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用户|拼多多高增长背后：内循环转型主阵地再出发，中国电商进入拼时代( 二 )


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“双循环”发展格局下的新业态
如何于变局中开新局？以一例说明 。
我们注意到 ， 三季度 ， 拼多多的一个重要关键词——“多多买菜” ， 就是响应“双循环”的产物 。
疫情期间 ， 生鲜电商的市场被进一步激活 ， 而多地农产品批发集散中心出现疫情的现状 ， 显示了传统农产品批发模式存在的卫生安全隐患 ， 进一步倒逼农产品流通环节继续简化 ， 在这一趋势下 ， 能将供给端与需求端直连的平台价值重大 。
而崛起于下沉市场的拼多多早已在这方面沉淀了自身壁垒 ， 通过拼购、社交裂变等创新的产品设计 ， 及百亿补贴等运营方式 ， 拼多多在很短时间内实现了打破圈层的流量渗透 ， 缩短了农产品的交易链条 ， 帮助许多农户实现了农产品与用户间的直达 。
在供给端 ， 拼多多也通过建立多多大学等方式 ， 以专业知识培训赋能新农人 ， 改造供应侧 。
此前 ， 拼多多CEO陈磊先后主导包括分布式人工智能等创新技术体系的研发 。 依托商品流模式和分布式人工智能体系 ， 以个体种植户、中小型制造企业为代表的中国一二产业的中坚力量 ， 得以有效解决缺乏消费场景、缺乏流量的核心问题 ， 真正享受数字化的成果 。
在该体系中 ， 每一款来自全国各地的农产品 ， 都能精准匹配天南海北的目标用户；每一款定制化产品 ， 都能精准反映不同群体的深层次需求 ， 并帮助本土制造企业以最低成本培育品牌 ， 大幅提升了农业、制造业的生产与流通效率 。
陈磊出任CEO后 ， 进一步加大对于新电商生态体系尤其是农产品价值链的战略投资 。 拼多多上线了包括“多多买菜”在内的创新业务 ， 以推动农业从种植、生产、流通到消费的全链条革新 ， 并深入满足中国家庭的日常所需 。
可以推测 ， 拼多多接下来围绕农产品供应和物流的建设还会加大 ， 这不仅意味着投入变“重” ， 也意味着拼多多的业务会“变重” 。
从更为长远的时间线来看 ， 由于生鲜是购买频率非常高的品类 ， 拼多多发力农产品还会提升用户粘性、活跃度和消费水平 ， 进而继续激发平台的发展潜力 。
在拼多多死磕农产品背后 ， 实际是对交易需求的底层理解做出的战略决策 。 据三季度财报 ， 受益于农产品需求扩大 ， 三季度 ， 拼多多的用户访问频率、访问品类数量、日均使用时长均有所提高 ， 平台日订单量峰值近期突破1亿单大关 。
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手握7亿用户 ， 内循环转型主阵地的“养成记”
拼多多为何能在疫情黑天鹅的环境下 ， 如此快速增长？这和今年5月中央提出的“内循环”密不可分 。 近年来 ， 我国经济增长已由主要依靠投资、出口拉动转向依靠消费、投资、出口协同拉动；而内需更是增长的主动力来源 。
【用户|拼多多高增长背后：内循环转型主阵地再出发 ， 中国电商进入拼时代】在全球疫情大流行与经济不确定性并存的背景下 ， 前三季度中国经济能够在巨大困难中实现“由负转正” ， 诸多统计数据已经充分证明 ， 最大的动力源(600405,股吧)还是来自于内需市场 。
而这也正是拼多多高速增长的主要原因 。 由于内循环的推动 ， 很多外贸企业都在转型做国内市场 ， 而新电商平台的一些创新模式正好在为这些外贸企业 ， 转型做国内市场、打造消费者品牌 ， 提供了新的思路 。
不少外贸企业代表表示 ， 在与拼多多等新电商平台合作后 ， 国内订单猛增 ， 并且公司成本还有所下降 。 而拼多多 ， 由于满足了中国产业带转型、出口转内销的时代需求 ， 迎来了一大批新企业的入驻 ， 为其快速增长奠定了基石 。
从财报来看 ， 拼多多作为新电商平台 ， 拥有7亿中国全域互联网用户 ， 尤其发掘了大量移动互联网的沉默人群 ， 包括年轻人、下沉市场用户等等 ， 他们对于美好生活的追求 ， 是中国内需市场的最大增量 ， 这是过去传统大品牌、国际品牌所没有服务到的一群人 。


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