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用户|拼多多高增长背后：内循环转型主阵地再出发，中国电商进入拼时代

用户|拼多多高增长背后：内循环转型主阵地再出发，中国电商进入拼时代
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拼多多已形成独有的增长逻辑 ， 讲出了专属于“拼”的故事 。
出品|每日财报
作者|逆旅行人
商务部5月份公布的统计数据显示 ， 目前已有超过10万家外贸企业正在努力将出口商品转为国内销售 。 在大趋势下 ， 谁能够成功帮助这些企业对接国内大市场 ， 完成内循环转型谁就能成为时代的幸运儿 。
作为国内重要的电商企业 ， 拼多多积极响应 ， 先后推出了抗疫助农、助力外贸企业出口转内销等系列举措 ， 并与广东、江苏、浙江、福建等中国20多个制造业主产区开启深化合作 。
其间 ， 平台不断加大以“百亿补贴”为代表的用户投资力度 ， 使得以“拼”为核心的新消费业态 ， 正由中国消费市场传导至供给侧 ， 推动包括农产品(000061,股吧)分销、品牌建设等传统模式发生颠覆式变革 ， 让平价高质的商品 ， 成为内需消费的主流 。
在此背景下 ， 拼多多持续高速增长 。 11月12日 ， 拼多多发布2020年第三季度财报显示 ， 第三季度拼多多营收超过142亿元 ， 同比增长89%；非美国通用会计准则（NON-GAAP）下 ， 净利润为4.664亿元 ， 首次实现季度盈利 。
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增速不减顺利扭亏 ， 内需强劲促良性循环
成立五年、上市两年半以来 ， 拼多多被人诟病、质疑的声音一直不绝于耳 ， 像“靠补贴拉增长 ， 用亏损抢份额”、“拼多多终会破产”、“拼多多无法盈利”、“拼多多已成拼夕夕”等这样的言论不胜枚举 。
不过 ， 随着三季度拼多多的首次盈利 ， 隔夜美股的大涨已经给出了市场答案 。 资料显示 ， 三季度财报发布后 ， 超市场普遍预期的拼多多 ， 受财报利好刺激 ， 隔夜美股大涨逾20% ， 报134.21美元 ， 市值超过1600亿美元 ， 创下历史新高 。
具体来看 ， 拼多多三季度营业收入142.1亿元 ， 同比增长89% ， 远超市场预期的122.05亿元 ， Non-GAAP下归属于普通股股东净利润4.66亿元 ， 远高去年同期的净亏损16.6亿元 。
自2017年开始 ， 我国互联网月活跃用户规模增长已处于下滑状态 ， 互联网红利进入瓶颈期 。 在此背景下 ， 拼多多的高速增长 ， 实则不易 。 作为后起之秀 ， 拼多多自成立起就避开巨头纷争 ， 深耕下沉市场 ， 挖掘新增长点 ， 如今成果斐然 。
近年来经济增速放缓 ， 中国消费者也正在进入转型期 ， 虽然消费愈加理性 ， 但需求依然强劲 ， 只不过更追求商品的使用价值 。 而拼多多将消费者对于性价比的需求汇聚到了一起 ， 并认真服务这部分需求 ， 其电商平台价值愈发凸显 。
首先在价格方面展现了满满诚意 ， 从用户角度出发 ， 千方百计为用户省钱 ， 在“百亿补贴”这件事情上 ， 拼多多不仅认真坚持且落到实处 。 一切优惠都将以最简单的方式面向用户 ， 消费者不用做满减计算题 ， 看到的即是最优价 。
以最近的双11为例 ， 区别于其他平台越发复杂的折扣玩法——养猫、盖楼、跨店铺叠加等让消费者目不暇接 。 拼多多的做法是让观众做选择题 ， 需要抉择的只有消费与否 。
曾经的拼多多背负着不少“低价低质”的标签 ， 而现在其早已转化为“低价高质” ， 甚至被网友戏称为“拼爹爹”、“大型真香现场” 。
目前 ， 从快消品、日用品到手机、家电、美妆产品 ， 拼多多的热销品类的天枰已出现倾斜 ， 互联网主流人群的视野已转移至拼多多 。
据不完全统计 ， 今年以来 ， iPhone系列手机、SK-II神仙水、雅诗兰黛小棕瓶、戴森吹风机等热门产品长期位居拼多多“百亿补贴”热销和推荐排行榜前列 。
就目前来看 ， 在强劲的内需之下 ， 以“百亿补贴”为主 ， 满足消费者性价比需求的战略已构筑了拼多多成长的良性循环 ， 不论是财务数据表现还是用户认可 ， 拼多多已形成独有的增长逻辑 ， 讲出了专属于“拼”的故事 。


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