打广告，搞促销，古代的购物营销“套路”也不少( 三 )
明 仇英《清明上河图》中的套圈活动也属于关扑游戏的一种除了打折、送券、抽奖以外 ， 古代也提供许多如今流行的购物服务 。 比如先货后款服务“ 赊销 ” ， 送货上门服务“ 送力 ” ， 以及快递配送服务“ 走镖 ”等等 。种种购物服务中 ， 最人性化的是饮食行业里的试吃服务“撒暂” ， 不管客人买不买都先分发一些吃食免费品尝 ， 但凭顾客品尝后的满意程度进行出售 。“有卖食药香药果子等物 ， 不问要与不要 ， 散与坐客 ， 名之‘撒暂’ 。 ”——南宋 吴自牧《梦梁录》大饱口福之后再决定给不给钱 ， 这服务可比七天无条件退换还给力 。 只要东西好吃质量过关 ， 商家稳赚不亏 。明星代言刷好评名人效应自古有之 。 春秋战国时 ， 人们就知道可以依靠 专家鉴定， 提供信誉保证 ， 从而提高商品的销量和售价 。《战国策·燕策二》中讲述了一则伯乐相马的故事 。 当时有一名贩马的商人在马市连续叫卖了三天 ， 始终无人问津 。 于是 ， 他便花钱请伯乐来围着自家的马儿看一圈 ， 并且让其走时回望一下 。 这相马届的权威大佬一出场 ， 马不仅卖出去了 ， 身价还涨了十倍！
清 黄慎《伯乐相马图》局部 ， 故宫博物院藏不仅如此 ， 利用 明星代言 扩大商品关注度那一套 ， 古人也早就用起来了 。名人带货最出名的莫过于《晋书·王羲之传》记载的“王羲之题扇赠老姥” 。 滞销的纸扇因为有了书圣的题字 ， 一时间价格翻了好几倍不说 ， 还立刻成为热门商品 ， 被众人抢购一空 。无独有偶 ， 《晋书·谢安传》中东晋著名男神谢安为帮同乡推销蒲扇 ， 便拿走其中一把蒲扇 ， 一直随身携带 。 市井百姓见谢安如此钟爱这把蒲扇 ， 便竞相购买 ， 致使蒲扇“价增数倍” 。
清 禹之鼎《题扇图》局部 ， 故宫博物院藏为保证日后销量 ， 售出商品的使用评价对商家至关重要 。古代商家讲究 名人“背书”， 会邀请各界名流在墙上题诗作画写牌匾 ， 为自家商品建立更有价值的品牌口碑 。 不少财势雄厚的店家在名人亲笔题写完招牌后 ， 还用金箔贴字 ， 作为“金字招牌”代代相传 。另外 ， 更有不少文人雅士热衷于为自己喜爱的商品撰写好评“软文” ， 自发担任起推广大使 。号称酒仙的李白就曾在《客中行》中大赞兰陵 （今山东临沂境内） 美酒 。兰陵美酒郁金香 ， 玉碗盛来琥珀光 。但使主人能醉客 ， 不知何处是他乡 。兰陵美酒本就在当地小有名气 ， 经李白诗作宣传后更是声名鹊起 ， 名噪一时 。但要论文人界的“优质点评能手” ， 苏轼是当之无愧的第一名 。 作为资深“吃货” ， 苏轼写下的美食安利文品种、数量皆让人瞠目 ， 其中最“出圈”的是他被贬湖北黄州时所作的《猪肉颂》 。净洗铛 ， 少着水 ， 柴头罨烟焰不起 。待他自熟莫催他 ， 火候足时他自美 。黄州好猪肉 ， 价贱如泥土 。贵人不肯吃 ， 贫人不解煮 。早晨起来打两碗 ， 饱得自家君莫管 。苏轼大力推广吃猪肉的好处和做法 ， 愣是把当时没人吃的猪肉价格和销量都提了上去 ， 还打响了“东坡肉”的名号 。
自古以来 ，营销的方法一直都不少 。人们还是要多冷静 ， 抵制住诱惑 。参考资料：倪方六《古代如何促销》范学亮《古代作品中的广告及诗词在广告中的运用》吴钩《清明上河图植入了多少广告？》
推荐阅读
- 戏说健康|9个月亏损2800万！这一神药“骗局”曝光，洗脑广告害了多少人
- 古代夜晚，城门一旦关上就真的出不去了吗？
- 穿什么样的裤子在古代是个问题
- 印度构建卫星导航系统，可让导弹指哪打哪
- 广告法所谓“违背社会良好风尚”怎么界定
- 古代战争的惨烈---《太平天国革命运动史》
- 古代中国也有资本主义萌芽？
- 在古代女孩适龄不出嫁，家里人都要跟着坐牢
- 贾冀豫～华为这样做广告有点庸俗
- 古代当兵，战场上杀敌升官以外，还有哪些晋升渠道？