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|复盘稳起步，快增长，近年营收遭困的汉森，又将如何走出困局？


韩国家居品牌汉森最初在1970年以橱柜品牌面世 ， 经过40多年的发展 ， 已成为设计、装修、建材、家具、生活用品的采购、安装一站式解决方案提供商 。
大约20年前 ， 汉森已进入中国 ， 在北京建有橱柜生产工厂 ， 承接工程业务 。 上海的新店是汉森第一次直接面向C端的落脚点 。
汉森的第一家中国旗舰店落户上海 ， 这家店坐落在上海大型商场长宁八八（KiNG88） ， 交通十分便利 ， 正面对十字路口 ， 距离最近的地铁站隆德路步行在15分钟左右；
此地属于曹家渡商圈人流量大 ， 根据KiNG88官网信息 ， 20分钟步行核心商圈总人口近20万人 。 同时,临近住宅区和办公区 ， 而乘坐地铁前往最近的宜家需要40分钟 。
复盘汉森发展之路：稳起步 ， 快增长 ， 近年营收遭困
复盘汉森发展之路 ， 其发展的核心特质在于始终走在时代前列 ， 能够及时的适应市场 ， 结合自身优势进行调整和变化 。
成立以来 ， 汉森经历了稳步起步期、战略转型期、黄金发展期 ， 到近年营收略显疲态 。
主要分为以下几个阶段：
1970-1997 年：橱柜起家 ， 坐稳龙头
汉森成立于战后韩国工业化发展的黄金时期 ， 率先引入现代橱柜 ， 奠定龙头地位 。
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1998-2007 年：进军室内家具 ， 贡献营收增长
抓住战略调整机遇 ， 拓展室内家具产品线 ， 发展迅速 。 1998年-2001年营收快速增长 ， CAGR达20% 。 室内家具市占率在2001年成为全国第一 ， 并保持至今 。
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2008-2015 年 ， 品类+渠道多元化布局 ， 逐渐迎来发展黄金期
2008-2012年 ， 品类+渠道多元化 ， 抵御行业下行趋势 ， 为黄金时期打下基础 。
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2013-2015年 ， 发展的黄金时期 。 前期的品类+渠道扩张 ， 为这三年快速发展的“黄金时期”奠定基础 。
2015年汉森录得营收17105亿韩元 ， 2013-2015年增长率均保持在30%左右 ， 毛利率也保持在30%以上 ， 净利率更突破6.0% 。
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2016-2019 年 ， 业务持续低迷 ， 盈利陷入困局
2016-2019年 ， 经济下行+业务调整滞后 ， 业务持续低迷 。 2018年营业收入出现2009年以来的首次下滑 ， 录得19285亿韩元 ， 同比下滑6.5% 。 2019年延续下滑态势 ， 录得16984亿韩元 ， 营收回落至2015年之前的水平（2015年为17105亿韩元） 。
该阶段业务低迷的原因分析如下：
（1）房地产市场下行导致营收承压 。
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主要家居制造商的营收均受到影响 。 但不同于现代Livart（海外业务、建造业务占比较大）和Fursys（主营办公家具） ， 汉森由于家居零售端业务占比较大 ， 营收下挫幅度较大 。
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（2）家具市场竞争加剧 ， 盈利空间被压缩 。 国内零售业巨头开始进军家居行业、家居龙头加速抢占市场、国内建筑商延伸产业链、海外家居巨头瞄准韩国 ， 汉森面临来自海内外的激烈竞争：
国内零售集团进军室内家具市场 ， 寻找新的增长引擎 。
此外 ， 国内家居龙头企业加速市场争夺 。 Enex则推出成本控制策略 ， 每年节省25亿韩元 ， 在价格上获取优势 。


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