江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

快手|快手加速，抖音紧追

快手|快手加速，抖音紧追
文章图片

文/DoNews 尹太白

编辑/杨博丞
一个关于短视频行业的数据显示 ， 2020年上半年 ， 短视频日活跃用户高达8.18亿 ， 渗透率超87% ， 已经成为了仅次于即时通讯的第二大互联网行业 。
这是什么概念?截至2020年6月 ， 中国网民数量才9.4亿人 ， 其中综合视频、短视频、网络音频、网络直播等网络视听用户规模达9.01亿 ， 且超五成用户因观看网络视频或者直播花费500元以上 。
8.18亿、半数用户花费500元以上 ， 短视频行业的火爆程度与吸金能力不言而喻 。
11月5日晚 ， 快手将一份厚达733页的招股书递交到了港交所 ， 而这份招股书的披露 ， 也在某种程度上揭开了短视频行业最后一层神秘面纱 。
成立于2011年的快手 ， 从一个GIF动图社区转型短视频社区之后 ， 渐渐发展成一家依靠直播、电商、广告三驾马车并驱的公司 。 实际上 ， 在快手尚未提交招股书之前 ， 市场对其公开估值为500亿美元 ， 仅次于阿里巴巴、腾讯、字节跳动和网易 ， 力压百度、B站 ， 跨入"百亿美元俱乐部" 。
与此同时 ， 快手的主要竞争对手抖音近日也传出消息 ， 或将在香港上市 。 有知情人士称 ， 字节跳动正考虑将抖音、今日头条以及西瓜视频打包上市 。
随着短视频竞争趋向白热化 ， 如果能顺利上市 ， 快手将会带来什么样的新故事呢?
急于上市的背后
快手的高光时刻出现在其上线运营后的第五年 。
2016年 ， 快手的活跃用户数量在中国App市场上排名第四 ， 位于前三名的是微信、QQ和新浪微博 。
在此之前 ， 快手完成了转型短视频平台、推出短视频社交平台 ， 以及果断杀入直播领域等一系列铺垫 。
然而这样的高光时刻并没有持续太久 。 同年3月 ， 字节跳动旗下的短视频平台抖音上线 ， 当时快手的用户数已经接近4亿 ， 日活跃用户数达4000万 ， 而抖音基于字节跳动强大的资金与资源支持 ， 用户累积速度相当惊人 ， 超过快手只花了两年时间 。
第三方数据机构QuestMobile数据显示 ， 2018年3月 ， 抖音月活跃用户超过快手 ， 此后 ， 抖音在用户数量上一直领先于快手 。
不过出身相对"平凡"的快手也卯足了劲 ， 其日活用户数也在快速增长 ， 2017年、2018年和2019年及2020年6月30日前六个月 ， 快手的日活跃用户分別为6700万、1.17亿、1.76亿和2.58亿 ， 今年2月 ， 快手公布的日活跃用户数是3亿 ， 而抖音公布的截止今年8月的日活跃用户数是6亿 。
抖音领先于快手的不止是用户数 ， 还有营收 。 抖音在上线之初就将广告定位为主要的商业模式 ， 而早期的快手并没有广告投放 。 在招股书中提到 ， 快手商业化启动时间是在2016年 。 数据显示 ， 快手在2017、2018、2019和2020前六个月的营收分别是83亿元、203亿元、391亿元和253亿元 。
招股书中还提到 ， 快手今年的目标预估为400亿元 ， 相比之下 ， 抖音在2019年的营收为600亿元 ， 今年的预期目标则是900亿元 。
在业内人士看来 ， 如果快手能顺利上市 ， 最快应该在明年一季度 ， 但即便顺利上市 ， 快手也很难超越抖音 。
既然如此 ， 快手急于上市的目的是什么呢?
一直以来 ， 直播业务都是快手的主要盈利业务 。 招股书显示 ， 在2017、2018年和2019年 ， 快手直播打赏业务收入分别为79亿、186亿和314亿 ， 占总营收的95.3%、91.7%和80.4% 。 然而这一吸金能力堪称恐怖的业务由于受疫情影响 ， 在今年上半年的占比下降到了68.5% 。
营收结构的变化 ， 从侧面反映出了快手的策略调整--随着互联网流量红利殆尽、产品走入生命周期拐点 ， 用户数很难再有明显增长 ， 存量搏杀变得尤为重要 ， 于是 ， 书写什么样的新故事、如何书写新故事 ， 以及资金从哪里来 ， 就成了当下的重中之重 。 不得不提的是 ， 在今年上半年 ， 快手还面临着63.48亿元的巨额亏损 ， 而上市可以降低融资成本 ， 储备更多弹药来争夺市场 。
战略性亏损?
招股书显示 ， 快手于2017年、2018年和 2019年经调整净利润分别为7.77亿元、1.82亿元及13亿元 ， 2020年上半年则亏损63.48亿元 。
快手在招股书中解释称 ， 2020年上半年的大幅亏损源于营销的大幅增长 。 招股书显示 ， 2020年上半年营销开支137.09亿元 ， 比2019年的30.19亿元同比增长超过4倍 ， 主要用于快手极速版推广和品牌营销方面 。
