聚划算|乘风B站，这只章鱼破浪出圈( 三 )
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在一支名为「阿里最萌小妹来啦」的视频中 ， 章鱼娘以全新二次元虚拟偶像形象出道 ， 在B站献上了首支唱跳视频 。B站用户一边调侃「老妹哪里来的」 ， 一边声称「三连了 ， 抽个章鱼娘呗」 。不仅如此 ， 小章鱼娘成为了小章鱼包包的代言人 ， 一次次发起砸钱、众筹和各种应援 。原本强商业的品牌属性通过品牌资产的软性延展 ， 得以生动呈现 。
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而在节目中 ， 宝藏神曲《叫爸爸》走红 ， 在评论区 ， 聚划算人设空降 ， 玩梗金主爸爸 ， 与B站用户友好互动 。
如今 ， 这种互动方式 ， 成了聚划算的常见玩法 。
好处显而易见 。以年轻化的人设和B站用户熟悉的视频语言为沟通媒介 ， 无论是普通用户还是深度用户 ， 都更容易接受聚划算在B站的传播 。
同时 ， 用贴近B站用户的镜头语言来进行表达 ， 也更容引发用户共鸣 ， 拉近用户与品牌的距离 。聚划算通过这些系列传播进一步融入了B站的生态 ， 从而也提升了年轻用户对聚划算的认知度和信任度 。
相比之下 ， 这也是B站综艺营销的优点之一 ， 比起其他视频平台的沉默人群 ， B站用户的喜好鲜明 ， 口味坦白 ， 品牌更容易抓住用户喜好 ， 并通过情感共鸣的方式将用户带入品牌语境 。
更为重要的是 ， 有相同的气氛做铺垫 ， 品牌传播营销活动的时候 ， 可以保持与用户之间的互动交流 ， 而不仅仅是单向度地向用户传播品牌信息 。
从聚划算的角度来看 ， 在年轻世代中进行品牌突围从来不是容易事 ， 而B站所具备的独特社区氛围 ， 虽然为品牌所青睐 ， 但并不那么容易靠近 。
聚划算能拿下如今这样的关注度 ， 一方面是品牌人格化做得好 ， 另一方面 ， 是对B站年轻一代梗文化的巧妙学习 。
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聚划算的新营销演化
过去的营销更多在刻意追求「有意义」 ， 现在的营销则更强调「有意思」 。
新一代的消费者可以花三小时看别人学习 ， 也可以花一整晚看别人打游戏 。
如果品牌没有认识到这一点 ， 在营销之路上可能会走得很艰难 。更为重要的是 ， 这是一个体验比品牌更重要的消费时代 。在这个时代 ， 品牌的价值与意义不依附于品牌历史 ， 也不从属于4A公司和品牌手册 ， 而是用户体验的积累 。
所以 ， 新一代广告主 ， 要学会在品牌与消费者之间构筑一座桥梁 。
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聚划算在《说唱新世代》中的表现 ， 足以构建起这座桥梁 。节目中出现的娱乐素材与聚划算的品牌属性相吻合 ， 直播间互动也很有趣 ， B站用户们在观看综艺的过程中 ， 不仅留下了对小章鱼的种种回忆 ， 也对聚划算产生了新的认知 。
从聚划算百亿补贴魔性口号的推出 ， 到吉祥物小章鱼在节目里的露出 ， 再到二次元萌物章鱼娘的唱跳出道 ， 这些具有鲜明色彩的品牌资产在B站进一步扩散开来 ， 最终成为聚划算在B站的常见标识 ， 进而俘获用户 。
现代营销集大成者科特勒 ， 曾针对营销3.0时代作出定义 。在他看来 ， 营销3.0即价值驱动营销时代的兴起 。消费者寻求的产品和服务不但要满足自己在功能和情感上的需要 ， 还有满足在精神方面的需要 。
聚划算能强势出圈 ， 与这种理解有一定关系 。做电商也好 ， 做补贴也好 ， 品牌的意义不应该只是质量、品质这种商品名词 ， 更应该关注消费者本身 。所以 ， 也就有了与说唱综艺的联动 ， 以及与年轻用户的你来我往 。
回过头来看 ， 聚划算在B站上进行的营销 ， 有很明确的演化路径 ， 从一开始的试水 ， 到年初发力 ， 再到如今的常态化 ， 聚划算借力B站的社区氛围和内容生态 ， 一点点丰富起自身的品牌人设 ， 并成功地在年轻用户心中留下有趣一面 。
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