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|双11品牌集体“站队”聚划算，“正版”百亿补贴的秘密


|双11品牌集体“站队”聚划算，“正版”百亿补贴的秘密
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作者丨顾见
监制丨阑夕
经过多年迭代 ， 如今双十一已经成为电商平台连接娱乐圈 ， 进行玩法创新的舞台 。 不过双十一的本质依然是剁手党们比价下单、清空购物车的消费盛宴 。 一旦回到这个主题 ， 人们总会把焦点放在聚划算身上 。 作为全网最早 ， 且旗帜鲜明服务于大牌低价生态的电商IP ， 聚划算的一举一动堪称双十一风向标 。 10月31日 ， 聚划算旗下的百亿补贴通过微博放出一组竞猜海报 ， 表示将有神秘的超级大牌与聚划算百亿补贴展开联合营销 。
随着答案揭晓 ， 聚划算百亿补贴今年的态度也逐渐清晰起来 。
头部品牌双11营销 ， 为何“站队”聚划算百亿补贴？
11月2日 ， 聚划算百亿补贴正式在微博宣布“大牌集结完毕” ， 之前放出的11张悬念海报逐一现出了“庐山真面目”：分别是CPB、星巴克、开元酒店集团、母婴大牌雅培、拥有百年品质的膳魔师、智能新秀小鹏汽车、TCL、卫龙、九阳、伊利、淘票票 。
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细心的网友已经发现 ， 这十一大品牌别有玄机 。 这些在各个领域做到头部品牌 ， 正是聚划算百亿补贴众多合作品牌中的11个代表 。 其中既有阿里生态的“战友” ， 又有很多对价格补贴敏感度较低不愿意“拿价格说事”的品牌 ， 还有过去电商平台覆盖不到的商品品类 。 官方合作意味着品牌旗舰正品 ， 也意味着与其他品牌相比 ， 聚划算百亿补贴独有的生态优势 。
那么 ， 聚划算百亿补贴究竟是如何把这些品牌带入自己的生态呢？
第一 ， 充分尊重品牌自主选择权 。
近年来 ， 各大电商平台在商品补贴方面力度越来越大 ， 眼下的“百亿补贴时代”无疑又把补贴推到了新高 。 但不为人知的是 ， 其中有一些补贴方式并不为品牌方所认可 ， 甚至与品牌初衷背道而驰 。 因平台不当补贴导致与品牌方关系恶化的案例更不在少数 。 再加上 ， 有平台为了赚取眼球狂打“擦边球” ， 拿商品库存奇少的所谓“最低价”为噱头 ， 伤害用户积极性的同时 ， 也让品牌方的定价策略和定位出现了偏差 。
不少品牌纷纷发出公告警告消费者 ， 到这些造噱头的平台购买商品无法承受任何的正品保障 。
相比之下 ， 聚划算百亿补贴涉及到的品牌 ， 均是通过“官方对官方”来达成合作 。 追求与品牌方的营销节点形成共振 ， 而不是自作主张把品牌方的爆款商品作为百亿补贴的“陪衬” 。 这种对等交流的态度在日积月累下 ， 积累出了一个庞大的品牌“朋友圈” 。
在活动期间 ， 由于阿里系几十年的深耕 ， 相关促销商品货量、价格保障与售后服务方面也有官方的全面加持 。 这样的服务能够得到保证 。
这次微博营销中露出的11大品牌 ， 都是各自品类中的“佼佼者” ， 这些含金量极高的官方联动代表着聚划算拿到了来自顶级品牌方的赞同票 。 有了官方认可的价格优势 ， 消费者自然也就能安心买买买 。


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