如此大的推广和营销费用 ， 源于一封快手创始人宿华和程一笑发布的全员内部信 。
2018年春节 ， 抖音的日活跃用户数突破3000万 ， 次月这一数字变成了7000万 ， 到了7月 ， 日活跃用户数突破3.2亿 ， 抖音上线运营两年后 ， 全面反超快手 。
一年后 ， 快手不仅没有夺回阵地 ， 反被抖音越甩越远 ， 宿华、程一笑再也坐不住了 。 2019年6月 ， 两人在一封全员内部信中表示了对这种"佛系"状态的不满 ， 宣布与抖音贴身肉搏 ， 并且制定了在2019年底达成3亿日活跃用户数的K3计划 。
为了达成这个计划 ， 快手显示推出了快手极速版 ， 该模式类似趣头条 ， 用户观看视频可以赚金币 ， 邀请朋友下载还可以获得红包奖励 。 接着 ， 又赞助了2020年央视春晚 ， 预算足有40亿 ， 快手在2020年春晚实打实向全球观众发出了10亿元现金红包 ， 快手春晚直播间的累计观看人次高达7.8亿 ， 春晚红包互动总量高达639亿 。
这些举措可以说快手为了获取更多用户不惜一切代价 。 不过好在换回的结果是显而易见的 。 根据招股书 ， 到今年上半年 ， 快手及小程序的平均日活用户数及平均月活用户数分別为3.02亿和7.76亿 。
不过 ， 与高达63.48亿元的亏损相比 ， 资本市场更想知道的还是快手接下来会讲出一个怎样的故事 ， 而快手也在招股书中给出了这样的解释：快手将会走出舒适区 ， 加码押注电商业务 。
电商能出奇迹吗?
事实上 ， 快手电商已经展现出惊人的潜力 。 2020年 ， 快手电商日活跃用户数已经突破1亿 ， 直播日活月用户数达1.7亿 ， 8月份订单量超5亿单 。 9月 ， 快手电商对外宣布 ， 过去一年快手的订单量仅次于淘宝天猫、京东和拼多多 ， 位列电商行业第四 。
招股书中的数据也为"行业第四"提供了佐 。 数据显示 ， 快手的电商业务增速最快 ， 自快手2018年8月推出电商业务 ， 当年实现电商交易总额9660万元 ， 至2019年 ， 这一规模增长至596亿元 ， 2020年上半年 ， 快手实现电商交易总额1096亿元 ， 当然 ， 这还得益于在快手上"土生土长"的辛巴 ， 跨界而来的梁建章、丁磊、董明珠和周杰伦 。
1096亿的交易总额是什么概念?达到这一水平 ， 京东用了10年 ， 淘宝5年 ， 而快手仅仅用了不到2年时间 。
还值得一提的是 ， 今年上半年 ， 快手电商平均重复购买率达60%以上 。 2019年的带货王辛巴 ， 一年带货近4亿 ， 仅一场11月1日的直播 ， 便创下了18.8亿的销售额记录 。
尝到甜头的快手在电商领域不断加码 ， 甚至找来了人气火爆的张雨绮做快手电商代言人 ， 今年618期间 ， 快手和京东联手启动了"双百亿补贴" ， 这也是快手电商首次启动大规模补贴 。
同样盯上电商业务的还有抖音 。
在电商领域 ， 抖音依然是步步紧逼的状态 。 今年6月 ， 字节跳动被曝出完成了一轮针对电商业务的组织架构大调整 ， 正式成立以"电商"命名的一级业务部门 ， 以统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营 。 7月 ， 抖音又与苏宁易购达成合作 ， 全量商品入驻抖音小店 。 国庆节之后 ， 抖音直播间停止对第三方电商平台链接的支持 。 显然 ， 抖音也同样在搭建属于自己的电商平台 。
虽然从数据上看 ， 目前是快手略胜一筹 ， 但快手也在招股书中阐述道：快手在电商行业的部分竞争对手 ， 可能拥有更长的从业时间、更高的品牌知名度、更好的供应商关系、更庞大的客户群、更高的地区渗透率等 ， 这均有可能导致重要客户的流失继而对公司的营收产生负面影响 。
幸运的是 ， 电商行业的天花板足够高 。 根据艾瑞报告显示 ， 在中国 ， 直播电商的商品交易总额 ， 预计将从2019年的4168亿元 ， 增至2025年的64,172亿元 ， 复合年增长率为57.7% 。 在2019年 ， 直播电商的商品交易总额占中国零售电商市场的4.2% ， 该占比预计将在2025年达到23.9% 。 这也就意味着 ， 快手电商将在未来面临着来自于淘宝直播、抖音电商以及小红书的激烈竞争 。
【快手|快手加速，抖音紧追】在9年的发展过程中 ， 快手一直是一家典型的技术驱动企业 。 这样的基因帮助快手在每次面对重大战略转变时 ， 都极好地把握住了风口 ， 比如曾经的工具型应用转向短视频、直播业务 ， 再到电商业务的开展等 ， 但不幸的是 ， 抖音也带有同样的基因 。 未来 ， 抖音和快手面临的竞争范围也将越来越宽泛 。


    推荐阅读


    上一篇：|11岁小学生玩手游 为获得“免费”游戏皮肤被骗6000元

    下一篇：雷蛇强势助力NEST电竞大赛，LPL顶级战队再掀新浪潮