聚划算|乘风B站，这只章鱼破浪出圈( 二 )
回顾此前的综艺界中出现过的品牌冠名 ， 有凭借节目声量一炮而红的 ， 也有转瞬就被观众抛之脑后的 ， 失败案例无非是营销没有围绕消费者展开 ， 而是自说自话 ， 甚至连最基本的场景融入都没有做到 。而成功案例 ， 从一开始就围绕用户而来 ， 并时刻关注用户动向 ， 及时作出反馈 ， 让用户在互动中与品牌产生联系 。
相比之下 ， 聚划算的「投币」姿势 ， 简直不能再正确了 。
02
来自热搜制造机的启示
不用预警就知道 ， 《说唱新世代》的收官之夜必然要收割一波热搜 。但如何将这波关注分配一部分到聚划算身上 ， 是营销人的课后习题 。
《参与感》一书中说到 ， 参与感正是用户转化的有效方式之一 ， 并给出了三个战术：开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件 。
这三点 ， 聚划算在《说唱新世代》的收官之夜上都完美呈现了 。
比赛是选手们的事 ， 怎么样让用户也能有现场感？
文章图片
文章图片 
文章图片
文章图片 
文章图片
文章图片
直播可能是最直观的互动模式之一 。在收官之夜 ， 前三强选手不仅做客聚划算景甜直播间 ， 还勇敢地进行了口红试色 。从烈焰红唇到樱桃小口 ， rapper们大胆上手 ， 粉丝们笑晕直播间 ， 弹幕发到飞起 。
借力直播 ， 是在开放用户参与节点 ， 而直播间背后也有着一套独特的互动逻辑 。
聚划算通过与节目建立多元化的合作方式 ， 达成了在直播间里直接促进品牌「人、货、场」三者之间实现紧密互动的可能 。
同时 ， 在节目中 ， 诸多具象化的情节都在体现聚划算特色 ， 比如火出圈的章鱼包包 ， 魔性上口的聚划算TVC 。
文章图片
文章图片
这些节目内容在广告植入的同时将互动注入品牌肌底 ， 与用户建立起长久的情感沟通 ， 最终 ， 可以促进销售转化 ， 也可以提升品牌价值 。
总结来看 ， 这一整套动作的精髓就是 ， 通过构建品牌与用户交流的话题 ， 从而实现用户边看边互动的完整体验 。
也只有这样 ， 用户的注意力才能转移一部分到品牌身上 ， 否则 ， 品牌冠名就是媚眼抛给了瞎子 。
聚划算的说唱之行 ， 全方位融入B站生态 ， 从冠名方式、TVC拍摄到收官直播都呈现着鲜明的新世代色彩 。
03
年轻世代的品牌突围
聚划算和B站的深度合作不是第一次了 。
在冠名《说唱新世代》之前 ， 聚划算曾在B站的跨年晚会上大秀品牌力 。更为明智的是 ， 聚划算在B站并没有选择冠名完即止 ， 在跨年晚会后 ， 其B站官方号一直在输出符合B站生态的内容 。
文章图片
文章图片
在这次的综艺合作中 ， 聚划算也充分利用B站的互动生态 ， 向自身的直播间、品牌号引流 ， 在积累自身流量的基础上 ， 与B站生态形成了有趣的良性互动 。
文章图片
推荐阅读
- 聚划算|直播带货地域好物，聚划算助力数字经济新基建
- 章鱼烧科技|便携蓝牙5.0真无线耳机 小体积长续航
- 知识酷儿资讯|苹果、索尼、森海塞尔对比评测，哪家的耳机更划算？看完搞懂了
- 吴怼怼|乘风B站，这只章鱼破浪出圈
- 中关村在线|映众显卡双.11攻略 买对才能更划算
- |双11品牌集体“站队”聚划算，“正版”百亿补贴的秘密
- 中关村在线|斜杠青年双·11买什么本最划算？光影精灵6让你做“多面娇娃”
- 直观视界|OPPO声学的乘风破浪之路，TWS蓝牙耳机可实现万物互联
- 品牌观察官|租比买划算！“万物可租”的时代要来了吗？
- |双11你交“智商税”了吗？这些东西再划算别买！