价车” 。 宏光MINIEV则继续延续了价格低廉的优势 。
一般而言 ， 购买汽车以后 ， 保养费用、保险费用和油费都是必须支出项 。 但是宏光MINIEV除了本身购置价格低之外 ， 由于属于新能源车 ， 可以享受新能源绿牌的权益 ， 除了免置购税 ， 年养护成本不足燃油车的10% ， 这是宏光MINIEV得以大卖的另一个优势 。
按照知乎网友@无敌幸运星在购买宏光MINIEV后的亲身体验 ， 他算了一笔账 。 按照一万公里每年的行驶里程计算 ， 每百公里油耗10升 ， 每升汽油4.5元 ， 那一年也要4500块钱油费 。 而mini EV可以在家使用家用电 ， 从电量零到充满电需要9度电 ， 也就是需要花4.95 ， 理论可以跑120公里 ， 我们按照100公里计算 。 那一万公里的电费也仅仅是495 ， 花费是燃油车的零头 。
月卖3万问鼎销冠，小姐姐都在晒，宏光网红神车如何炼成？文章插图
图：知乎关于五菱宏光MINIEV的价格讨论
与此同时 ， 五菱宏光还针对其中包含菱菱邦金牌合伙人权益、赠送充电插座、3年免费道路救援、3年免费保养、以及超低首付和18期0息贷款等等 。 对于预算有限的白领、三四线城市的中老年群体或者需要买菜代步的家庭而言 ， 这样的价格优势显然非常有吸引力 。 当然 ， 这确实也是宏光MINIEV的销售定位 。
瞄准年轻消费者的个性彰显
虽然目前宏光MINIEV销量猛增 ， 并且成为了“网红爆款” ， 但是一开始这台车刚出来的时候 ， 因为尺寸小以及续航短 ， 在网上被网友吐槽为“老年代步车” 。
随后 ， 五菱宏光团队调整了销售策略 ， 将宏光MINIEV定位了三个人群 ， 妙龄少女、精神小伙和小镇贵妇 。 如果这些人群能开上宏光MINIEV ， 那它就不是老年代步车 ， 它的定位就是人民代步车 。
“人民的代步车”定位确定以后 ， 再加上消费人群的聚焦 ， 所有的营销打法就顺理成章 ， 全部用年轻人的方式来沟通 ， 无论是物料、活动、推广 ， 全部往年轻化的方向走 。
从目前宏光MINIEV的消费者来看 ， 年轻化和女性化是其两大特征 。 接近60%的消费者为女性客户 ， 而且其中“85后”的占比达到了70% 。
月卖3万问鼎销冠，小姐姐都在晒，宏光网红神车如何炼成？文章插图
图：小红书上宏光MINIEV晒出的车子图
而加上网络的宣传效应 ， 宏光MINIEV迅速火了起来 。 在小红书上 ， 宏光MINIEV的女性客户把自己称为“五菱少女” ， 拍照晒图 ， “五菱少女”为终于开上了五菱宏光觉得跟上潮流 。 宏光MINIEV似乎成为了时尚的代名词 ， 被购买的年轻人玩出了新花样 。


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