品牌|市值超800亿！红杉、高瓴押注的它，3年暴涨40倍( 二 )
可以说全平台营销 ， 让完美日记无处不在 。 数据显示 ， 截至2020年9月30日 ， 逸仙电商旗下品牌全网官方账户粉丝数量超4800万 。 灼识咨询的数据显示 ， 完美日记是唯一一个在2019年全年及2020年前三季度中实现单月天猫GMV全部破亿的美妆品牌 。
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除了种草、直播等方式外 ， 完美日记还热衷于和各大平台产品联名 ， 先后与Discovery、《国家地理》、大英博物馆、《权力的游戏》等推出过联名产品 。 今年3月 ， 动物眼影盘首次推出小狗形象 ， 而为其“代言”的正是李佳琦的狗狗 。
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作为“网红” ， 想要更快的提高转化率和留存率 ， 就要不断加大营销费用 ， 比如邀请“周公子”周迅作为形象代言人等等 。
招股书显示 ， 2018年、2019年及2020年前三季度 ， 逸仙电商的营销费用分别为3.09亿元、12.51亿元和20.34亿元 ， 费用逐年加码 。 其中 ， 2020年前三季度 ， 营销及推广费占净收入总额的比例为62.2% ， 而研发费用占比却仅为12.5% 。
三
3年估值暴涨40倍 ， 能否赶超“欧莱雅”
逸仙电商之所以能快速狂奔 ， 很大程度上离不开资本的支持 。
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数据来源：企查查
企查查数据显示 ， 2016年12月30日 ， 完美日记完成天使轮融资 ， 资方为弘毅投资和真格基金 。 时隔两年后 ， 完美日记完成A轮融资 ， 资方为高榕资本 ， 估值为1亿美元 ， 2019年9月11日 ， 在其成立三年后 ， 开启战略投资 ， 估值翻了10倍至10亿美元 ， CMC资本、高瓴资本、红杉资本入局 ， 今年4月 ， 估值再次翻倍；而在今年9月份新一轮融资后 ， 估值再次翻番 ， 跃至40亿美元 。
不到3年 ， 估值暴涨40倍 ， 这真是名副其实的“资本宠儿” 。
豪华资方的加入 ， 是对完美日记以及国产美妆行业发展前景的认可 。 当然 ， 完美日记也有野心 ， 成为国产的“欧莱雅” ， 但国际一线大品牌发展历史悠久 ， 质量好 ， 粉丝粘性大 ， 对于完美日记来说 ， 单纯的靠“营销”并不是长久之计 ， 研发能力才是打造其“护城河”的关键 。
那么 ， 完美日记的研发水平如何呢？
资料显示 ， 国内大多数新锐国货美妆品牌方大多采取和工厂合作的方式 ， 通过OEM(贴牌代工)或者ODM(委托设计生产)模式来降低成本 ， 完美日记也是这样出圈的 。
但是一个缺乏研发基因的美妆公司真的可以持久吗？据悉 ， 欧莱雅在全球有近4000名研发人员、20个研发中心 ， 每年研发投入8.77亿欧元 ， 过去十年每年申请专利数接近500个 。
而立志成为“中国的欧莱雅”的逸仙电商仅拥有15项专利 ， 且均为外观专利 ， 其中六项是展柜、展架、背景墙展柜等非化妆品 。 意识到了技术方面的“硬伤” ， 逸仙电商新零售事业部总裁冯琪尧在接受专访时谈到 ， “完美日记未来会加大研发投入” 。
高瓴创始人张磊表示：“逸仙电商在成立短短4年时间里 ， 凭借对用户需求最准确的洞察和创新式的把握 ， 也凭借强大的产品研发力和数据驱动力 ， 不但打造出了完美日记这样深入人心的美妆品牌 ， 更建立了一个面向未来的全新的变美平台 。 ”
【品牌|市值超800亿！红杉、高瓴押注的它，3年暴涨40倍】由于雅诗兰黛等欧美品牌大多定位高端 ， 价格高 ， 完美日记等国产美妆凭借物美价廉的优势 ， 迅速崛起 。 但由于今年新冠肺炎疫情黑天鹅事件突袭 ， 为了争夺中国市场 ， 欧美大牌美妆也在加大营销力度 ， 中国美妆市场的竞争一定会越发激烈 ， 对于逸仙电商来说 ， 未来的路 ， 道阻且长 。
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