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快手视频|在快手，我不是华少，我是“肥仔华百货公司”创始人( 二 )


风口噱头最终还是会让位于价值本身 。 明星在直播间带来的新鲜感会在首次直播后断崖式下降 ， 能吸引观众长期停留在带货直播间的 ， 往往还是要回归到“人、货、场”这些基础概念上 。
在经过最初的尝试阶段后 ， 品牌方也逐渐从单方面追求明星的名气、流量 ， 变为考虑更多因素如明星与直播带货的契合度、专业度等 。
对明星自己来说 ， 不考虑长期效应的单次带货 ， 是对自身市场价值的一种“一次性消耗” 。 如果因为业务不熟心态不稳直播翻车更是会损伤明星形象 ， 最终很可能得不偿失 。 但毕竟“隔行如隔山” ， 明星要重视哪些方面 ， 才能真正把直播做成一份持久事业？
四方共赢是理想状态明星直播常态化的三个方向读娱君 ， 认为在理想情况下 ， 一次成功直播带货应该是平台、明星、品牌、用户的四方共赢——平台赢得销量流量、明星扩大业务范围甚至反哺自身正面形象、品牌除了卖货之外还收获良好的曝光度和品牌形象建设 ， 用户买到价格优惠的优质商品 。
对明星本人而言 ， 直播除了坑位费和分成带来的商业收入 ， 同时也是私域流量的沉淀 ， 在明星平时高高在上的常态不一样 ， 直播间往往能呈现出明星的另一面人设 ， 通过近距离直接互动 ， 能营造就出人意料的良好效果 。
如“国民舅舅”王耀庆平时饰演的常常是霸道总裁角色 ， 在直播间里却是一个搞怪不断的可爱形象 。 在11月4日的快手直播中他用洗衣液当哑铃展示分量 ， 时而又跳起让人爆笑的舞步 ， 当日的明星搭档腾格尔出场时王耀庆又来了一段“破音版”滕格尔名曲 ， 现场气氛非常热烈 。 王耀庆在快手目前每月直播一次 ， GMV更是处于稳定增长中 。 9月19日还是单场800万 ， 10月2日已经达到了1678万 ， 11月4日王耀庆和腾格尔这场直播 ， GMV超3000万 。
华少则是从快嘴主持人摇身一变成了“肥仔华” 。 在采访中他形容直播时的弹幕：“我说Q一波肥仔 ， 真的厉害 ， 就全来了……谁觉得我胖呢 ， 你给我打出来个胖子看一看 ， 全是胖子 ， 没别的 。 ”
对明星自己来说 ， 想要把直播做成持久事业而非蹭一波热度就走 ， 需要明星对自身定位、对直播行业有更明确的理解 。
结合华少的采访 ， 读娱君认为这里面有三个方向值得带货明星们参考：
其一是心态上 ， 明星要顺应直播带货行业的规律 ， 跳出浅尝辄止的嘉宾式思维 ， 重视实际效果 ， 从选品到商品信息、现场细节、节目效果等深入直播带货商业模式细节中进行把控 。
其二是选品上注重品牌 。 直播电商是一种营销推广与商品销售结合的形式 ， 明星主播“货找人”打破了广告和销售的界限 ， 市场对电商直播“品牌营销效果”的重视已经凸显 。 快手此次116首次将”源头好货“升级至”品牌好货” ， 也体现了如今电商直播平台对大品牌的重视 。 华少对选品标准就最注重三点：品牌、价格、发货速度和库存 。 “第一是品牌 ， 我不是说一定要好品牌 ， 而是一定要信得过的品牌 。 ”华少说 。
谈及主播与品牌之间的关系 ， 华少认为“相互信任”非常重要 。 “主播一定要对带的产品负责 ， 我认为直播电商是社交 ， 社交的核心是信任 ， 没有信任没有社交 ， 首先要信任 ， 所以你的产品一定要对得起所有用户去推荐这个产品 。 产品本身跟我之间是合作 ， 合作的基础是信任 ， 希望我们的所有产品都跟我有两种可能性 ， 第一 ， 长期合作 ， 就不是一场的事；第二 ， 深度合作 ， 我们未来可以在新的品牌 ， 或者这个品牌的深度合作发展上面去做点事情 。 ”
其三是与平台发展方向结合 ， 并找到擅长的细分垂类深度耕耘 。 如华少一开始就是凭借高客单价商品和3C数码家电等品类在快手站稳脚跟 。 华少谈及选择快手的三个维度原因是：“三件事情 。 第一 ， 快手的电商活跃度很高；第二 ， 快手的私域流量我认为未来对于我们的宣推 ， 对于品牌合作的发展都非常好；第三 ， 快手比其它平台更加需要我 。 ”当时快手正大力发展直播电商的品牌战略 ， 华少这样业务能力过硬的主持人在品牌带货中很有竞争力 。


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