每日经济新闻|一天诞生357匹“黑马”！ “双11”天猫新品牌现象级爆发
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每经采访人员 李卓 每经实习采访人员 王紫薇 每经编辑 王丽娜
今年“双11”来得有点早 ， 在这场狂欢中 ， 新品牌的销售火爆程度可谓壮观 。 天猫数字显示 ， 截至11月1日24点 ， 天猫“双11”已有357个新品牌成交额登顶细分类目TOP1 。 这在以往是从来没有过的 。 其中 ， 完美日记、花西子、Ubras、蕉内、添可极速破亿 。
天猫新品牌业务负责人无封评价 ， 与往年单点涌现不同 ， 今年新品牌是“现象级爆发” 。
淘宝天猫总裁蒋凡表示 ， 未来10年是互联网创造新品牌的10年 ， 新消费品牌的崛起是中国未来5~10年里最确定性的机会 。 可以确定的是 ， 未来几年电商平台在新品牌领域的角逐将更为激烈 。
《每日经济新闻(博客,微博)》采访人员梳理发现 ， 2019年天猫“双11” ， 仅11个新锐品牌拿下行业第一；2020年天猫“618” ， 这个数字增加到26个 ， 而到了2020年天猫“双11”首日 ， 这个数字变为357个 。
3年10万新品牌入驻
对新品牌的扶持成为天猫近两年持续加码的核心战略之一 。 天猫在2019年就提出 ， 未来3年孵化100个年销售额超过10亿元的品牌 。 2020年 ， 天猫新品牌战略进一步加码 ， 未来3年里要帮助1000个年销售过1亿元、100个过10亿元的新锐“黑马”品牌诞生 。
据天猫提供的官方数字 ， 目前天猫平台有近1亿95后消费者 ， 这是有史以来在一个平台上的最大消费群体 。 该类人群的消费品类、品牌宽度和客单价上都非常高 。 这对于新品牌、新物种的爆发都有非常直接的助力 。
采访人员注意到 ， 在这些暴发的新品牌中 ， 不少品牌都是靠着发现并深挖某一生活场景的痛点 ， 并给出顺畅的解决方案得到了年轻一族的青睐 。 比如 ， 品牌“懒角落”看到了年轻一代极简生活流行 ， 收纳家具成为生活新的必需品 ， 于是服务该生活场景并在短时间内内迅速成为行业第一 。
新锐小家电品牌“添可”“双11”直播间开卖1分钟成交额即破千万元 ， 开场1小时“养猫必备”的新品吸尘拖地一体机销售额达1亿元；2小时智能洗地机全网出货50000台 ， 创下新纪录 。 11月1日当天成交额比去年“双11”全天增长超过3000% 。
空刻在2019年5月创立品牌 ， 随后9月入驻天猫 ， 到今年7月累计成交额破亿元 ， 成为天猫上“方便意大利面开创者” ， 因为切入了一个崭新细分领域 ， 填补了“空白” ， 在全网几乎“没有竞争对手” ， 迎来快速增长 。
此外 ， 三顿半、元气森林、王饱饱、开小灶等发现了现代年轻人在饮食方向上对时间、便捷性及品质的极致要求 ， 并迅速针对需求“对症下药” ， 相关品牌在速溶咖啡、冲饮麦片等领域对应的食品频域做到TOP1 。
据官方消息 ， 在过去3年间已经有10万个新品牌入驻天猫 。 而今年双11 ， 天猫首次开辟新品牌专门会场 ， 扶持效果也是立竿见影 。 据天猫官方消息 ， 11月1日当天 ， 共超1800个新品牌成交额超越去年双11全天 ， 94个新品牌增长超过1000% 。
新品牌成平台竞争发力点
今年天猫“双11”新品牌的暴发不是偶然 ， 据悉 ， 天猫在新品牌上的“铺垫”由来已久 。 2019年 ， 天猫新增了70%的新品牌 。
看到新消费新品牌风口的电商平台不止是天猫 。 拼多多、京东等平台近年也纷纷加大扶持新品牌力度 ， 尽管各家发力点略有不同 。 拼多多和京东近年通过扶持中小微制造企业和相关产业带 ， 培育的新品牌亦不在少数 。
2018年底 ， 拼多多也推出了“新品牌计划” ， 聚焦中国中小微制造企业成长 ， 为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜 ， 帮助中小企业以极低的成本对接平台消费者真实需求 ， 培育新品牌 。
据拼多多方面的官方数据 ， 一年半的时间内 ， 拼多多平台已涌现出贝婴爽、凯琴、家卫士、三禾等年销售额过亿的优质代工厂自主品牌 。
今年10月 ， 拼多多宣布全面升级新品牌计划 ， 其中 ， 在合作模式上 ， 从帮助代工企业孵化自主品牌 ， 升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式 。
值得一提的是 ， 美妆正在成为拼多多重点发力新品牌的类目之一 。 11月2日 ， 拼多多副总裁陈秋在“广州化妆品新品牌计划大会”上公开表示 ， 未来五年拼多多将扎根中国化妆品产业带 ， 培育50个亿级化妆品新品牌 ， 其中包括10个10亿级化妆品新一线品牌 ， 从2019年10月开始 ， 拼多多联合珀莱雅(603605,股吧)、欧诗漫、上美和百雀羚等本土化妆品集团 ， 打造出“芮加”“百花萃”“花而生”“束而”“蓓丽”等美妆护肤新品牌 。 截至2020年10月30日 ， 已推出上百款定制化产品 ， 部分商品上线之前 ， 就被商家预订一空 。
【每日经济新闻|一天诞生357匹“黑马”！ “双11”天猫新品牌现象级爆发】据陈秋透露 ， 拼多多将持续推广“反向定制、品销合一”的新品牌孵化模式 ， 批量孵化化妆品国货新品牌 。
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