|双11品牌集体“站队”聚划算，“正版”百亿补贴的秘密( 三 )
价格补贴从来不该是平台方的“一意孤行” ， 毕竟一件爆款商品的价格 ， 关乎品牌方的渠道关系 ， 还会影响到后续新品发布、自有营销活动的节奏控制 。 如果电商平台对此缺乏足够的敬畏与同理心 ， 那么百亿补贴就变成了一场零和博弈：平台能够在某件商品上赢得消费者 ， 但却无法确保这种低价的可持续性；品牌方全年销售计划被打乱 ， 则会降低未来的合作预期 。
一直以来 ， 聚划算主张的“良性低价生态”就充分考虑到这一点 ， 这才有了这次双十一的“朋友圈联动” 。 正因为充分照顾了品牌方的意愿 ， 聚划算才能牢牢锁定消费者忠诚度 ， 让自己的百亿补贴变成一场三赢游戏 。 同理 ， 这种相互尊重也让品牌方愿意在重磅级的促销节点“站队”聚划算 ， 不遗余力的为其提供弹药支持和品牌护航 。
什么样的低价生态才能长久？聚划算给出满分答卷
聚划算与双十一 ， 是一对很微妙的CP 。 二者在10年的时间里时而互相补充 ， 时而协同作战 。 在很多粉丝的心中 ， 已经树立起“没到双十一的时候找聚划算 ， 到了双十一更要找聚划算”的消费心智 。
自2010年正式启用以来 ， 聚划算长期服务于那些预算有限、担心买不到正品保障、无法在海量商品中选中爆款的消费人群 。 为了把“双十一”级别的价格优势做成常态化 ， 聚划算一直在进行战略思考：如何不依赖集团补贴、不牺牲商品品质、不偏离经营本质的情况下完成既定目标 。
目前来看聚划算找到了答案 。 那就是“让品牌方实现低价之外的价值跃升” 。
举例而言 ， 很多电商化较晚的大品牌也需要快速提升销量和平台权重 ， 聚划算无疑提供了一个“爆发窗口”：在长期运营中聚划算的“主场”已经有了明显区分于其它电商平台的消费者认知 。 进入聚划算的消费者 ， 几乎都是带着明确的目标 。 这种精准连接的特性可以让新品牌快速成为电商用户的“脸熟党” ， 也能让新产品尽快完成销量积累 ， 成长为“爆款”单品 。
再比如 ， 在品牌活动的“真空期” ， 聚划算可以创造声量 。 这套营销玩法 ， 已经为很多品牌创造出了新的价值 。 目前宝洁、CPB、YSL等品牌在聚划算百亿补贴就将“大牌补贴日”作为常态化的营销事件 ， 实现了品牌影响力和销量的双重提升 。 这些创新打法 ， 叠加聚划算的优质直播氛围 ， 能够让商家的营销变得更加立体 。
本文插图
正是这些充分着眼于商业本身的长期修炼 ， 才让聚划算走出了自己独特的“百亿补贴之路” ， 让价格力、商品力和品牌力得到全面成长 。 在聚划算身上人们看到 ， 低价不是一个结果 ， 而是一种能力 。 是一次次“拳拳到肉”的赋能举措 ， 让大牌低价成长为一个独立生态 ， 并且为平台、品牌方、商家、消费者设计出符合多赢原则的长期框架 。 有了这些保障 ， 即使不依靠双十一的光芒 ， 相信聚划算百亿补贴也能让大牌低价走得更远更稳 。
推荐阅读
- 唯品会|唯品会Q3财报业绩亮眼背后：自营特卖差异化运营 打造品牌极致性价比
- 2020|2020年搜狐Q3总营收1.58亿美元 品牌广告收入环比增长8%
- 刘春雄新营销|“营销数字化10讲”之8：经过了去中间化和去品牌化，去平台化那天还会远吗？0102030405060708
- 聚韬品牌策划公司|如何准备一个好的商业计划书，10分钟打动投资人？
- 汽扯扒谈|加速“第三次创业”落地，长安联手华为和宁德时代组建新高端品牌
- 行业互联网|印度手机市场洗牌：中国品牌占4席，小米跌至第二，新王者诞生
- 四月说事|纳莱康:产后恢复加盟品牌火爆背后的缘由
- 品牌|双十一的家电市场，“机遇”与“投机”一半一半
- 环球网|长安汽车、华为、宁德时代三方宣布联合打造高端智能汽车品牌
- 小李车评李建红|华为、腾讯纷纷入局，将与长安汽车合力打造高端智能品牌