电商前沿君·|淘宝卖家想要突破瓶颈，就要重点关注转化率和客单价这两方面指标( 二 )
店铺能否精准的定位 ， 这意味着能否精准的把控方向和全局 。 店铺定位清晰了 ， 那么这对于转化率来说也是稳定的提升 。
店铺定位主要了解三个方面：第一 ， 自己的程度 ， 包括自身的优势、劣势和目标 。 第二 ， 产品的情况 ， 包括主推、辅推和关联搭配 。 第三 ， 宝贝要做哪部分的市场 ， 也就是你想要宝贝做什么定位 ， 是主做中高端还是中低端 ， 想要受到哪部分人群的重视 ， 这些都是要了解的 。
清楚了定位之后 ， 在整个竞争过程中的方向也会变得更加明朗起来 ， 市场竞争激烈 ， 而且同质化现象也是存在的 ， 这点不可否认 ， 但做好自己的定位就是要区分开 ， 这样也才能收获自己的流量和转化 。
要知道 ， 你做好定位选择用户人群的时候 ， 其实用户人群何尝不是在选择你呢 。
三、主图的设计优化
要知道 ， 优秀的主图对点击率和转化率的提升都是有很大帮助的 。 尤其现在用户买家想要快速找出自己心仪的宝贝 ， 那么对于一些碎片化的宝贝信息就要做合理的展示了 。
主图承担着不小的转化职能 ， 在主图设计的时候 ， 应该尽可能第一时间吸引消费者的眼球 ， 这样才会做停留 ， 同时展示出关键信息 ， 激发买家强烈的需求点 。 买家在与同类宝贝对比的时候 ， 重点是你有哪些不同 ， 要从各方面都压制对手 。
本文插图
其中要注意的主图设计要素：
展示宝贝的核心卖点 ， 可以在第二张图来突出 ， 比如你想要竞争的关键词 ， 是什么样的特征 ， 那么你的第二张图就可以根据关键词来展示这样的细节 ， 像是加厚 ， 就要展示它的特征和保暖效果 。
如果是想用细节来辅助你的核心卖点 ， 那么可以在后面三四张图来完成 ， 做出细节展示 ， 并强化一定的效果 ， 最主要是符合卖点 ， 也可以包涵促销信息 。 买家对这类宝贝有一定的需求 ， 那么主图也一定会去看的 ， 所以主图设计上要让买家获知到有用的信息才行 。
主图差异化：
主图要尽可能的去优化 ， 甚至有些商家的图片直接是从别人那里拿的 ， 这样的话无论是展示方式还是布局 ， 都是和别人一样的 ， 所以这时候如果想做出实质上的不同 ， 那么还是要多做出主图的差异化 ， 这才能让人眼前一亮 ， 做好测图 ， 差异化提高点击率 。
本文插图
另外也要根据你产品所面对的人群 ， 因为不同的消费者在搜索同类宝贝时 ， 想看到的不一定相同 ， 所以这里就要多衡量一下了 。
四、详情页优化和提炼
详情页的设计 ， 主要有几方面需要考虑到 ， 产品卖点、刺激购买、为什么要买你的宝贝、如何直接促成转化 ， 这些相比来说才是重中之重 ， 抓住买家的心理才能把握住机会 。
如何提炼详情页的卖点：
【电商前沿君·|淘宝卖家想要突破瓶颈，就要重点关注转化率和客单价这两方面指标】要知道 ， 内容该怎么布局是主要的逻辑 ， 再通过内容体现出详情的卖点所在 ， 那么详情应该怎样更好的展示卖点 ， 这里说一下值得注意的地方 。
有不少商家找我交流店铺 ， 在分析他们店铺的时候 ， 会发现这样的情况 ， 详情页不留余力的展示卖点 ， 不舍得放弃任何一个卖点 ， 无论是款式、质量 ， 还是功能 ， 价格等等都做出展示 。
但要记住一点 ， 现在用户体验是关键 ， 和消费者相关的本就是碎片化的 ， 决策的时间实际比较短 ， 如果过分的展示太多卖点 ， 反而消费者看完会抓不住重点 ， 一些重点也没有特意去强化 ， 就会有过犹不及的感觉 ， 看着普通平淡 ， 并且还不会让买家多留心关注 。
塑造详情页的价值：
推荐阅读
- 壹艮财讯一点通|实体店纷纷“倒闭”的原因找到了，别错怪电商，和这3个原因有关
- 直播|官宣！中国首届电商新媒体峰会即将召开
- 路遇十三|提取阿里、淘宝小视频软件，可快速批量提取淘宝视频事前准备：步骤演示：
- 京东|BATJ的江湖：腾讯称雄文娱，阿里京东逐鹿电商物流
- 核财经|电商巨头争夺战烧向区块链
- 主播|电商尾部主播生存不易
- 腾讯|腾讯举办科学脱口秀X-Talk，聚焦人工智能、基因编辑等前沿技术
- 科技|引擎，在创新驱动下轰鸣——来自“中国科技第一展”的前沿观察
- 新生活視角|分享成为社交电商新沃土 纷享生活app促个人创业者事业升级
- 用户|拼多多高增长背后：内循环转型主阵地再出发，中国电商进入拼时代