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快手视频|在快手，我不是华少，我是“肥仔华百货公司”创始人


快手视频|在快手，我不是华少，我是“肥仔华百货公司”创始人
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【快手视频|在快手，我不是华少，我是“肥仔华百货公司”创始人】
快手视频|在快手，我不是华少，我是“肥仔华百货公司”创始人
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快手视频|在快手，我不是华少，我是“肥仔华百货公司”创始人

文 | 零壹
11月 ， 整个中国似乎都在购物狂欢 。 快手也在这个当口启动了“116购物狂欢节”活动 ， 规模远超以往 ， 从10月31日到11月11日 ， 每天都有快手红人+明星组合专场直播 。
这次快手的“116购物狂欢节”连续12天的直播邀请来了包括华少、佟大为、张天爱、娄艺潇、王耀庆、孟美岐、佟丽娅、张新成等明星阵容 。 其中华少在12天的活动期里有7场直播 ， 其中明星直播专场就有3场——活动期间华少将接连与杨幂、尤长靖、陈数等合作进行直播带货 。
华少在今年快手616期间开启直播首秀 ， GMV达到1.74亿 ， 并在此后持续常态化直播 ， 成绩斐然 。 不同于许多明星开播即巅峰的“一场流” ， 华少显然从一开始就有明确的长期规划 ， 是想当事业来做 。 在近期接受采访时他就表示：“我不是想做主播赚点钱就结束了 。 ”
经过2019年各个平台大规模试水 ， 直播已经成为电商购物节最红火的营销方式之一 ， 带货红人们更红了 ， 明星、CEO们也不再旁观 ， 争先恐后纷纷下场 。 “明星带货”这一模式效果逐渐分化——明星所提供的只是流量？还是可以深入这个模式之中 ， 把直播电商做成长久的生意？
明星能把直播带货做成持久事业吗？在11月3日的华少直播间 ， 背景已经变成了“肥仔华百货公司”的招牌 ， 华少一如既往的对商品信息如数家珍 。 在介绍美的的挂烫机时连预热几分钟都记得清清楚楚：“出门装上水预热大概两分钟 ， 这是我实际使用的”；介绍苏泊尔多功能锅时“不沾不糊 ， 不粘锅底 ， 一抹就干净了”华少还熟悉地指出产品是U型发热管 ， 所以加热全面均匀 。
从面膜乳液等护肤品到苹果手机、多种茅台、红酒、空气净化器 ， 一场数小时直播中产品繁多 ， 但华少几乎没有出现过对商品陌生、随便讲讲片汤话就过去的场景 ， 反而是对每一件选品的卖点都了如指掌 。
华少选择快手的一大原因 ， 是在这里他能够实现许多自己的想法 。 “目前快手是我最好的选择 ， 最合适的选择 。 如果我做个主播就挣点钱 ， 阿里比较合适 ， 阿里全给你配好了 ， 我去阿里简单 ， 摄像不用我管 ， 提要求他们管 ， 组货他们组 。 ”
但华少想“自己干” 。 在实现良好的常态化直播效果后 ， 华少已经做起了自己的“肥仔华”品牌 ， 还将在未来与品牌方合作推出特供款的联名品牌商品 。 在11月6日的明星专场直播中 ， 他将与杨幂一起为自己的“肥仔华百货公司”举行“云剪彩” 。 华少甚至还有这种设想：把“肥仔华”品牌做好了 ， 以后挂名自己的小体量节目 ， 自己和自己打通招商 。 在带货的明星中 ， 华少这种考虑长远的思维并不多见 。
2020年 ， 直播电商发展的火爆程度超出了许多人的想象 ， 虽然明星、名人带货既带出了一个个高不可及的数字 ， 但也带来了不少“翻车”素材 。 明星对商品信息的陌生、选品不合适、对直播状态不适应、完成任务的打卡思维都成为翻车的主要原因 。
如罗永浩首播时的口误翻车；财经作家吴晓波热热闹闹开启“新国货首发” ， 结果某奶粉仅售出15罐 ， 吴晓波还对此进行了思考复盘 。
读娱君认为 ， 名人直播带货效果的分化 ， 背后也凸显出直播电商行业从从蹭热度的“风口思维”逐渐转化至重视实际效果的新业态——前者的主要逻辑是利用明星热度带动流量 ， 以流量带动销量 。 但在首次带货的一波流高光成绩之后 ， 问题基本集中在“持续性”上 。


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