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阅读|创新教育样本调查（六）：儿童绘本如何打通家庭教育

在儿童0-6岁的启蒙阶段 ， 家庭教育担任着重要角色 。 而在家庭教育的场景下 ， 亲子阅读这一形式受外在条件的限制小 ， 成本相对较低 ， 是家庭教育选择的主要方式 。 此外 ， 近几年 ， 国内的儿童绘本市场迎来了蓬勃发展 ， 为亲子阅读提供了大量的可选择书目 。
目前 ， 在全国范围内都涌现出了一批亲子阅读绘本馆 ， 亲子阅读类、儿童绘本类APP也曾出不穷 。 这一模式是如何打通家庭教育的？在科技的不断进步、教育行业普遍发展OMO模式的当下 ， 绘本馆和亲子阅读机构又该如何走出自己的线上模式 ， 以保护儿童视力为前提 ， 进行机构的模式化扩张和市场占有？
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线上线下并举运营
0-6岁年龄段的儿童 ， 除了去幼儿园的时间 ， 更多的时候都在家和父母相处 ， 做好家庭教育就成为孩子成长阶段的关键所在 。 据了解 ， 目前市面上已经有凯叔讲故事、KaDa故事、悠贝童书通等多类面向亲子早教、家庭教育的绘本阅读类产品 。 而这些产品在运营及面向受众方面都有所不同 。
以悠贝童书通为例 ， 这一APP在线上集中面向家长 ， 帮助家长选书 ， 还能根据孩子的年龄、性别、阅读记录等进行适配 。 在APP之外 ， 悠贝旗下还有遍及300座城市的3000家悠贝亲子图书馆 。 “我认为家庭教育最重要的就是家长需要操心 ， 要参与其中 。 在孩子0-6岁的这个阶段 ， 需要习得的一项特别重要的能力就是人人交互的能力 ， 而不是人机交互 。 所以我们希望以书为媒 ， 促成家长回到家陪伴孩子 ， 哪怕每天只有五分钟、十分钟这样短暂的时间 ， 也是非常有益处的 ， 这种益处会随着孩子的成长慢慢体现出来 。 ”亲子阅读服务机构悠贝的创始人兼CEO林丹在接受北京商报采访人员采访时表示 。
“在亲子阅读领域的上游 ， 绘本这个板块每年都保持着30%以上的一个高速增长 。 这些上游的绘本出版社除了现有的电商之外 ， 还很需要线上的平台 。 ”林丹表示 。 据了解 ， 悠贝目前的业务采取线上线下并行的模式 ， 且在总部北京之外的城市实行合伙人制度 ， 为其提供培训和内容支持 。
另一家儿童绘本领域内的机构KaDa故事则是直接面向孩子 ， 儿童可以在APP上进行自主阅读 。 “在我看来 ， 实现完全的亲子陪伴是一件比较难实现的事 ， 一方面家长需要对绘本内容有比较深的了解 ， 但在他们小的时候 ， 是没有接触到这一类阅读方式的 ， 表达给后代会有一定的困难；另外 ， 一二线城市的生活节奏比较快 ， 时间相对来说是很宝贵的 ， 每天的陪伴会存在现实因素的阻力；还有就是家长需要对孩子积累的学习内容也好 ， 阅读过程也好 ， 形成一定的认知 。 ”KaDa故事创始人谢琳斐表示 。
B端下沉VS互联网拓客
亲子阅读领域 ， 从线下角度来看 ， 和这几年遍地开花的各类亲子机构具有天然的适配性 。 而在线上 ， 亲子阅读更多专注于C端市场的开拓 。 不同业务模型的机构也呈现出不同的发展方式 。 以悠贝为代表的线上线下结合发展的机构 ， 除了面向各个城市的线下合伙人以及推出线上的童书通产品 ， 还在B端建立起了多种合作路径 。 这些B端机构包括了房地产、商场、教育机构、幼儿园等在内的多个触点 。
“围绕亲子阅读我们可以开展一系列的活动 ， 在这些活动合作中 ， 一方面满足了B端机构的需求 ， 也有利于品牌文化和影响力的传播 。 ”林丹谈道 。 和K12学科培训的高获客成本不同 ， 亲子阅读领域内的获客成本较低 ， 而经历了多年在线下城市的运营和扩张后 ， 悠贝积累了大量的用户数据 ， 这样的用户数据也能作用于线上平台内儿童适配性绘本体系的搭建 。
另一款以线上互联网为主要裂变模式的的儿童绘本类APP——KaDa故事则是将目光集中在了线上的用户拓展 ， “互联网产品很大的一个特点就是 ， 产品在互联网端会爆发和增长得非常迅速 ， 所以我们主要还是通过线上的形式去服务用户 。 ”谢琳斐谈道 。 据了解 ， 目前KaDa故事的新增用户主要集中在互联网端 ， 已经拥有了将近3000万的用户 。


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