打广告，搞促销，古代的购物营销“套路”也不少( 二 )
清末的北京街头 ， 叫卖声被称为“京叫”除了各具特色的声响广告外 ， 店面广告“ 招幌 ” （招牌加幌子） 也是古代商家重要的竞争工具之一 。招牌多以文字为主 ， 写有店铺的名称、字号 。 幌子最初特指酒店门面的布招旗帘 （即“酒旗”）， 后来加以引申 ， 成为展示店铺出售物品和服务项目标志的统称 。“宋人有酤酒者 ， 升概甚平 ， 遇客甚谨 ， 为酒甚美 ， 悬帜甚高 。 ”——《韩非子·外储说右上》幌子不局限于用文字书写 ， 可根据商家的性质 ， 悬挂与所经营商品相关的各类实物 ， 充斥着生动的细节 。
清 徐扬《姑苏繁华图》局部 ， 辽宁省博物馆藏 画中显示了商家各具特色的招幌光靠招幌显示自家招牌还不够 ， 商家们为了提高商品的档次 ， 还喜欢将店面“包装”得非常豪华 ， 吸引顾客上门 。宋代流行的、用竹木与彩帛搭建起来的 彩楼欢门 就是一种常见的的店铺装饰 ， 这类广告一般用于酒店 ， 越是高级的酒店 ， 彩楼欢门就越豪华 。“凡京师酒店 ， 门首皆缚彩楼欢门 。 ”“九桥门街市酒店 ， 彩楼相对 ， 绣旆相招 ， 掩翳天日 。 ”——宋 孟元老《东京梦华录》
北宋 张择端《清明上河图》中脚店的彩楼欢门
北宋 张择端《清明上河图》中正店的彩楼欢门为使店铺晚上也能张扬醒目 ， 商家们还会给招牌配上 灯箱 和 灯笼， 天黑点亮后 ， 远远可观 。比如《清明上河图》中脚店的招牌就是一个典型的灯箱 ， 正店的彩楼上则挂满了灯笼 。
北宋 张择端《清明上河图》中的脚店灯箱招牌然而 ， 若是以为古代商家只会在原地打广告招揽顾客 ， 那就太小瞧他们了 。北宋时期 ， 山东济南出现了世界上最早的铜版印刷“ 宣传单 ” ， 可比英国最早的印刷广告还提前了三百年 。
宋 济南刘家功夫针铺铜版印刷广告 铜版现藏于中国国家博物馆这张铜版雕刻印刷广告 ， 最上方是店铺名字“济南刘家功夫针铺” ， 中间是白兔抱铁杵捣药的图案 ， 图案左右标注“认门前白兔儿为记” ， 下方写有说明商品质地和销售办法的文字：“收买上等钢条 ， 造功夫细针 。 不误宅院使用 ， □□兴贩 ， 别有加饶 ， 请记白 。 ”翻译过来 ， 差不多就是这样的：
促销活动赠服务“双十一”最让人招架不住的就是商家的优惠折扣活动 ， 不趁机薅一把羊毛就感觉自己损失了“几个亿” 。 殊不知 ， 这些手段都出自古人的生意经！即便广告打得再响 ， 价格优惠才是王道 ， 古代商家也深谙这一道理 。 据《史记·货殖列传》记载 ， 秦汉商人已经意识到“贪贾三之 ， 廉贾五之” ， 意思是贪图厚利的只能赚30% ， 而薄利多销可以赚50% 。 所以古代很早就有了“ 削价 ” （让利销售） 的打折手段 。
明 仇英《清明上河图》中有店铺挂出“倾销”字样“商业之父”范蠡提出“贵出如粪土 ， 贱取如珠玉” ， 则进一步划出了商品营销的重点 ， 即在商品值钱的时候 ， 一定要加强推销 ， 赶紧出手 ， 商品一旦过气 ， 就会变得分文不值 。于是商家们为使货物尽快出手 ， 展开了五花八门的促销方式 。 不仅发放“ 红票 ” （赠券）， 更会设计游戏吸引顾客 ， 其中最受欢迎的莫过于“关扑” 。
王弘力《中国古代风俗百图·宋·担酒上坟》 左下画面表现的即为“关扑”“ 关扑 ”是一种带有赌博性质的销售手段 ， 用预售的各种商品作为彩头 ， 顾客将钱或物品押给店主作为赌注 ， 按照约定的方式 ， 如转盘、抛铜钱、套圈等 ， 只要投中了就可以免费或低价得到商品 ， 若输了则钱物归店家 。是不是很像现在的抽签转盘摸奖？“大街关扑 ， 如糖蜜糕、灌藕、时新果子、像生花果、鱼鲜猪羊蹄肉 ， 及细画绢扇……诸般果子及四时景物 ， 预行扑卖 ， 以为赏心乐事之需耳 。 ”——南宋 吴自牧《梦梁录》这种营销方式抓住了大众喜欢碰运气、贪便宜的心理 ， 为防人们沉迷于此 ， 宋代政府对“关扑”进行了限制 ， 只允许在“元旦”“寒食”“冬至”三天使用 ， 其余时间一律算作“非法赌博” 。
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