电商前沿君·|淘宝卖家想要突破瓶颈，就要重点关注转化率和客单价这两方面指标
北京联盟_本文原题：淘宝卖家想要突破瓶颈 ， 就要重点关注转化率和客单价这两方面指标
最近很多卖家店铺开始一步步下滑 ， 这离不开操作的原因 ， 也是因为该注意的地方毫不注意 ， 流量方面说过了 ， 店铺拿到前期的扶持 ， 做长期的提升 。
那么后边想要突破瓶颈 ， 就要重点关注两方面指标 ， 也就是转化率和客单价 。 我们费尽心思引进流量 ， 就是为了用流量去实现最大化价值 ， 更好的转化效果 ， 更高的客单冲击营业额 。
今天就来好好聊聊提高转化率和客单价的方法技巧
关于转化率的提升：
提升转化率 ， 也就是刺激更多进店的人购买 ， 尤其在冲刺阶段 ， 想要提升营业额 ， 那么转化率和客单价都是要尽可能提升的 。 对于提升转化率 ， 有一些细节需要牢记 。
一、流量精准性的影响
说到影响 ， 流量精准性对转化率维度的影响是十分重要的 ， 也是比较核心的因素 ， 因为一旦流量不精准 ， 你店铺进来的访客失去精准 ， 那么转化也是很难的 ， 就很容易造成有访客无转化的现象 ， 想要提升转化高度更是奢望 。
所以这里就必须要注意流量来源的分析 ， 以及流量不精准的成因 。 有些店铺是由于推广引流做的不到位 ， 像常见的自然搜索流量、手淘推荐流量和直通车流量等 ， 不同渠道的流量都是有针对流量精准的难题 ， 当然也有对应的方法 。
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如何确保搜索流量的精准性
关于搜索流量的精准 ， 不少商家也容易在这里犯晕 ， 首先关键词方面就是要注意的 ， 无论在选词还是布局上 ， 一些人只是用选词方法选出了关键词 ， 选词时候会关注更多的是关键词的数据表现 ， 也就是搜索人气、点击指数、转化率等等的 ， 被数据掩盖 ， 容易忽略其他 。
之前有说过 ， 适宜性很重要 ， 对于店铺整个的提升阶段来讲都是极为讲究的 。 过度的在意数据 ， 反而会轻视关键词所处的适宜性 ， 而关键词和你的宝贝情况不是强相关 ， 是弱相关甚至不相关 ， 那么带来的反馈也并不会太好 。
因为用户买家通过搜索词来找自己想要的宝贝 ， 买家的关键词一般都带有他比较直观的需求 ， 比如买家通过“男鞋高帮”这个词搜索宝贝 ， 那么值得注意的点是高帮 ， 这也是买家很本质的需求点 ， 如果你的宝贝并不符合这个特点 ， 只是为了这个词的各方面数据 ， 那这样就是不合适的 ， 很大程度上也就会一扫而过 ， 很难提高转化 。
另外你用的关键词除了要考虑到符合实际情况 ， 还要考虑到关键词权重 ， 用一些相关差或不相关的词 ， 关键词权重相比不好培养起来 ， 当关键词的权重很低 ， 那么在搜索展示上就要吃亏了 。 长期下来 ， 转化率步步拉低 ， 搜索引擎会判定你对于流量的消化能力太弱 ， 会减少给你的展现及流量匹配 。
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如何实现直通车流量的精准性
要实现直通车流量的精准性 ， 那么主要还是通过精准的投放和优化来控制的 ， 可以精准匹配 ， 看直通车具体的目的是什么 ， 比如打爆款还是做低价引流等 ， 再看广泛或精准 。
还有就是前面提到的流量是从哪些渠道进来的 ， 如果通过关键词进店 ， 要考虑到你前期运营阶段的人群标签问题 ， 还有在关键词选词时是否和产品高度相关 。
对于优化控制来说 ， 就需要优化关键词 ， 以及与其匹配的人群标签了 ， 针对宝贝的受众人群投放 ， 更精准的拉升人群流量和标签权重 。
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二、店铺定位
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