|复盘稳起步，快增长，近年营收遭困的汉森，又将如何走出困局？( 二 )
【|复盘稳起步，快增长，近年营收遭困的汉森，又将如何走出困局？】主要进行ToB业务的建筑材料制造商开始寻求ToC市场的发展机会 。
海外家居品牌瞄准韩国市场 。 日本无印良品搭建线上商城 ， 并开设8家线下实体店以及1家位于首尔新村的五层旗舰店 ， 出售内饰、家具和储藏柜 ， 抢占一人居&两人居市场 。
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总的来看 ， 竞争使家居产业链整合加速 。 为了迎合迅速增长的旧房改造市场 ， 企业纷纷进行多元化布局 ， 增强提供“整体内饰服务”的能力 。 叠加住房交易量下行 ， 汉森的橱柜零售业务受到影响 。
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为应对加剧的市场竞争 ， 汉森压缩盈利空间
成本费用刚性大 ， 盈利能力遭受挑战 。
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进军海外市场遇阻 。 2017年8月汉森在中国上海开设第一家直营旗舰店 ， 但是由于品牌在中国市场缺乏认知度、价格缺乏优势、服务模式未能适应中国消费者需求 ， 业务开展受阻 ， 当年即损失350亿韩元 。 同时 ， 在美国的业务也未能实现增长 ， 营收长期保持在300亿韩元左右的水平 。
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天眼查APP专业版数据显示 ， 天眼查APP专业版数据显示 ， 我国目前有近414万家装修相关企业 ， 主要分布在建筑业（43.24%） ， 批发和零售业（22.42%）和租赁和商务服务业（19.28%） 。 其中 ， 有限责任公司占比73.29% ， 个体工商户占比为24.41% 。 另外 ， 将近一半的相关企业注册资本为0-200万 。
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借零售企业核心逻辑 ， 拆解核心竞争力
基础客流：线下广覆盖 ， 开辟线上新入口
汉森的渠道战略与其产品战略相辅相成 ， 品类创新与渠道创新同步、品类多元
化与渠道多元化同步 。 渠道战略经历起步时期、规模扩张期与战略调整期 ， 目前形成全方位、多层次的渠道网络 。
橱柜门店率先实现标准化 ， 布局商圈树立品牌形象 。
室内家居业务率先推出室内全场景展示空间 ， 吸引客户进入 。
升级旧渠道+开辟新渠道 ， 流量效应迸发 。 面对日益严峻的线下渠道竞争 ， 汉森开始大规模扩张渠道的步伐 。
线下渠道形成层次化分销体系 ， 实现量价齐升 。
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具体而言 ， 汉森对经销商店、旗舰店、KB高端橱柜展室进行升级改造 ， 同时打造新品牌IK ， 全方位进行引流：
（1）经销商店实现单店面积+数量扩张 ， 咨询服务专业度提升 。 经销商店面扩张带动营收增长 。
同时 ， 注重专业化的咨询服务 ， 挖掘优质销售人员 ， 出台完善的店员培训体系 ， 有效提升转化率 。
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（2）旗舰店开店策略转向本地商圈 ， 升级展示能力 。 旗舰店不断升级店面展示能力 ， 逐渐形成以“展示和咨询”为核心的竞争力 。 前两代旗舰店在亏损到盈利的过程中逐渐形成较为成熟的商业模式 。
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